天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司激励体系方案天麟公司管理咨询报告之五天图投资管理有限公司 深圳 北京 上海 香港北京天麟房地产开发有限公司二零零一年十月四日V2版1天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港优秀激励体系的意义和原则公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略 的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的 员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业 效率，赢得竞争优势。外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的 激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公 司的优秀员工内部公平性：激励体系由业绩、岗位技能、责任 及条件等因素界定，不同岗位激励具可比性，可 以保证内部激励分配的公正和公平意义原则2天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动 人心的环境依靠领导作出榜样充分沟通善用表扬真挚情感给予机会职业发展持续培训参与管理给予挑战健全制度考核制度分配制度晋升制度奖励制度营造文化企业精神企业目标企业风气工作环境3天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司激励体系现状时期物质手段现状非物质手段现状短期 固定收入 浮动收入 补助 福利中等偏下 中 全 全培训、发展、晋升 个人关系/心灵（沟通 、情感） 工作环境（企业目标 、公平性、风气） 公司发展/创新性 工作满意度 凝聚力 精神奖励 样榜 团队 决策长期 股权 期权无 无待完善4天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港目前天麟公司激励体系分析正面评论负面评论待访谈基本能够维系员工士气员工无法承受浮动收入 部分的向下变动业绩与激励没有很好的 挂钩，激励效果不是很 好5天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式鲁艺：偏短期激励物质激励非物质激励短期长期高额工资聘请职业经理人 高额奖金 项目利润分红无待完善6天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式泰跃：偏长期激励物质激励非物质激励短期长期一般工资 奖金 主要人员均有股权 正在努力上市，是大家股 权收入高于短期收入待完善7天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港房地产行业不同的激励体系模式鸿润：平衡型激励物质激励非物质激励短期长期工资中等 奖金中等 按项目结利分红 常规的福利与补贴以家族型团结员工 尚无职业的精神激励体系核心员工有股权 吸收主要员工进入支持学习待完善8天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司希望采取偏短期激励的方法物质激励非物质激励短期长期高额工资：年薪 万 元 高额奖金： 万元 项目利润分红：项目利润 的 称无晋待完善9天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港行业薪酬比较物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺业绩年开发15万平 方米，31个人4年开发18万，28个 人年开发35万，60 70人 物质短期工资CEO：15 万 CXO：14 万 DH：10万年薪大于10万CEO：100万 CXO：80万 DH：3040 万奖金无大于10万/项目 的分红分红：项目 利润？% 补助总经 理和副 总配车使用车+房子车福利常规常规社会保险长期股权无最核心员工3人核心员工6 人 期权无无无10天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港行业薪酬比较非物质激励天麟鸿润民信泰跃鲁艺非 物 质短期精神激励工作环境个人关系长期培训与发展支持员工深 造 公司长期发 展 公司凝聚力工作满意度采购：在不 损害公司利 益的前提下 允许回扣11天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港合资后公司新激励体制的设计原则不再依据中远房地产公司的激励体系尽力向现代化的激励体系靠拢与业绩挂钩原则上不采取期权或股权的形式董事会决定总量和比例关系12天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港公司的薪金政策工资工资政策 采取年薪制 基本工资由岗位工资和个人 称职系数决定 每半年根据KPI进行一次员 工工资的调整 基本工资平均按公司在行业 中回报率标准进行确定计算方法 年薪=基本工资+半年KPI调整 值 基本工资=行业岗位平均工资 业绩回报调整系数个人称职 系数 业绩回报调整系数天麟ROE/ 行业平均ROE天麟人均销售/ 行业平均人均销售 个人称职系数考虑：业绩，技 能，资源，工龄等 月工资=年薪/12个月 13天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港工资的制定方法举例人力资源部门经理基本情况天麟公司2000年净资产回报率为15，行业平均的净资 产回报率10 天麟公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的人 均销售为1000万 房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元 人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具 有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职 系数为1.2 公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整 的幅度为10，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均 的KPI为3.5工资计算1月1日工资行业平均工资个人称职系数业绩回报调整系数5万1.2(15/10%)(500/1000)4.5万7月1日调整后工资基本工资+半年KPI调整值4.5万4.510（4/3.5）5万 14天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港基本工资表岗岗位行业岗业岗 位工资资天麟岗岗位工资资个人称职职系数个人基本年薪 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理15天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策奖金类别 季度奖 年度奖 项目结利奖 特别奖计算方法 根据季度业绩指标完成情况基本工资 季度奖系数KPI 根据年度业绩指标完成情况基本工资 年度奖系数KPI 根据项目结利为基数 根据公司相应的奖励制度16天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策季度奖（例）岗岗位行业业季度奖奖天麟季度奖奖KPI个人季度奖奖 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理17天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策半年奖（例）岗岗位行业业半年奖奖天麟半年奖奖KPI个人半年奖奖 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理18天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策年度奖（例）岗岗位行业业年度奖奖天麟年度奖奖KPI个人年度奖奖 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理19天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港奖金政策项目结利奖（例）岗岗位行业项业项 目结结利 奖奖天麟项项目结结利奖奖KPI个人项项目结结利 奖奖 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理20天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港补助政策补助政策执行方法 车补 房补 通讯补助 书报费 企业工龄 公司领导（3人）由公司配车，所有费用由公司负担 综合部经理由公司配车，所有费用由公司负担 其他员工按月享受交通补助120元/月及班车服务 住房公积金：个人上年度月平均工资的9%，企业补助9% ，会计18% 住房租金提价补贴：标准分70元/月、80元/月、90元/月三 档，按级别及工龄确定档次 公司领导1000元/月（包括住宅电话、移动电话话费） 部门经理、副经理400元/月（包括住宅电话、移动电话话 费） 其他员工100元/月（只限于移动电话话费） 每人每月25元 在中远房地产系统工作每满1年，享受10元/月的企业工龄 补助21天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港补助政策岗岗位行业补业补 助天麟补补助KPI个人补补助 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理22天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港福利政策（社会保险）福利政策执行方法 养老保险 医疗保险 失业保险 个人支付上年度个人月平均工资的6%，企业按 上年度个人月平均工资的5%支付，合并存入个人帐户 参加中远集团医疗保险的员工，享受人均800 元/年的个人医疗保险帐户额度，其中20%由个 人支付，帐户余额跨年度累计 全体员工（除返聘员工、内退员工）每月按个 人收入的0.15%缴纳失业保险金23天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港福利政策岗岗位行业业福利天麟福利KPI个人福利 总经 理 经营 副总 营销 副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营 部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理24天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港也叫职业管理，即企业为了不断地增强员工的满意感并使其 能与企业组织的发展和需要统一起来而制定和协调有关员工 个人成长、发展与组织需求和发展相结合的计划的过程。职业发展是员工除收入以外关注的另一个焦点，因而协 助员工进行职业生涯计划是一个非常好的非物质激励手 段定义 员工个人对自己的能力、兴趣、以及自己职业发展的要 求和目标进行分析和评估。 企业组织对员工个人能力和潜力的评估。 企业组织及时地提供在本组织内职业发展的有关信息， 给予公平竞争的机会。 提供职业咨询内容25天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港员工职业计划表员工姓名发展目标需具备的技能已有技能差距分阶段培训计划26天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港通过培训使员工增加自身技能，也是非常好的激励手段公司内部一些颇有成效的培训 员工评估内部简历的培训 非财务部门的财务知识培训 市场营销的培训 领导才能的培训 强调在职培训，与挑战型任务相 结合 由人力资源部门作出公司系统的培训计划表把兑现对员工培训的承诺作为对其出色业绩的非物质性激励之一 把培训与员工职业道路发展相结合27天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港给员工分配具有挑战性的任务上级委派挑战型任务分析公司的 问题挑选优秀的员 工激发扩展员工能力增加公司危机感员工职业生涯又 一大发展(晋升）企业业绩持 续发展28天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港精神激励 荣誉激励 榜样激励 个人关系激励 团队决策/参与激励 晋升激励 工作环境 公司发展前途 工作满意度 凝聚力手段天麟公司适用的手段 加强员工间关系，形成更好 的激励 加强团队形式的决策，形成 更好的激励 进一步改善工作环境 加强对公司未来发展战略的 宣传 宣传天麟公司文化，形成员 工的凝聚力29天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港激励总结30天图投资管理有限公司深圳 北京 上海 香港天麟公司现有的文化方 面的问题缺少激动人心的核心 价值观 缺乏长远的目标和使 命 缺乏凝聚力 员工没有归属感、荣 耀感 在企业文化建设上投 入不足、手段缺乏 天麟公司应建立强大的符合总体战略的企业文化，以提高企业 的内部凝聚力、外部竞争力优秀的长寿企业通常具有以下七个基本文化特征1、即要坚决抓住眼前的市场机会，又不放弃长远的目标原则2、最重要的核心原