盐田东方威斯项目整合营销建议案Job No:20040/02/Eric/景亿投资 Background/ Marketing Aims 地处盐田的东方威斯二期，一期工程已投入运营 两年时间，因此发展商已积累较为丰富的酒店管理经 验；已经积累大量的酒店客户。发展商要将二期工程 在盐田开办最大的桑拿中心、最高档的夜总会、功能 齐全的会议中心，完善的配套设施等！定位成深圳东 部产权式商务度假酒店期望在较快时间内将资金回收 完成销售。 Target group 深圳市区及盐田区的政府公务员阶层、中小私营 企业主、高级白领阶层；他们是城市里比较理性并乐 于投资，有富余存款但又没有精力打理投资项目的中 间阶层。 消费者心理分析：？期望受众回应： 让受众了解东方威斯的项目概况并认为东方威斯酒店是非常好的投资选择。 Benefit： A. 享受70年独立产权酒店客房一套，20年后拥有使用权； B. 享受每年8%固定投资高额回报，在扣除月供款后按月发 放； C. 享受每年20天酒店客房免费居住权并享受酒店配套设施 的优惠折扣； D. 低总价门槛，决佳性价比的价格优势； E. 产权式酒店整体市场回报率良好； F. 拥有深圳东部最豪华会所的东方风格的产权式度假酒店 ； G. 东方威斯一期销售状况良好，回报很稳定。消费者的红心 8%问题在那儿？传播的心理障碍安全、收益8%的诱惑三大利器：产品环境高收益利益点再检索：A) 是信誉良好的产权酒店营运商发展的B)为深东的拥有深圳东部最豪华会所的东方风格的产 权式度假酒店拥有极大的市场前景；C) 整个深圳产权式酒店整体市场收益良好D) 有价格优势、低门槛介入的性价比的投资方向定位以及独特的销售主张投资回报稳定而高额的产权投资工具可靠的拥有高额稳定投资回报的深东高档产权式酒店 传播口号： 丰厚回报有保障Ad Objective准确传达东方威斯酒店的品牌印象，并希望通 过传播达成一系列品牌印象：1、东方威斯酒店是非常棒的酒店2、投资东方威斯酒店回报是非常可观的3、投资东方威斯酒店是非常可靠的Ad Proposition广告思考方式 从投资者角度阐述：安全可靠、高回报低风险的几大卖点，以排除投资者害怕投资项目失败，回报不稳定、投资打理困难、投资收益小等心理障碍问题。 MEDIA BUDGET媒介预算 传播表现