海马汽车2011年5月区域营销工作会议我为冠军来 赢万元大奖海马福美来CTCC冠军挑战赛区域选拔赛执行方案2011.5海马汽车2011年5月区域营销工作会议Part1Part2活动介绍活动执行Part3传播计划海马汽车2011年5月区域营销工作会议Part1: 活动介绍 活动背景 活动目的 活动策略 整体行程 核心内容海马汽车2011年5月区域营销工作会议 活动背景活动背景 福美来三代征战CTCC，并取得优异成绩，赛事营销成为海马福美来产品的重要推广方式； 为了提高海马福美来品牌的影响力，全国范围的CTCC冠军挑战赛系列活动即将开展； 同时通过区域资格选拨赛，促进终端集客量，促进销量增长。海马汽车2011年5月区域营销工作会议 活动目的活动目的 制造更多话题，对福美来车型开展深度传播，提升品牌认知度； 通过活动招募，增加店头集客量； 开展区域选拔赛，进行深度试乘试驾，让客户体验产品特性 利用活动信息吸引购买客户关注，达成意向客户成交，促进终端销量提升。海马汽车2011年5月区域营销工作会议 活动策略活动策略 通过前期的活动招募信息，传递福美来三代产品信息，结合CTCC赛事，提升福美来三代的品牌认可度； 以冠军挑战赛活动招募为载体，促进终端集客量和到店率； 活动以试驾和互动游戏挑战相结合，通过互动游戏和试驾让消费者全面了解产品性能； 以冠军挑战赛的活动开展深度试乘试驾，以现场激励政策，促进意向客户成交。海马汽车2011年5月区域营销工作会议 整体行程整体行程活动节奏：区域选拔赛5月6月1日终端组织报名，通过资格赛， 选拔出4名用户由各销售店组成的车队，进行 全省范围内的决赛6月20日主题：我为冠军来 赢万元大奖海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛活动时间：2011年5月28日活动内容： 体验福美来三代的优越性能； 现场互动游戏和竞技运动，通过挑战赢取奖品；参与对象：老用户、意向用户、媒体；区域决赛冠军挑战赛 （成都国际 赛车场）海马汽车2011年5月区域营销工作会议 核心内容核心内容主题：我为冠军来 赢万元大奖海马福美来CTCC冠军挑战赛南京站区域选拔赛核心内容： 5月15日-5月31日，通过店头及广宣招募增加集客； 6月1日前，终端4S店通过选拔赛的互动活动进行用户选拔； 选拔出来的选手，即可参加6月1日至6月20日期间举办的各区域省会决赛； 区域决赛冠军队有资格参加6月20日在成都举办的全国总决赛； 借此次活动，终端可以实现集客及成交的目的，促进终端销售的达成； 而海马汽车厂方也会对传播继续全程支持；海马汽车2011年5月区域营销工作会议Part2: 活动执行 区域选拔赛执行方案海马汽车2011年5月区域营销工作会议区域选拔赛执行方案海马汽车2011年5月区域营销工作会议u活动时间：5月28日u执行地区：南京u内容：产品宣传、4S店选手资格赛u人员：意向客户、已购车客户、当地媒体记者u场地选择：椭圆形场地，直线距离大于100米 区域选拔赛区域选拔赛基本信息海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛活动流程海马汽车2011年5月区域营销工作会议开场舞：（开场舞：（09:30-09:3509:30-09:35） u 舞蹈建议西班牙斗牛舞、NOBODY等 u在活动正式开始前迅速聚集人气 区域选拔赛区域选拔赛活动环节签到：签到： （09:00-09:3009:00-09:30） u在4S店（试驾场地）门口处摆放签到台； u工作人员引导用户进场，并发放活动相关资料。主持人开场主持人开场：（：（ 09:35-09:3709:35-09:37） u 介绍到场领导及嘉宾领导致辞：（领导致辞：（ 09:37-09:40 09:37-09:40） u 4S店领导致辞，表示欢迎海马汽车2011年5月区域营销工作会议产品展示产品展示：（：（ 09:45-09:5009:45-09:50）u介绍CTCC赛事，充分利用动态视频展示u介绍福美来三代车型，车模配合u本次活动总体介绍活动介绍活动介绍：（：（ 09:50-09:55 09:50-09:55 ）u介绍比赛规则和分组情况移动：（移动：（ 09:55-10:3009:55-10:30） u移动至比赛场地 区域选拔赛区域选拔赛活动环节海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛活动环节活动现场平面图比赛：（比赛：（ 10:30-12:0010:30-12:00）A. 绕桩区B.直角弯A绕桩区域B直角弯1B直角弯2海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛障碍项目一：绕桩l规则：在直线赛道上每隔15米放置一个锥筒共6个锥筒，选手需依次绕过锥筒到达终点。撞倒一个锥筒用时增加两秒，依次递增。比赛总规则：l选手驾车在规定场地内行驶两圈并经过设置的障碍，两圈成绩相加，用时最短的三名选手将获得区域总决赛资格。障碍项目二：直角弯l规则：选手驾车需经过两个直角弯（直角弯用锥筒摆放）。如未能按路线经过，则在总成绩上增加20秒；如撞倒锥筒，每撞倒一个成绩相应增加5秒。活动环节海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛活动环节颁奖：（颁奖：（ 12:00-12:1012:00-12:10）l领导为游戏获胜的个人前三名颁奖;l获胜者将参加区域决赛；专访：（专访：（ 12:10-12:3012:10-12:30）l当地媒体对销售公司的总经理进行专访;午餐：（午餐：（ 12:30-13:0012:30-13:00）l场地周边区域进行午餐;海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛物料设计海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛物料设计海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛物料设计海马汽车2011年5月区域营销工作会议 区域选拔赛区域选拔赛物料清单海马汽车2011年5月区域营销工作会议物料清单 区域选拔赛区域选拔赛海马汽车2011年5月区域营销工作会议物料清单 区域选拔赛区域选拔赛海马汽车2011年5月区域营销工作会议