阶段性整合推广策略提纲 2006-3-14 阶段性推广策略阶段广告 任务时间开盘旺销期热点 持续6.18-9.23项目启动期形象 导入区域 炒作3月下旬-4月中旬内部认购期卖点 诉求4.20-6.176月17日 开 盘3月初明年1月底3月上旬-3 月下旬4月22日 春交会3月底9月23日 秋交会2 批次单 位开盘持续销售期9.23-06年底品质 提升第一阶段：项目启动期（3月中4.22春交会)目标： 提升区域价值、树立项目基本形象、产品的告知传播工具： 现场包装、区域炒作、春交会等基础工作： VI系统的建立 户外和围墙出街 售楼处及样板房包装 销售物料的准备 春交会方案阶段推广策略1、策略思路地段占位与项目形象齐飞2、初步确立形象系统热爱在一起 LOVE FOREVER3、主题及方式:分2步走 形象导入传播项目案名、视觉形象，通过户外围墙及现场 包装提出“热爱在一起”的形象概念，引起本片区客户的初次 心理共鸣 片区炒作与华润置地联合，炒作东地王，提出“东地王中 央生活圈”概念，通过对话、软文以及新闻的方式，引发全民 参与费用预算工作内容完成时间费用预算Vi系统的建立4月1日4 万元户外广告/围墙3月15日51万元春交会4月22日20万元售楼部及样板房包装4月10日4 万元海报3月25日4 万元户型单张3月31日1 万元折页4月10日3 万元十分钟生活手册4月20日3 万元共计90 万元第二阶段：内部认购期(4.236.17开盘)目标： 提升客户的认知度、积累客户，引发购买欲望手段： 户外攻势、现场攻势、产品发布会、开盘活动、促销活动、广告等基础工作： 户外、围墙内容更换 售楼处样板房如期开放 活动方案及活动物料设计 系列报纸广告设计 站台设计 DM设计阶段推广策略1、策略思路建立核心价值系统，积极积累客户 2、形象系统演绎使用“热爱在一起”整合所有的价值点，形 成一个系统，刺激东区客户3、我们根据概念对产品的语言转换：城东，热爱在一起地段 花样年，热爱在一起品牌 生活，热爱在一起配套 费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换5月下旬1 万元围墙内容更换5月下旬2 万元产品推介会5月下旬2 万元开盘活动6月18日5 万元促销活动4、5、6月6 万元站台6月1日20 万元报纸投放费用4、5、6月55 万元DM6月初3 万元共计94 万元报纸投放计划时间媒体版面主题费用4月21日成都商报1/2整版形象广 告东地王中央生活公园高 尚社区6万4月28日华西都市报1/2整版形象广 告东地王中央生活公园高 尚社区6万5月5日成都商报1/4通栏或报 头“热爱在一起”系列报纸 形象演绎3万5月12日成都商报1/4通栏或报 头“热爱在一起”系列报纸 形象演绎3万5月19日成都商报1/4通栏或报 头“热爱在一起”系列报纸 形象演绎3万5月26日成都商报1/4通栏或报 头“热爱在一起”系列报纸 形象演绎3万6月2日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求+开 盘信息释放6万6月9日成都商报1/2整版硬广形象演绎+卖点诉求+开 盘信息释放6万6月16日成都商报整版硬广形象演绎+卖点诉求+开 盘信息释放13万6月23日成都商报半版软文解读花郡代言东地王片 区及热销原因6万第三阶段:开盘强销期(6.189.23秋交会)目标:迅速消化客户、提升项目品牌、同时进一步积累客户为第2 组团销售做准备手段： 户外攻势、客户营销（老带新）、SP活动、销售物料配合、广告 等基础工作： 1、户外围墙内容更换 2、SP活动策略 3、第2批次海报及DM设计 4、系列报纸广告及软文阶段推广策略1、策略思路以活动营销为主，报纸广告辅助，将形象系统进 一步积淀，给目标群以更直接的利益承诺。2、形象系统的积淀将项目卖点“具像化”可以对号入座的产品形态产品 位置、产品形象、产品卖点 将项目价值“系统化”对目标群需要的全面解决方案 一个强大的价值体系包装项目的所有卖点 将项目承诺“最大化”可以给目标群带来的使用结果的描 述费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换8月下旬1万元围墙内容更换8月下旬2万元促销活动7、8、9月6万元报纸投放费用7、8、9月46万元海报8月初4万元DM6月初3万元秋交会9月23日20万元共计82万元报纸投放计划时间时间媒体版面主题题费费用8月10日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万8月17日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万8月24日居周刊整版广告片区+形象+卖点5万9月1日成都商报报1/2整版硬广片区+形象+卖点6万9月8日成都商报报1/2整版硬广片区+形象+卖点+2组团 开盘信息6万9月15日成都商报报整版硬广片区+形象+卖点+2组团 开盘信息13万9月22日成都商报报半版软软文片区+形象+卖点+2组团 开盘信息6万第四阶段:持续销售期(9.2307年1月)目标: 进一步消化客户、巩固项目品牌、提升项目品质手段： 同第三阶段基础工作： 1、户外围墙内容更换 2、SP活动方案 3、DM更新设计 4、报纸广告设计及软文费用预算工作内容时间费用预算户外内容更换10月初1 万元围墙内容更换10月初2 万元促销活动10、11、12月6 万元报纸投放费用10、11月12 万元DM10月初3 万元共计24 万元报纸投放计划略（视销售情况制定）THANKS！