保险好不好，到底谁说了算？先满足保障需求 后考虑投资需求n 你是否有这样的困惑我们的爷爷、奶奶不需要买保险也可以度过一生，为什么我们这一代必须要买保险？n 首先，寿险解决的是保障问题保险的十大黄金价值就是：老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承。所以说，寿险解决的就是每个人的生命及生活保障的问题。Page 2n 其次，国家社会保障制度在变化1、社会保险的实质在我国目前的国情下，社会保险只有一个最基本的保障水平。既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。Page 3n 2、家庭结构的变化看过去，老人膝下儿孙满堂。养儿防老，是一种社会默契，有社会道德的隐性制约。看现在，一个家庭8个老人，4个中人，2个年轻人，1个小孩。面对8421的家庭结构，扪心自问：我们能否养得起12个长辈？谁又来为我们养老？Page 4n 3、国家法律对公民保障不足按照我国民法规定，死亡赔偿金一般最高只有40万元左右。然而，我们这一代都逃不开：社保改革对我们带来的灾难；计划经济对市场经济的转变。正因如此，法律也在不断完善，明确国家保障体系的三大支柱：基本养老；企业年金；个人补充。Page 5n 来思考一个问题孩子害怕会拉谁的手？-(妈妈！)妈妈害怕会拉谁的手？-(爸爸！)爸爸害怕会拉谁的手？-(呃？)n 所以结论：我们这代人买保险是在市场经济生活中进行自救的一种行为；我们这代人买保险是向商业寿险公司转嫁我们承担不了的风险的一种工具；时代的发展要我们这代人必须面对保险。既然，买保险只是一个早晚问题，那么早买与晚买一样吗？Page 6n 回忆我国寿险产品的发展历程第一代传统型第二代健康型第三代年金型第四代分红型第五代投资型现在的社会，差别很大，贫富也很悬殊，但人们总体生活水平都在提高。中国的富人是因为改变而成为富人，中国的穷人是因为原地不动而成为穷人。Page 7n 寿险，是否曾经让你心存芥蒂和反感呢？n 那么，我们一起来看看当今社会趋势：在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！郑祺Page 8n 保险销售，是大趋势！国家推动保险的趋势在中国政府说了算！保险写进课本的趋势市场对保险接受日趋良好！保险持续发展的趋势13%的金融资产占比！n 但现在，哪家银行不卖保险？n 银行也在拉存款。n 主动投保，是趋势！n 无论老板做多大，产品是要人来卖的。n 再好的产品，都要广告宣传，都要推销。Page 9n 现在起，就该转变思维向你介绍符合您需求的保险产品是我的责任，买不买是你的事！不以利益为第一导向，人人都理直气壮！不要说买保险，存保险是为你好！掌握消费者心态，转变我的技巧五年后，银行抢着开保险公司！Page 10