绝尘闪耀 BMW 3系驾驭激情之极致体验活动经销商执行指导细案 目 录第一部分：活动总体规划活动目的活动要求活动规划执行规划第二部分：执行操作指导所有经销商均需执行的基本活动经销商自由选择执行的附加活动第三部分：活动执行流程活动筹备现场流程第一部分：活动总体规划BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动目的1增加目标群对BMW3系列产品性能的了解,提升购买兴趣.2增加潜在客户与实际客户的数量增进客户关系维护直接提升销售3促进客户品牌偏好与全系列产品销售预算预算满足预算要求, 并考虑到一线城市与二线 城市的区别乐趣乐趣活动简单易行 提供参加者优秀的娱乐体验, 传播BMW的驾驶乐趣的定位独特独特除常规的试驾,餐饮,幸运抽奖活动;另外 创造独特、令人难忘的体验BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动要求根据预算:具体执行分一线城市和二线城市两套方案 规规划内容一线线城市二线线城市活动动地点展厅(有条件城市可选择专业赛 道进行试驾 )展厅 目标标人群高女性比例/新贵阶层 / 鼓励家人同行（可邀请12人同行）同左邀请请人数30-50人同左活动时间动时间13:30-20:0513:30-19:20建议议活动动内容a.用3系接客到指定地点 b.签到 c.下午茶果品招待 d.客户个人信息收集 e.人车合影 f.双人大提琴演奏 g.产品与技术演示 h.试驾 3系(固定赛道比赛)或现场 体验 i.晚宴自助餐 j.摄影大赛评选 k.现场 幸运抽奖 l.赠送相册像框礼品留恋 m.用3系轿车 送客人回家 n.基金投资理财讲 座 o.特别建议:光线飞车 游戏活动a.用3系接客到指定地点 b.签到 c.下午茶果品招待 d.客户个人信息收集 e.人车合影 f.产品与技术演示 g.试驾 3系(一般试驾 活动)或体 验 h.晚宴自助餐 i.现场 幸运抽奖 j.赠送相册像框礼品留恋 k.用3系轿车 送客人回家BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动规划BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 执行规划现场活动执行内容分为两大部分经销商自由选择执行的 附加活动所有经销商均需执行的 基本活动1.签到收集客户信息幸运抽奖2.下午茶果品招待3.人车合影并赠送相册像框礼品留恋4.产品与技术演示5.试驾或体验3系6.晚宴自助餐1.用3系接送客人2.双人大提琴演奏3.摄影大赛评选4.基金投资理财讲座5.专业赛道试驾活动（上海，杭州，宁波）6.特别建议：光线飞车游戏活动第二部分：活动操作指导所有经销商均需执行的 基本活动1：签到 收集客户资料信息 幸运抽奖BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动执行流程： 客人到达展厅后，由欢迎人员引入签到台 在签到台填写来宾信息卡（并告知信息卡将用于会后的幸运大抽奖活动) 写完后，由工作人员填写好编号；投入幸运抽奖箱 在活动尾声时，由经销商高层现场抽出3名幸运贵宾，奖品价值为：3580元的 F1套票2张4300元的”城际通” GPS全球定位导航系统. 活动物品准备： 签到台 来宾信息记录卡50张 抽奖箱1个 F1套票6张 ”城际通”3个附来宾信息卡内容来宾信息卡姓 名： 性 别： 年 龄： 工作单位： 联系地址：联系电话：电子邮件：编号： 011注：编号由工作人员填写。“” 数字前 01 代表“家庭数”，后续家庭依次为 ”02“ ”03“ 。“” 数字后 1 代表“同组人员数量2：下午茶果品招待BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动执行流程：建议：事先和当地星级酒店联络，由其提供茶水，饮料，水果，点心及相 应器具参考标准为100元/人活动物品准备：休息椅10数把 及 点心参桌5张等3：人车合影及赠送相册纪念品执行流程：签到后,由工作人员安排为”来宾”拍摄人车合影，并告知将赠送纪念相册活动期间:将数码相机直接连到数码相片打印机,即可实现“即拍即打”打印出照片活动结束:由工作人员将照片装入事先准备好的像框,制作纪念礼物发给来宾(每人 一份)活动物品准备：数码相机及数据连线 : 尼康 D40X 数码相片打印机: 建议选择佳能Canon i865打印用品: 现场需多准备2份墨盒和200张照片纸。BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动4：产品与技术演示执行流程： PPT投影产品介绍：先播放事先准备好的宣传资料或由技术人员专职讲解产品介绍PPT资料现场工作人员技术演示：产品资料观看结束后，由技术人员现场演示BMW3系的产品性能。活动物品准备：电脑投影仪技术PPT资料 或 宣传DVD ，产品性能宣传易拉宝等BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动5：试驾（或体验）3系活动执行流程选择试驾线路：事先选择从展厅出发的试驾线路（注：避免交通状况较差与道路条件不理想的线路）分批试驾：根据车辆情况，根据抽奖箱中来宾编号分批试驾（注：家人安排在同一辆车中）注意事项： 试驾时间：每次控制在10分钟左右：按“20个家庭两辆试驾车辆”计算，需时：10分钟20个家庭 / 2辆试驾车辆 100分钟若试驾车辆较少，人数较多，耗时过长，可取消试驾，只进行现场体验活动BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 所有经销商均需执行的基本活动6：晚宴自助餐及抽奖，颁奖执行流程：联络供应商：事先联络当地星级酒店提供晚宴自助餐及相应饮食器具现场抽奖后，在最后统一颁奖注意事项：餐饮标准：一线城市300元/人，二线城市200元/人物品准备：自助餐桌：10个椅子：30个餐巾纸：若干经销商自由选择执行的 附加活动BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动1：用3系接送客人执行流程：活动前一天，客户电话联络并确定记录接客地点和接客时间。所有客户确认后，制定接客时间表和接客车次。车辆出发前，再次电话确认地点和时间，注意事项：车辆较少时，取消接送，由“客户自到”BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动2：双人大提琴演奏执行流程：联络节目供应商：选择气质较佳人员，并对现场表演曲调，表演节奏，与表演人员事先沟通（曲调激昂和舒缓的曲子搭配表演，根据现场气氛需要表演）注意事项：费用标准：每人每小时费用：控制在100元左右3.“酷美3系”摄影大赛评选BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动执行流程： 利用活动间隙 (试驾宴会),鼓励来宾对展车任一角度进行拍摄 由工作人员将照片数码输出后,悬挂张贴于展厅背景板上 宴会时进行现场评选.前三名可获活动赞助商价值3000-6000元的”城际 通” GPS全球定位导航系统.注意事项：每张照片需记上客户编号BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动4. 上海苏州杭州固定赛道比赛活动地点:此比赛仅仅限于上海本地,及周边城市苏州杭州苏州,杭州可通过大客载客前往上海赛车场.活动内容:固定赛道比赛时间最短前三名,可获F1价值3500元门票2张.5.特别建议:”光线飞车”游戏活动背景：光线飞车为”久游网”新推的、最具影响力的赛车游戏,对象大多为追求时尚的年轻人群合作原由 ：建议BMW同久游网合作，将”BMW车型”置入到游戏当中1.增加BMW的曝光2.游戏乐趣能增加BMW驾驶乐趣3.也利于传播BMW3系的运动车型概念现场活动:在试驾前,先让来宾在虚拟世界过一把瘾.现场要求:准备3台电脑产品成功置入时间: 1个月BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 经销商自由选择执行的附加活动第三部分：活动执行流程BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动执行流程一. 活动筹备目标客户选择与邀请供应商选择与联络奖品物料准备试驾线路选择二. 现场流程一线城市现场活动时间表二线城市现场活动时间表一. 活动筹备企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ a. 目标客户选择-每个经销商可邀请3050位目标客人 注：女性比例50，鼓励家庭出席b. 发送“邀请信“或电话邀请c. 确认邀请，并收集客户信息d. 发送正式邀请卡e. 正式活动开始前2天，再次同客人确认有无任何取消.BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备1. 目标客户选择与邀请BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备2. 供应商选择与联络：星级酒店餐饮供应商“双人大旗琴”表演节目供应商基金理财讲座(银行或基金公司)联络BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备3. 奖品物料准备活动奖品:F1门票“城际通” 汽车导航仪纪念相册活动物料:数码相机尼康 D40X 数码相片打印机佳能Canon i865墨盒2个照片纸200张抽奖箱1个来宾信息卡60张电脑投影仪桌 椅音响麦克风等注: 以上奖品均有 “宝马中国” 统一采购,经销商确定人数和所需要礼品数后,由宝马中国统一送达.注:以上物品需经销商自行准备.BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 活动筹备4.试驾路线选择线路要求:从展厅出发,到回到展厅, 时间为10分钟左右交通状况较好红绿灯较少二.现场流程13：30-14：00 客人到展厅签到14：00- 14：30 到达展厅代理商总经理迎接客人.人车合影 大提琴演奏合影后由工作人员带领进入展厅区域(或飞车游戏区)14：35-14：45 参观展示大厅14：50-15：10 3系产品及性能演示15：10-17：10 前往上海赛车场试驾.固定赛道比赛参加摄影大赛.17：40-18：10 回到展厅18：15-19：00 自助 晚宴19：00-19：15 摄影评选,颁奖19：20-20：00 基金投资理财讲座20：05 活动结束，代理商代表驾送客人回家上海 上海赛车场BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 一线城市活动时间表13：30-14：00 客人到展厅签到14：00- 14：30 到达展厅代理商总经理迎接客人.人车合影合影后由工作人员带领进入展厅区域(或飞车游戏区)14：35-14：45 参观展示大厅14：50-15：10 3系产品及性能演示15：10-16：10 分批前往展厅附近试驾留下人员参加摄影大赛.16：40-17：40 回到展厅17：50-18：40 自助 晚宴18：40-19：00 摄影评选,颁奖19：20 活动结束，代理商代表驾送客人回家武汉BMW 3 系驾驭激情之极致体验活动 BMW 3 二线城市活动时间表END,THANK YOU!