NBTY渠道策略宣讲目录 1. 1. NBTYNBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 3. 20152015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入目录 1. 1. NBTYNBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 20153. 2015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入欧美销售模式Source: Nutrition Business Journal estimates.电视广播等邮购直销/传销NBTY涉及除直销以外的所有渠道综合商超及药店营养诊所电子商务健康产品专卖店美国膳食补充剂销售渠道占比Vitamin World / Nutrition Warehouse /Le Naturiste538家零售点遍布北美强大的竞争力 无障碍进店通路北美主流销售模式6o截至2012年财年，NBTY的全球销售额超过31亿美 元，是目前全球最大的膳食补充剂生产和销售公司。目录 1. NBTY1. NBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 20153. 2015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入u 历年的重大销售事件u 渠道中取得的成绩8u 自然之宝进驻中国市场高端销售里程碑u 以店中店形式进驻华联系统高端超市-BHG精品超市8年中国发展历程2007年9u 自然之宝以北京总部为中心，建立了上海、广州、深圳三个分公司；u 有效搭建覆盖全国的销售网络！8年中国发展历程2008年108年中国发展历程2008年u 进驻华润系统高端超市-OLE超市深圳万象城店u 进驻全国百货连锁巨头“百联系统”u 进驻屈臣氏系统u 进驻天虹系统118年中国发展历程2009年u 拓展新销售渠道，进入电视购物销售领域； u 进驻全国 排行前三甲的湖南快乐购电视购物频道； u 左旋套装、鱼油、蔓越莓、迪斯尼、Osteo、红酒素等产品分创单品类冠军128年中国发展历程2010/11年u 成立全国招商部，完善销售体系；u 与覆盖全国的大型药店连锁“海王星辰”系统、“老百姓”系统 开始合作138年中国发展历程2012年u 建立成都分公司；u 进驻太极集团旗下的“ 桐君阁”连锁；u 进驻广东“大森林”；u 拓展电商销售渠道：进 驻天猫、京东、亚马逊 等电商平台148年中国发展历程2012年u 获得沃尔玛中国-山姆会员店“2012年度最佳供应商”的荣誉； u 签约唯美女神-汤唯，作为自然之宝胶原蛋白系列产品代言人，开启自然 之宝品牌推广新里程！u “Osteo”成为东方购物单场销售冠军！30分钟销售额突破70万元！ u 天猫同品类销售额排名进入前8位； u 签约韩国塑身女王-郑多燕，作为自然之宝减脂系列产品代言人！8年中国发展历程2013年168年中国发展历程2013年u 获得“海王星辰”授予的“战略合作奖”； u 活动江苏卫视“好享购”授予的“最受会员欢迎膳食营养补充食品”奖！u 覆盖全国31个省/直辖市；u 全国200余家直营门店u 5000余个零售终端；uNB全国零售额超过10亿人民币！8年中国发展历程2014年188年中国发展历程2014年u 签约亚洲超级偶像巨星-金秀贤，代言自然之宝品牌，打造品牌黄金时代目录 1. NBTY1. NBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 3. 20152015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入u 产品策略u 渠道策略涵盖所有健康需求内服+外养：贴合高端女性 需求，打造全新的养护组合自然唯美 系列自然守护 系列迪斯尼系列自然之宝中国产品线强强联合：自然之宝联合 DSN品牌，品质保证，安 全好吃的儿童营养素大众营养+国产精品系列： 做百姓吃得起的膳食营养补 剂，守护您全家人健康铂金营养养颜系列 2款肠道健康 1款综合营养 1款调节血压 血脂2款男士推荐 1款自然唯美系列铂金营养（内服）自然唯美系列精油产品（外用）女士女士推荐推荐母婴母婴推荐推荐三高三高心脏心脏骨骼骨骼关节关节记忆记忆睡眠睡眠男士男士健康健康1515款款1111款款1313款款8 8款款7 7款款1616款款6 6款款6 6款款8 8款款大众线大众线女士女士少儿少儿消化消化拍毒拍毒控制控制体重体重男士男士推荐推荐每日每日健康健康抗衰老抗衰老免疫免疫中老年中老年 健康健康自然守护系列大众产品线国产精品-复合蛋白质粉首次尝试国产产品-蛋白粉u 美国进口产品的周期较长，产品从美国生产到运至中国，往往需要几个月。u 进口产品成本高，会体现在零售价上。u NBTY下一步战略，在中国落地生产一部分产品，使得产品可以更快到达市场，给消费者更好的效期，节约成本更优惠到消费者。 o图片仅供参考，请以实际产品为准！自然守护系列国产精品系列25产品策略迪斯尼系列Disney Best Retail Program 2009（迪士尼最佳零售奖）软糖剂型低糖配方全球最大 营养膳食 补剂公司 出品100%美国 原装美国儿科 医师推荐符合儿童 成长营养 所需孩子爱吃品质信赖专业推荐安全好吃 的营养素全球最受儿童喜 爱的品牌美国信赖40年的 营养补剂品牌美国儿童成长伴侣产品策略迪斯尼系列*儿童营养素品类迪士尼品牌独家授权全面的 维生素 强壮的 钙+D聪明的 DHA全渠道覆盖，争创精耕共赢！大型商超CVS连锁电子商务重点客户精品装柜药线连锁医用渠道电视购物渠道策略渠道分类渠道细分未完 直营： 精品专柜：综合、带有一定奢侈性质、美容养颜类 超市货架：大众快消类 旗舰专卖店：全线产品 经销代理： 药店 商场专柜 超市货架 婴童店 电子商务 官方旗舰店 其它电商平台 电视购物 合作过的电视购物节目以遍布全国渠道策略未完u 铂金系列+精油系列高端商超 u 四大守护系列药店 u 国产蛋白粉大卖场 u 单只装国产蛋白粉便利店 u 定制款电子商务商 u 定制款电视购物u 渠道原则： u 根据渠道人群特点，投放有针对性的产品；渠道间产品差异化 u 控制渠道的价格渠道精耕，互利共赢30o渠 道 为 王oOTC药线“亲民”o电商“差异化”o精品超市“高大尚”o大卖场o“新奇快”o电视购o“差异化”oCVS“专属”31o渠 道 为 王o新全新蛋白粉新品上市首选渠道o奇奇特包装，奇特展示，视觉盛宴o快快消模式渠道精耕，互利共赢活力蛋白补给站蛋白加满分o试饮台o地堆 o展示台33o渠 道 为 王 亲民主推“守护者”卫士联盟系列“平民化”产品 守护“心脑”卫士：鱼油，大豆卵磷脂 守护“骨骼”卫士：液体钙 守护“智力”卫士：DHA渠道精耕，互利共赢34o渠 道 为 王o专属为CVS量身打造的王牌产品渠道精耕，互利共赢35o渠 道 为 王o“高大尚”主打高端“铂金系列”和“百木源精油系列 “o“铂金系列”自然唯美o“百木源精油系列”源于百木“治”“愈”“香”渠道精耕，互利共赢36o渠 道 为 王o差异化定制款，互补线下，拓宽市场电商定制款加量装，让利于渠道，让利给消费者渠道精耕，互利共赢37o渠 道 为 王o蛋白粉o差异化定制款，拓宽市场蛋白粉新品o特殊包装，特供电视购物适合电视购物的产品渠道精耕，互利共赢目录 1. NBTY1. NBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 20153. 2015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入u 强大的品牌、推广支持u 专业的培训、售后支持u 优秀的销售团队支持三个代言人KV3940u 分主题的多样化的助销物料支持； u 可根据客户需求单独设计、制作。品牌、推广支持-多样化助销物料41品牌、推广支持-精美的专柜陈列42品牌、推广支持-快捷的订货系统43国家专业营养师硕士及同等 学历级别专业医学背景培训、售后支持-高精尖的培训团队o营养顾问的专业400客服电话的团队服务的发展AB会员的追踪服务D会员体制的建立Cu 售后服务的提升u 保证再次消费与增 值消费，成为会员 的贴身营养师u 客人在柜台上听到 的不是产品的广告 语，而是u 营养知识的了解， 健康理念的传递， 增强信赖感与认同 感u 使消费者有归属感 ，稳定客源培训、售后支持-专业的售后服务团队销售团队过渡页 共计9个人45照片46销售团队支持-完善的人员配置全国KA总监-刘键照片47销售团队支持-完善的人员配置重点客户发展总监-叶丹照片48销售团队支持-完善的人员配置全国直营经理-张丽照片49销售团队支持-完善的人员配置全国招商经理-张晓东照片50销售团队支持-完善的人员配置快销渠道经理-李浩楠照片51销售团队支持-完善的人员配置电视购物经理-栗娜照片52销售团队支持-完善的人员配置市场行销经理-关鸿坤目录 1. NBTY1. NBTY全球生意概况全球生意概况2 2. .自然之宝自然之宝 8 8年中国发展年中国发展3. 20153. 2015年自然之宝产品年自然之宝产品&渠道策略渠道策略4.4.我们的支持我们的支持5 5. .我们需要你的加入我们需要你的加入图片，表示希望经销商的加入，公司的发展、壮大54