贵州国台酒业媒体推介策划方案山东宏智广告有限公司 策划部 2011年8月2客户 * 简报n 客户名称：贵州国台酒业n 宣传目的：配合招商、团购，打开山东白酒市场n 目标市场：政府及各大企事业单位接待高端用酒。n 目标人群：30岁以上， 高收入，高消费、高学历人群n 宣传周期：2011.9.12011.12.31， 中秋、国庆前后力度加大3本案数据来源u收视数据来源：央视-索福瑞u数据时期：2011.5 12011.7.23u目标人群：30岁以上男性人群u数据区域：山东省网山东省级媒体全天市场份额全天全天 省网份额比重，全天来 看，山东齐鲁山东齐鲁及山东卫山东卫 视视份额最高，其次为山 东公共。晚间晚间18-2418-24时时5山东地区频道收视排名山东齐鲁山东齐鲁 和山东卫视山东卫视 全天及晚间均收视优势 明显；其次为山东公共 。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网山东省级媒体济南、青岛市网收视表现济南市网青岛市网作为国台酒在山东的重点市 场，济南市网中齐鲁频道收 视率排名第一。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 济南、青岛市网重点市场青岛市网表现中山 东齐鲁频道依然以接近6个 点的收视率高居第一。山东 生活在青岛市网中表现良好 ，位居第三。7山东省级媒体全天收视走势省网来看，山东卫视及山东齐鲁山东卫视及山东齐鲁收视 最佳；其次为山东公共山东公共数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网山东齐鲁、公共、生活 观众构成数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 山东省网齐鲁频道生活频道公共频道齐鲁频道、公共频道、生活频道， 30岁60岁的“三高”人群的比重都 占有绝对优势，与白酒目标人群十分契 合。山东卫视在山东省内影响力较高，仅次于齐鲁频道 。是树立国台酒高端的品牌形象，重点针对政府及 大型企业事业单位三高人群的强势传播平台。Conclusion媒体策略拟定： 频道选择山东卫视齐鲁频道公共频道生活频道山东9000万人口的电视台，中国最具互动特色的大众综 合频道，中国省级地面频道综合实力前三甲；齐鲁频道 一直是各大省外品牌在山东攻城略地必选利器。所以齐 鲁频道也是本次推广活动的重点传播平台。作为以新闻资讯为重点内容的传播平台，影响力日益显 著。其以新闻立台的理念重点锁定了政府、大型企事业 单位等三高目标人群。所以公共频道作为本次推广活动 的辅助平台。山东生活频道以贴近百姓生活的特色长期以来拥有稳固 的收视人群。并且，价格相对其他强势媒体较低。可借 助生活频道在节假日期间增加暴露频次、强化宣传力度 。山东卫视齐鲁频道山东公共山东生活以山东卫视为 制高点，通过 优势段位组合 投放，树立高 端品牌形象， 贯穿整个宣传 周期。直击三 高目标人群。充分利用齐鲁频 道在山东地面的 强势影响力、超 高收视率，锁定 白酒高端消费群 ，形成在广度与 深度上的双效传 播。公共频道无 线、有线两套 信号传输模式 ，形成更广范 围无缝隙覆盖 。特色新闻资 讯类栏目对三 高人群重点补 强。生活频道性价 比较高，在济 南、青岛收视 良好。在中秋 节、国庆节期 间灵活应用， 重点提高暴露 频次，加大宣 传力度。媒体策略拟定： 频道组合（9 9月月-12-12月）全期硬广播出月）全期硬广播出齐鲁 频道10月（国庆节）11月12月公共 频道生活 频道（9.110.109.110.10） 中秋节、国庆节加大力度中秋节、国庆节加大力度9月（中秋节）约400万（9 9月月1212月）全期硬广出月）全期硬广出媒体策略拟定：投放行程（9 9月月-12-12月）全期硬广播出月）全期硬广播出山东 卫视约190万约240万约56万约20万总预算：约506万媒体策略拟定：栏目、时段选择山东卫视早新闻权威全面的信息，新鲜实用的资讯，是 山东电视台早间时段唯一一档综合类新闻直播节 目。 山东新闻联播山东省级频道中最重要的主流新闻节目，内容涵 盖山东社会政治经济生活的各个层面，权威性强，影响 力大。节目高度获得党政官员及社会主流人群的关注。 投资有理山东卫视首次推出的大型财经互动栏目，在各路嘉宾对 话题的讨论和争辩交锋的过程中，为电视机前的观众提 供非常有价值的信息、提供实实在在的帮助，让投资不 再盲目。媒体策略拟定：栏目、时段选择山东卫视选择栏目及时段收视山东卫视早新闻掀起白天第一个收视 高峰，又是早餐时间，新闻关注度极高。 18:50前后两档新闻栏目掀起山东卫视第 二个收视高峰。约7:00早新闻直 播中插，CF2时段山东新闻联播后 中央新闻联播前约18:50，A2时段约22:56，投资有理 AF5时段山东齐鲁频道栏目选择：每日新闻：从1995年开办，在社会上产生了很大影响。根据央视索 福瑞的权威统计数据，已超过几个全国著名的民生新闻栏目，成为全国电 视新闻的收视冠军。在保持高收视率、高影响力的态势下，每日新闻 锐意进取。一天零一夜：每晚21：30开始，时长30分钟，把最近的一个白天和一 个晚上发生在身边和天下的新鲜事，撷取精华奉献给观众。“既弥补了观众 只能在傍晚五六点钟看新闻直播的单薄，让他们在晚间九点多、十点仍能加 量加餐，进行新闻补偿，过足内容瘾，同时又能进一步跟进新闻的即时 和及时。白金剧场：首播剧、热播剧，缤纷好看大剧精彩纷呈。一直以来被”三 高“白领阶层所青睐。处于齐鲁台全天收视高峰，遥遥领先其他省级媒体。媒体策略拟定：栏目、时段选择每日新闻 18:10-18:55白金剧场 18:55- 21:40一天零一夜 21:40-22:20山东齐鲁：晚间白金剧场白金剧场收视最佳，其次一一天零一夜天零一夜、每日新闻每日新闻也有较佳收视表现。山东齐鲁全天收视走势数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网山东齐鲁：晚间白金剧场白金剧场收视最佳，其次一一天零一夜天零一夜、每日新闻每日新闻也有较佳收视表现。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网山东齐鲁频道选择时段收视率18:24每日新闻 中插1，A5时段19:36白金剧场下 集预告前，A9时段21:51一天零一 夜中插1，C2 时段山东生活频道栏目选择：新闻快线：山东生活频道重磅推出的新闻资讯类日播节目 。处于生活频道晚间收视高峰段位。 播出时间：周一至周日 每晚20:4521:20八点听书：09年推出八点听书等大众喜闻乐见的节目， 无论收视及市场份额一路彪红，成长为山东有线媒体的强势媒体。 播出时间：周一至周日 每晚20:0020:45媒体策略拟定：栏目、时段选择山东生活全天收视走势八点听书/就 你不知道 20:00-20:45新闻快线 20:45-21:20晚间黄金段的做客做客 、 八点听书八点听书收视最佳 ，其次为新闻快线。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网晚间黄金段的做客做客 、 八点听书八点听书收视最佳 ，其次为新闻快线。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网20:15八点听书中 插1，A09时段20:31八点听书 中插2，A10时 段 21:09新闻快线 中插，A12时段21:25新闻快线 后，C01时段山东生活频道选择时段收视率山东公共频道栏目选择：新故事客栈：新故事客栈是山东电视台公共频道2009年下半年重点 推出的一档民生故事栏目。新故事客栈每天讲述两个精彩故事，内容囊 括世间万象 。 既有悬而未决的离奇案件，也有百转千回的真情演绎 。播出时间：周一至周日，每晚19:30-22:20齐鲁夜新闻：是山东电视台新闻中心、公共频道全力打造的一档晚间新 闻节目。加强监督、着力策划、寻求创新、体现权威性和打造影响力是栏目 的第一宗旨。 播出时间：周一至周日，每晚21:30-21:56媒体策略拟定：栏目、时段选择山东公共频道栏目选择：媒体策略拟定：栏目、时段选择u山东公共：直通书记市长一档高端谈话类栏目，通过对于山东省十 七地市及下属县城的书记、市长进行对话，提出一些民众比 较关注的民生问题，以及党的领导路线等。关注的人群多为 高端人士，而且能够借靠政府部门的影响力，提升品牌及产 品的形象，能够更好的树立品牌的公信力，达到更好的宣传 效果。因为直通书记市长为周播栏目，为了加强广告的延续性 ，故无播出时间选择同时段硬广打通配合。播出时间：周日，每晚21:40-22:00山东公共全天收视走势新故事客栈 19:30-20:20晚间黄金段新故事客栈新故事客栈收视率最佳，位于收视率最佳，位于 公共频道晚间收视高峰公共频道晚间收视高峰。其次为齐鲁夜新闻 与直通书记市长栏目数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网齐鲁夜新闻（1-6 ）/直通书记市长 （7） 21:40-22:00晚间黄金段的新闻女生组新闻女生组 收视最佳，其次是新故新故 事客栈事客栈 、民生直通车民生直通车 。数据来源：CSM Info 2011年5月1日-2011年7月23日 30岁以上男性 山东省网20:24新故事客栈 下部中插3，AF3-3时段21:31齐鲁夜新闻 片头插，AF6-1时段山东公共频道选择时段收视率21:40直通书记市长 周日冠名直通书记市长观众构成年龄性别构成年龄性别构成各类别观众收视率各类别观众收视率观众群特点： 中高学历，其他职位，中等收入 人群，值得一提的是，干部/管理 人员、公务员等收视较好男性比例略高于女性；其中年 观众人群比例较为突出。数据来源：CSM Info 2011年4月1日-2011年7月9日 4+ 山东省网15秒广告某某鸣谢XX企业【合作模式】：1、节目冠名最具传播影响力的传播方式。2、产品赞助每期受访领导将免费领取由国台酒业提供赞助的国台酒一份。 产品直达高端政府官员，免费品尝，树立高端形象。（需与媒体协商）【回报明细】： 片头后一条5秒冠名标版（宣传周期内17次，周日播出） 片头后一条15秒广告（宣传周期内17次，周日播出） 角标：节目中右下方播出XXX的企业品牌LOGO与“直通书记市长”相结合的角标（宣传周 期内17期，周日播出） 栏目宣传片体现冠名企业元素（全年不低于360次） 栏目片头加入冠名企业元素（宣传周期内17次，周日播出） 片尾鸣谢：节目片尾滚动字幕中出现XXX鸣谢标识直通书记市长冠名回报u直通书记市长为周播栏目，但栏目宣传片可起到日播宣传效果 。u栏目收视人群固定，主要由男性中高端人群构成。u男性观众收视时间较晚，栏目播出时间与男性观众收视时间吻合。u直通书记市长为山东电视台新闻中心公共频道重金打造栏目 ，也是省内唯一一个采访十七地市书记、市长类型节目，有利于品 牌知名度的提升。直通书记市长栏目与白酒契合度媒体策略拟定：广告排期计划媒体策略拟定：广告排期计划谢谢！中粮酒业“君顶酒庄”推广 策划方案客户：中粮酒业 提出：盛初北京咨询 时间：2008年5月再一次对君顶高端酒的推广在更广泛的 范围内达成共