www.themegallery.com忆森花卉公司忆森花卉公司 产品上市推广策划案www.themegallery.com忆森花卉公司上市背景市场背景分析新产品上市SWOT分析 新品描述及核心利益分析四一二三目录www.themegallery.com忆森花卉公司新品上市目标营销策略上市执行方案五六七目录经费预算八www.themegallery.com一、上市背景 公司内部公司外部在忆森花卉公司宜宾市 分公司成立之初，伊森公 司的企业形象及品牌权益 在当地消费者心中还没有 完全清晰的定义， 经过小组调查员在宜宾市统 计资料总结显示：宜宾市花卉需 求量正处于并且长期处于需求量 比较大的阶段，市场竞争十分激 烈，花种少而不齐全，产品的更 新速度太慢，但是市场迫切需要 新的花种。目前花卉产品十分单一，花卉用途也十分窄，造成了花的一种“一次性”，对于 资源是一种浪费，同时随着城市的建设，原有的城市绿色之地越来越少（比如 森林，菜园），物价上涨，给消费者的生活带来不便 www.themegallery.com可持续发展花卉协会的创办亚热带气候交通方便二、市场背景分析市场流通量大一枢纽、一城两中心 、四基地 花文化陶冶情操文化经济自然政治1、宏观环境分析www.themegallery.com2、消费者分析个人：要求产品 生命周期长，喜 欢这种含蔬菜的 新花种团体（组织）： 要求产品适用地 方广，产品颜色 多。代销商：要求 产品质量好、 性能多。普遍 适应消费者。消费者要求产品质量好、花期长、普遍适应多种 活动，同时也喜欢接受本公司的新花种，含蔬菜 的花和变色花。结论www.themegallery.com3、竞争品分析这类产品质量可靠，但是所用次数少 ，产生的白色污染多 不宜在潮湿有水的地方使用，且易 坏。 塑料泡沫装饰 纸制产品 花卉产品主要用途是美化环境，送给他人，其代替物主要有以下几种 ： www.themegallery.com三、新产品上市SWOT分析SWOT机会加大广告宣传，多试验进行 产品的性能宣传优势颜色多、生命周期长、环保 经济型新花卉品种威胁宜宾市花卉公司及蔬菜产业 的集体攻击，花卉种子流通 导致产品普遍的种植劣势土质要求高，新产品竞争压 力大www.themegallery.com四、新品描述及核心利益分析 盆栽、单株，单重3 斤口径18cm的红色塑 料盆花非花，菜非菜面向广大消费者每盆20元光照不同，花色不 同打造花与菜的结合体，有力的缓解城市美化与私人菜园的纠结； 完美的颜色变换，造就城市的时节美；www.themegallery.com新产品简介本公司经过细胞和融合技术， 把花的根部改良成萝卜，叶子 改良成了白菜而花，是破解了 变色龙的变色原理经过改进， 变成了变色的花种 可以根据太 阳光的不同改变花色的新花种 无级花无级花图示www.themegallery.com五、新品上市的目标扩大消费群体从单市场到多市场在宜宾市拥有40% 的花卉消费者打响忆森公司的市 场品牌形象，使企 业达到真正的产业 化，从而扩大市场 份额在原有的实体店的 销售基础上，扩大 网站建设的影响力 ，达到宣传的目的 的同时，扩大网络 销售业务。提高整体效益信息化发展最终的全球化发展未经后的全球 化发展打下基 础。www.themegallery.com高价，消费者容 易产生求新心里 ，吸引消费者， 占领市场，扩大 利润优质，色彩 比较多，效 用多，也容 易养植广告促销与促 销活动为主， 人员促销与公 共宣传的结合 ，打响公司品 牌，抢占市场 份额赞助代销商， 强化二级销售 网络，如网站 门面的销售。价格产品促销分销六、营销策略www.themegallery.com主要介绍五级花花期久，花 色多的特点制作广告在湖南及宜宾市各派出50和 10人进行户外宣传制作宣传片，在湖南卫视， 湖南经视，宜宾电视台做滚 动介绍本公司及花卉产品（主要以五级花 为主），宣传本公司的促销活动电视媒体广电视媒体广 告告人员推广人员推广宣传册POPPOP广告广告 制作制作七、新品上市执行方案宣传活动www.themegallery.com七、新品上市执行方案进度规划2011年 8月以后2011年 4月至8月2011年 3月至4月 产品的试销阶段：在收入在全国中等的湖南岳阳市 举行，收集相关资料，进行花卉产品的不断完善。产品的成熟期：增加花卉公司的代销商， 完善销售网络，加强网站卖场及实体店的 投入，强化产品形象，打造一流花卉公司 。产品的正式上市阶段：在试销经验的基础上，宣 传工作及货源的准备，在湖南120个代销门店与 宜宾市分公司进行上市。www.themegallery.com湖南区 域经理 刘建帮宜宾区 域经理 郭丹市场调查 小组技术部经 理 王康市场调查 员总经理 刘正产品销售的分析总结产品销售的分析总结七、新品上市执行方案进度规划一期：产品试销阶段2011年3月至4月 整体销售的把握，与产品整体评估 及销售措施www.themegallery.com七、新品上市执行方案进度规划宣传工作二期：正式上市2011年4月至8月2011年4月至8月在湖南卫视、湖南经视、宜 宾电视台进行动画广告的滚动宣传在两个销售个销售地域进行20000份的 传单派发同时人员推广工作与广播媒体的宣传工作跟上，达到一举轰动的效果电视广告Pop广告宣传册广告在两地域进行5000份宣传册的广告发放www.themegallery.com七、新品上市执行方案进度规划团体消费者：团体消费者：4 4月月1 1日至日至2020日日凡是购买五级花系列的花种在凡是购买五级花系列的花种在888888元以元以 上，享受免费花艺摆，同时免费办理会上，享受免费花艺摆，同时免费办理会 员卡。员卡。宣传企业品牌形象：4月28日进行忆森花卉讲公司的相关问题有 奖抢答。广大代销商：4月至8月凡是 在新产品上市期间，无级花系 列的销售量在每天五万上，本 公司提供3000元的奖励。同时 有代销商加盟，公司派出市场 专员进行全方位的市场分析。个人消费者：4月1日至18日 凡是购买无级花系列产品上 100元的消费者，可享受九点 五折的优惠，同时还有抽奖活 动。我的忆森 ，我知道Title in here点点滴滴的 爱，忆森的 感动忆森，一生 的家爱你，忆 森不变促销活动二期：无极花正式上市www.themegallery.com七、新品上市执行方案进度规划其目的主要是稳定市场份额和销售业绩的基础上，扩大销售范围三期：新产品的成熟期2011年8月以后宣传工作营销活动在原有电视广告基础上减少广告播放时间和广告播放频率，同时根据节日 的安排投放广告的不同定义，如情人节-忆森爱你，无边无极等，与此之类 的广告设计。大型节日活动的策划与组织，在花卉协会的活动开展，与适时的与消费者 的沟通活动。总体规划每月有活动，期期有精彩，期期有收益。www.themegallery.com八、经费预算人员推广Pop广告宣传册抽奖及室内布置四大促销活动电视网络广告50000元40000元30000元50000元800000元17000000元ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.总计：17970000元忆森花卉公司谢谢观赏2010年长寿花功能性玉米油 产品上市推介会策划案营销管理中心 市场部2011-02-28引领健康中国行- 长寿花真情巨献为幸福人生加健康 油2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会XX站活动主题活动名称：2011年长寿花功能性玉米油产品上市推介会活动主题：引领健康中国行-长寿花真情巨献为幸福人生加健康 油 通过长寿花新品上市路演推广活动，向广大消费者及经销商、直供卖场传达推荐，金胚 3低及功能性玉米油上市的信息，体现企业产品推广的决心与力度。增强品牌的高品质 感受，提升品牌的公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展。现场将以公司产品 推介、主持人口播串讲、抽奖、互动游戏、演艺等环节，宣传推介长寿花金胚3低、 金 胚至尊、DHA玉米油、共轭亚油酸玉米油系列产品的产品知识与特色。通过此次活动，传播长寿花功能性科技新品上市信息，提升品牌公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展 。活动目的及意义：活动时间与地点活动时间：（上午9：30-11:30，周六日为主，或开档日、消费者优惠日等 。下午场的时间为：1:00-4:30以售卖和游戏为主）3月、4月请各地协调场地，并确认物料整备是否到位活动地点：各省会城市重点商超广场参与城市准备:如有变化另行通知杭州：杭州、南京 山东：济南 重庆：重庆 湖北：武汉北京：北京 辽宁：沈阳 广东：广州 陕西：西安其他城市陆续推介 活动基本流程活动前期筹备： （各当地分公司负责人组织） 1、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电源）2、活动物料准备：见所需物料详表3、活动节目及演艺人员确定4、参与工作人员的沟通培训（见人员需求表）5、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，100%有奖，细则另拟）活动当天工作准备：时间内 容活动前天与场地方确定舞台及物料摆放具体位置，完成舞台搭建工作08：00工作人员到场，所有活动物料到场，产品配送到场08：0008：40场地布置（音响设备安置及调试、展示区域、促销区域布置）08：40主持人到场，演艺人员到场；08：4009：10 主持人及演艺人员熟悉流程及活动内容，演员简单过场演练 集中促销员现场开会，重申工作及现场促销的具体要求09：10促销员派发宣传折页，并告知抽奖信息09：1009：3020分钟背景音乐暖场，主持人现场提示消费者维持秩序，预告本档活动内容，告知抽 奖与游艺信息09：3509：58活动预备开始，开场歌舞主持人：1.本次活动的信息 2.宣布活动推介嘉宾时间活动内容及节目参考09：3011：30此期间主持人口 播提示现场促销 活动同时进行： 凭现场发放的单 页（盖上上编号 ）参与抽奖，设 立抽奖箱，主持 人摸乒乓球，以 摸出的号码现场 开奖9：35 开场歌舞配合（体现健康活力）金胚娃娃共舞。 9：56 主持人介绍本次活动的内容，宣布新品推介嘉宾上台 9：58 由活动推介人进行新品的内容发布 10：15 歌曲串烧：荷塘月色、青春万岁等 10：25 问答得奖：以各种与新品上市相关的问题，吸引观众并派发礼品 10：40 游艺：拼图比赛，完成时间最快者领奖品 10：50 抽奖：三等奖20人，读乒乓球号，兑折页号码（持折页号人不在的，补现场问答获 奖 10：55 魔术表演 11：05 抽奖：二等奖10人 11：10 少儿街舞配合金胚娃娃，或其他，青少年舞蹈 11：20 抽奖：一等奖5人（各等奖均有合影） 11：25 歌曲（飞得更高）或 中老年文艺节目表演 11：30 上午场活动结束当天活动流程（拟，各环节细节制定活动时间后出具 ）时间活动内容及节目参考下午场活动 主要以售卖、抽 奖和游戏为主。主要以售卖、抽奖和游戏为主。 14：00 金胚娃娃舞蹈 14：10 现场抽奖活动，三等奖10名，获得围裙一条 14：30 跳绳比赛（一分钟内跳最多者获胜，获胜者获得金胚1L，剩余者获得手中跳绳） 15：00 游戏，嘴巴手指不一样。（获胜者获得1L金胚，剩余者 获得围裙一条） 15：30 第二轮抽奖活动，二等奖5名，获得金胚1L装（持折页号人不在的，补现场问答获奖 15：40 游戏：拼图（最快者获得金胚1L。其他三位获得保鲜盒1个） 16：00 抽奖：一等奖3名，金胚2.5L（各等奖均有合影，并简单采访回答玉米油的一些小知 识） 16：30 活动结束