盛高傲力企业管理项目目标管理体系报告http:/www.singold.com 盛高咨询（上海） *盛高傲力项目组张颉、吴爱军、周健盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告2绩效管理体系职责体系年度目标业务流程企业战略培训管理体系人才培养机制组织体系人力资源发展战略能力素质模型设计人力资源管理信息系统薪酬管理体系组 织 层 面人 员 层 面支持系统目标管理体系是衔接企业战略和绩效薪酬管理体系之间的桥梁，是 战略落地的有力工具目标分解体系激励机制激励机制组织和职责体系组织和职责体系流程体流程体 系系短期激 励体系长期激 励体系盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告3目 录1. 傲力企业战略的梳理2. 公司年度目标制定3. 目标的分解和落实盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告4傲力的战略发展阶段时间1997年2006年1997年，成立 香港恒山国际公司主要从事健身器械 的外贸业务未来发展未来业务 有氧力量型器材核心业务 力量型高档力量型器 材公司远景 成为世界著名的 健康生活方式的 促进者艰苦创业，要打造中国在服 务、质量方面最好，成本具 竞争性，有较强研发能力、 物流分销和供应链整合能力 ，产品不断创新的力量型高 档力量型器材供应商。同时积累品牌营销经验；成 为一个很强的世界级ODM 。年销售额达到8000万至1 亿美元，成功实现公司上市 。2007年2012年2012年2017年做大品牌，打造成为一个世 界著名的健康生活方式的促 进者和创新性系统解决方案 提供商。实现成为中国最优秀的力量 型商用力量型器材品牌和下 一代有氧力量型器材品牌的 目标。草创阶段后创业期创业阶段盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告5企业的核心文化指导战略的制定，战略管控确保战略的实现企业战略业务战略职能战略绩效管控核心文化战略制定战略管控愿景使命价值观盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告6使命：为了实现愿景我们要做什么？愿景：我们未来要成为一个什么样的企业？成为世界著名的健康生活方式的促进者 Become well-known promoter of active life style核心价值观：以客为先 诚信敬业 开拓创新 共享成功傲力的核心文化为您提供健康生活的系统解决方案 Bringing complete fitness solution for your healthy life盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告7傲力企业战略需要确定的六个主要内容n 产品方向（我们做什么产品？）n 市场方向（我们的客户是谁？我们的客户在哪个区域？）n 竞争对手（我们的竞争对手是谁？）n 战略方向（我们采取怎样的一般战略？）n 战略主题（什么是战略实现的最关键因素？）n 年度战略目标（什么是我们今年要实现的目标？）盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告8企业战略的前提假设产产品定位区域定位客户户定位竞竞争对对手低端杠哑铃哑铃北美力量型器材连锁店 中间商（进口商）York, Cap, Exercera, Andy低端杠哑铃哑铃欧洲、纽澳力量型器材连锁店 中间商（进口商）中国出口商高端杠哑铃哑铃北美、欧洲、纽澳 、中国力量型器材连锁店 高端力量型器材专卖店Nautilus, Hampton, Cap, Troy商用杠哑铃哑铃北美、欧洲、纽澳 、中国团体购买Hampton, Cap, Troy中低端力量 型器材北美、欧洲、纽澳 、中国力量型器材连锁店 力量型器材的网上销售商Impex, Daytona, CanAmerica高端力量型 器材北美、欧洲、纽澳 、中国力量型器材连锁店 高端力量型器材专卖店 力量型器材的网上销售商Hoist, Precor, Life, Inspire百货类产货类产 品北美零售商 中间商（进口商） 网上销售商中国出口商，香港和 台湾贸易商盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告9机 会优 势威 胁劣 势企业战略外部环境分析内部资源分析优点劣势机会风险内部能力外部环境SOWOSTWT了解企业的优点掌握外部环境的 机会因素了解企业的缺点掌握外部环境的 风险因素利用这些消除这些监视这些改进这些企业SWOT分析框架盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告10战略分析：百货类产品机 会优 势威 胁劣 势主要优势：1. 与客户关系良好；盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告11战略分析：百货类产品机 会优 势威 胁劣 势主要劣势：1.业务刚刚开始，产品知识有限，缺乏质量体系，供应商 开发能力较弱；2.业务运作部门团队还没有建立；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告12战略分析：百货类产品主要机会：1. 中间商带给我们新的商机；2. 拓展业务范围的商机，增加公司在业界的影响力；机 会优 势威 胁劣 势SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告13战略分析：百货类产品机 会优 势威 胁劣 势主要威胁：1. 毛利水平较低，造成经营风险提高；2. 行业门槛较低，潜在竞争者较多；3. 供应商资源有限，与供应商信誉尚未建立，需要信用证交 易，因此流动资金占用较多；4. 如出现供应商因质量问题索赔，可能造成货款回收风险； SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告14战略举措：百货类产品 为达到客户优化供应 商的需求，找到具有价 优质好的潜在供应商 ，并对客户询盘 快速 反应，确保客户满意 度，把机会变成订单 ，控制好潜在供应商的 产品质量； 为公司未来寻找明星 业务的发展机会； 建立业务运作部门； 建立健全质量控制体系 ； 提升产品知识的快速学 习能力； 利用客户关系在供应商 处建立信誉，使供应商 向公司提供较长的帐 期； 形成多供应商和多客户 的业务关系多元化，降 低失去供应商和客户 时对公司造成的风险 ； 增强供应商开发能力， 以及对供应商的掌控能 力；WOSTWTSO盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告15战略分析：低端杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要优势：1. 在客户和供应商中商誉较好；2. 具有丰富的跨洋补货运作经验；3. 与竞争对手相比质量较好；盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告16战略分析：低端杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要劣势：1. 已离开杠哑铃行业近2年，供应商资源需要重新整合；2. 对供应商的帐期较长，付款不准时，造成不良影响；3. 在美国本土缺乏物流经验；4. 业务运作部门团队还没有建立；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告17战略分析：低端杠哑铃主要机会：1. DICKS提供杠项目的机会；2. DICKS与其他两家主要竞争对手在合作上曾经出现问题；3. 竞争对手Andy对客户的供货出现问题，可能存在机会；4. 竞争对手Cap与供应商关系出现问题，使我们有机会与其 供应商合作；机 会优 势威 胁劣 势SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告18战略分析：低端杠哑铃（北美市场)机 会优 势威 胁劣 势主要威胁：1. 竞争对手出现部分产品的倾销；2. 毛利水平较低，造成经营风险提高；3. 汇率变动可能造成损失；4. 原材料价格不稳定造成损失；5. 行业门槛较低，潜在竞争者较多； SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告19战略举措：低端杠哑铃（北美市场） 利用良好的质量意识和 商誉与DICKS进行项 目合作； 与CAP的供应商达成共 同为DICKS项目合作 的意愿； 在赢得DICKS的项目 后，快速建立业务运作 团队； 及时清理与供应商的 过期应付帐款，以后 及时付款，改善供应商 关系； 在美国寻找有经验的 物流合作伙伴； 转变商业模式，从中 间商向物流服务 商 转变，避免垫资，从 而建立与供应商的合作 共赢，在新模式下尽可 能由海外公司与供应商 用美元结算； 在赢得DICKS项目1 1.5年后，向客户建议 利用跨洋补货经验为 客户提供增值服务；WOSTWTSO盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告20战略分析：低端杠哑铃（欧洲、纽澳市场）机 会优 势威 胁劣 势主要优势：1. 在供应商中商誉较好；2. 与竞争对手相比质量较好；3. 海外营销能力较强；盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告21战略分析：低端杠哑铃（欧洲、纽澳市场）机 会优 势威 胁劣 势主要劣势：1. 供应商资源需要重新整合；2. 对供应商的帐期较长，付款不准时，造成不良影响；3. 业务运作部门团队还没有建立；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告22战略分析：低端杠哑铃（欧洲、纽澳市场）主要机会：1. 中间商可能会提供市场机会；2. 部分竞争对手依然以低端杠哑铃作为主要盈利手段，预期 收益较高；机 会优 势威 胁劣 势SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告23战略分析：低端杠哑铃（欧洲、纽澳市场）机 会优 势威 胁劣 势主要威胁：1. 竞争对手出现部分产品的倾销；2. 毛利水平较低，造成经营风险提高；3. 汇率变动可能造成损失；4. 原材料价格不稳定造成损失；5. 行业门槛较低，潜在竞争者较多； SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告24战略举措：低端杠哑铃（欧洲、纽澳市场） 转变商业模式，从中 间商向物流服务 商 转变，避免垫资，从 而建立与供应商的合作 共赢； 建立业务运作团队； 及时清理与供应商的 过期应付帐款，以后 及时付款，改善供应商 关系； 在新模式下尽可能由海 外公司与供应商用美元 结算；WOSTWTSO盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告25战略分析：高端杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要优势：1. 把握市场发展趋势，准确发现热销产品；2. 具有能将概念转化为产品的研发团队；3. 60磅可选择哑铃在市场上具有独创优势；4. 具有自主知识产权；5. 制造成本相对较低；6. 产品可进行市场定制和大规模客户定制；盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告26战略分析：高端杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要劣势：1. 没有量产能力；2. 质量保证体系薄弱；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告27战略分析：高端杠哑铃主要机会：1. 美国的主要客户和欧洲的潜在客户对产品具有较高的关注 度；2. 由于竞争对手在全球采用标准产品销售的模式，给我们带 来客户化的商业机会；3. 国内潜在的竞争对手较少；4. 产品附加值高；机 会优 势威 胁劣 势SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告28战略分析：高端杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要威胁：1. 竞争对手实力强大；2. 没有成型的供应链；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告29战略举措：高端杠哑铃 利用展会和商务 活动获得销售 订单； 按市场和客户需 求推出大规模定 制的方案； 整合社会资源， 建立供应链，建 设自有的产品 组装线，形成量 产能力； 组建质量管理 团队； 完善现有的产品 ，进一步拓展更 多产 品；WOSTWTSO盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告30战略分析：商用杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要优势：1. 制造成本相对较低；2. 产品可进行市场定制和大规模客户定制；盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告31战略分析：商用杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要劣势：1. 没有量产能力；2. 质量保证体系薄弱；SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告32战略分析：商用杠哑铃主要机会：1. 竞争对手的价格较高；2. 国内潜在的竞争对手较少；机 会优 势威 胁劣 势SWOT盛高傲力管理咨询项目 目标管理体系报告33战略分析：商用杠哑铃机 会优 势威 胁劣 势主要威胁：1.