A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com 销售冠军的30个思维模式北京北京今日今日网讯网讯信息科技有限公司信息科技有限公司 A+AA+A软件事业部软件事业部 周 雷 资料来源:http:/www.518baidu.comA+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com一、外表：为成功而打扮 1 1、职业套装是、职业套装是“第一笔第一笔”投资。投资。 2 2、设想、设想“你心目中的成功者的妆扮你心目中的成功者的妆扮”是怎么样是怎么样 的？的？ A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com二、思维会影响行动行动会影响情感 1 1、你有潜意识、你有潜意识; ; 2 2、你有潜能、你有潜能; ; 3 3、成功只须选择正确的习惯。、成功只须选择正确的习惯。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com三、专家的自信 1 1、以微笑的目光、以微笑的目光“直视直视”对方对方 2 2、大声地告诉对方（、大声地告诉对方（不论是谁不论是谁！）：我！）：我 是专家，我会教你正确的方法是专家，我会教你正确的方法 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com 四、目标培训法 让我们来看看你会以让我们来看看你会以“此项事业此项事业”中，获得中，获得 哪些益处？哪些益处？ A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com五、讲演能力训练 运用你的潜意识；运用你的潜意识； 列出你感兴趣的任何话题；列出你感兴趣的任何话题； 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随 机抽签，然后作机抽签，然后作“即兴演讲即兴演讲”； 三段论式演讲：三段论式演讲：A A、要讲什么；、要讲什么；B B讲故事；讲故事；C C 讲了什么；讲了什么； 立刻纠正姿式、发言、表情；立刻纠正姿式、发言、表情； A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com六、成功的定义 1 1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。、达成目标、享受过程、为社会做贡献。 2 2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做 3 3、成功者具有：、成功者具有： 良好的心态，良好的心态，优秀的能力技巧，优秀的能力技巧，每天练习每天练习10001000次次 4 4、希望就是绝望。想成功、希望就是绝望。想成功= =不成功。一定要成功不成功。一定要成功= =成功成功 5 5、苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。、苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com七、如何策划：抓住最大的趋势 l l行动导致结果，但只有正确的行动，全力以行动导致结果，但只有正确的行动，全力以 赴的行动，才导致正确的结果（成功）赴的行动，才导致正确的结果（成功） A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com 八、冠军是一种习惯 1 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2 2、积极但不要心急，准确地思维。、积极但不要心急，准确地思维。 3 3、要问自己两个问题：、要问自己两个问题：1 1、我今天学习了什么？、我今天学习了什么？2 2、 我明天如何能做得更好？我明天如何能做得更好？ 4 4、大成就是小成绩的累积。、大成就是小成绩的累积。 5 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求 非常严格。非常严格。 6 6、销售冠军：重信用，守承诺。、销售冠军：重信用，守承诺。A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com8 8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 9 9、销售冠军：重信用，守承诺。、销售冠军：重信用，守承诺。 1010、销售冠军从每天拜访、销售冠军从每天拜访2020个客户开始。个客户开始。 1111、销售冠军没有借口。、销售冠军没有借口。 1212、销售冠军绝对不低估竞争对手。、销售冠军绝对不低估竞争对手。 1313、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 1414、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为 对手。对手。 1515、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的 1 1、人要自信，但不能自大。、人要自信，但不能自大。 2 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、 建立顾客档案开始。建立顾客档案开始。 3 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4 4、自己白纸黑字写下：、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的我可以做得更好的 1010个方面个方面”？ A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十、行动力来自于活力 l1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是 成功之母。 l2、管好前景。 l3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 l4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 l5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 l6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一 种选择。冠军是一种选择。A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的 第一要决：下定决心 1 1、下定决心、下定决心= =切断一切退路！切断一切退路！ 2 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人）， 二是不入流。二是不入流。 3 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量 是无限的。是无限的。 4 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌 开基）。开基）。 5 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通 的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有 团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十二、成为销售冠军关键是：拥有强 烈的动机（有足够的理由） 1 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己 更努力的理由。更努力的理由。 2 2、更强烈的动机（今年！本月！）、更强烈的动机（今年！本月！） 3 3、动机举例：、动机举例：给女儿买一台电脑给女儿买一台电脑为儿子为儿子 买一套教材买一套教材为妻子开一家小店为妻子开一家小店为企业提为企业提 供更好的培训供更好的培训 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十三、说服任何人的二个方法 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， 给他快乐。给他快乐。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com 十四、冠军的持质 诚恳诚恳 脚踏实地脚踏实地 谦虚的学习态度谦虚的学习态度 良好的性格，良好的个性良好的性格，良好的个性 保持感恩的心态保持感恩的心态 良好的形象良好的形象 丰富的知识丰富的知识 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不 成功不罢休）成功不罢休） 向不可能挑战向不可能挑战 永远比别人多走一里路（多做一些）。永远比别人多走一里路（多做一些）。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十五、冠军诞生于持续的“学”和“ 练” 1 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4 4、拥有成功者的形象。、拥有成功者的形象。 5 5、尽力不如比别人更努力！、尽力不如比别人更努力！ A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十六、销售冠军都是拜访大客户，都 比别人有勇气和胆量。 1 1、拜访上市公司的老板、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3 3、绝大部分人缺乏的是勇气。、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜 访。访。 电话拜访关键技巧举例：“我有重要的资料 要寄给老总，请问贵姓？”（对秘书）“我找老 总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我 可免费为贵企业做讲座。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com十七、成功者的信念 1 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3 3、过去不等于未来。、过去不等于未来。 4 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力， 却会有倍增的回报，并显现于公众。却会有倍增的回报，并显现于公众。 6 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时， 正是行动之时。正是行动之时。 7 7、因为我悲惨，所以我马上行动。、因为我悲惨，所以我马上行动。 8 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔 丹更努力。丹更努力。 A+AA+A、行业精英、成长伴侣、行业精英、成长伴侣www.todayec.com9 9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 1010、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 1111、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是 相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。相随的，没有经验和努力白费的，一切