科宝博洛尼 整体家居装修公司http:/www.boloni.com.cn/boloni/营销宣传策划方案目录公司服务2受众人群4公司介绍3 1产品定位3 3宣传活动3 5科宝博洛尼科宝博洛尼公司介绍公司介绍3 1公司介绍资源执行总结设计1992年，科宝公司成立 2001年10月成立中国和意大 利合资企业-北京科宝博洛 尼引厨卫家具有限公司 如今科宝博洛尼的国际与国 内两支研发团队构筑整体家居 解决方案 1999年科宝公司开始进入橱柜 行业，以强设计感的意大利风 格厨柜启动市场 公司的四大品牌（1）钛马赫是为别墅和豪 华住宅提供定制 整体装修服务的 专业家装设计品 牌，提供私属手 工定制服务和全 球陪同采购的一 站式系统化服务 （2）博洛尼为中高端至高端公寓或其他住宅提供定 制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛 尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计 ，提供意大利设计风格，德国的技术和品质 。（3） 科宝入住家装科宝入住家装是为中端住宅提供的【 直接入住级别】的套餐式装 修服务模式。套餐包括从设 计施工、主材到厨柜、内门 、卫浴、家具沙发、地板主 材、家居配饰等，成为目前 市场中最简单便捷的装修方 式。 （4）九朝会是集萃历代宴饮笙歌的设 计型会所。集饕餮美食、靡丽 昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、 文化三联、个性定制、随处可 见的中国历史上最美的文化艺 术和生活方式的当代表现，致 力于打造新北京城市名片 科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对 整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技 术储备。 并决定以每年一个新产品类别的速度， 以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.公 司 服 务2沟通理解我们的风格交流-创新我们的态度实实事求事高效、严谨严谨诚诚信为为本分工、协协作服务理念确定风风格确定价格确定工期案例物料物料运运输输输输、施工、施工On-line工程师师方案方案制作制作设计设计设计设计服服务务人人员员 推荐或自推荐或自选选选选设计师服务内容我们的服务服务前服务中服务后1推荐设计师材料运输验证交房2提供图片方案工程部施工完工照片3 洽谈设计 方案设计师现场监 工售后问卷4确定设计方案协调现场提供发票5准备实 施方案施工完毕万科万科月亮城堡月亮城堡上上城建国建国5 5号号孔雀城孔雀城（北京、固安（北京、固安 ）假日风景假日风景四季花城四季花城紫台紫台东方夏威夷东方夏威夷 龙山新新小镇龙山新新小镇金隅万科城、万科东第、月亮城堡金隅万科城、万科东第、月亮城堡, ,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等服务过的地产客户产 品 定 位3 3产品形象定位 “中高档的、 享受真正自由 生活的人们”本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高 档别墅社区。 1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政 建设并不十分齐备。 2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是 高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。 3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民 的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢 。价格策略在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情 况下， 心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产 品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的 ），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售 。 试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对 其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数 依据。 高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高 价作为价格造势的形式。房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟 通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过 廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（ 即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计 ，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别受众人群分析4l 年轻轻人群51.4%29.2%7.9%消消费费特点特点职职位分析位分析其它总监、高级项目经理总经理决策者7.2%4.5%1 注重个性追求2 追求时时尚最前沿3 注重品牌消费费4 注重健康生活5 讲讲究身份地位6 容易接受新鲜鲜事物消费习惯费习惯1 外企中、高管及私企老板2 年龄龄26-40岁岁之间间 3 有较较高的受教育背景4 有稳稳定的固定收入5 懂得享受生活6 工作时间时间大于休闲时间闲时间受众细细分专家、专业人员受众人群分析受众人群辐射分布3000以上3000以下10000以上2万以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入20000以上10000以上3000以下人群收入分析活动人群锁定锁定锁定高素质高素质高收入高收入高消费高消费宣传活动3 5写字楼巡展商场巡展连锁超市武汉独家场地优势、价格优势上百家超市资源、多家场地活动同时进行160多家优秀高档写字楼资源优势商超巡演1每天几万的 人流量每天都能接触到 不同的消费人群商超/个，覆盖 周边 几十万人群面对日理万机的 商务人群，能够 0距离介绍项目现场备有小礼品 能帮助对 项目推广的传告销售人员的现场 咨询服务为客户 提供了便捷重复轮复轮 回可提高 品牌信誉誉度写字楼商场、超市商超巡展活动优势现场活动形式现场活动形式促销人员：资料派发 客户邀请现场展具摆放: 现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网, 洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等销售人员：现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回 访巡展活动形式活动参与人员活动参与人员活动总负责人设计师协调销售活动人员新闻媒体2报纸电视 专题片轰炸型报道广播报道报纸电视高档小区的广告宣传3汽车展览的宣传4赞助活动的冠名权5户外媒体6武汉轻轨超市手推车宣传单的发放武汉盛大企业策划有限公司 地址：武汉市新华路99号东一时 区A座1603 网址：www.whsd.com