世茂御龙湾项目组 2014.4.19御龙湾暖春喜乐游园会暖场活动方案PAPT11、活动概述活动主题：御龙湾暖春喜乐游园会活动时间：2014年4月27日 15:00-18:00活动地点：世茂御龙湾售楼部、湖边后花园活动对象：新景祥东海湾、万科优质老业主40组活动形式：配合售楼处轻松愉悦的暖场活动，结合游览参观御龙湾的形式，邀约优质业主进行“老带新”推介，增加口碑传播，促进销售。PAPT22、活动内容外场游园参观，内场暖场娱乐外场游园参观路线安排：御龙湾环湖（古厝-市民广场）御龙墅景观示范区时段安排：3:40、4:30、(10-20人一组)看房车：一组安排2辆看房车由置业顾问分组，分时段带领客户进行参观，以口碑传播为基点，展示项目品牌和开发价值，引导客户实景体验感受，针对性发挥优势卖点，刺激置业需求和老带新推售。拉斯维加斯专场现场设置拉斯维加斯娱乐区，2桌赌桌，来宾到场后，发放一袋筹码，可随意参与博弈游戏。根据游戏所赚筹码最终可转换成一定积分，兑换礼品。内场活动暖场头像速画定制区现场安排3名画师，为客户提供绘画头像的服务，形式可以结合素描和Q版头像，提供整体活动的趣味性吸引客户，作品赠送，作为活动随手礼。风筝DIY区结合春天放风筝踏青时点，让业主和小朋友配合现场参加风筝DIY，增加亲子互动交流的同时，将制作完毕的风筝作为礼品，赠与业主。休闲游乐区让客户在紧张的“赌局”节奏之余，可适度放松，小丑表演，带来趣味性，娃娃机让业主小朋友体验玩乐和收获的乐趣。PAPT33、场地布置p 活动内容：设立主题背景板，设定签到点，由礼仪小姐引导进行客户信息登记，同时领取拉斯维加斯筹码。p 设定位置：御龙湾售楼中心背景板p 活动内容：选择颜色鲜艳的气球布置成气球，营造轻松欢乐的游园环境，同时安排小丑气球，制作各种造型，活跃气氛p 设定位置：游园会活动入口处气球装饰p 气球：进行园区内部装饰，营造轻松、舒适氛围p 遮阳伞：既可以用于同客户沟通的场地，也可以供来宾休息p 指示牌：放置于各通道路口，引导来宾进入对应园区；活动区前的指示牌用于说明对应活动规则其他装饰精致茶歇p 内容：设立餐点吧台，在自助休闲环节，提供饮料、糕点以及水果供来宾享用p 餐点：糕点、面包、水果、饮料、时令水果PAPT44、奖品设定奖品设定p 老带新优惠利基：到访客户：获住宅1万元购房抵用券（可转让，限时抵用，作为每组客户伴手礼）获别墅3万元购房抵用券（可转让，限时抵用，作为每组客户伴手礼）新景祥老业主介绍成交：获住宅1000元奖励，别墅3000元奖励（线下释放）p 拉斯维加奖品：微波炉1台，豆浆机2台，空调被3件，电影票4张（按游戏积分规则领取）p 抽奖礼品：一等奖：小冰箱1台，二等奖微波炉2台，三等奖：食用油5桶PAPT55、销售配合p 活动邀约：电话通知：活动前3天置业顾问进行电话邀请，确认客户邀约情况；短信通知：发送短信，提醒注意事项，确保通知到位；销售工作p 项目推介：参观推介：结合御龙湾实景，带客户参观介绍，摸排意向客户;现场推介：客户参观结束后，重点针对意向客户，至洽谈区进行详细推介，配合适当的SP加强客户购买意识；p 活动跟踪：电话回访：活动结束后1天，由置业顾问进行电话拜访，跟踪客户意向情况，以优惠利基再刺激。PAPT66、物料预算物料清单及预算费用仅供预算参考费用总计约：3万项目物料明细数量单位单价总价活动拉斯维加斯赌桌2张25005000荷官2个10002000风筝DIY15份50750小丑表演1个10001000娃娃机2个15003000画师2个8001600背景桁架（布）1块500500场地布置签到桌、布1张300300礼仪3名300900气球装饰1份500500冷餐供给40份401600桌椅10组2002000指示牌2块200400购房抵用券80张200150奖品活动奖励10份60006000抽奖奖励8份宣传资料项目价值手册、 折页海报等40份00总价含税 2800 不含税25700谢谢 谢谢 欣欣 赏赏