的寿险行销人员课程目的：理论与实物有机结合造就出成功的寿险行销人员有理论没有实务，是在做白日梦；有实务没有理论，将会是一场噩梦。课程介绍：一、角色认知二、知识技巧三、失败原因四、创造成功影响行为的因素：价值观个性 能力1、自我认知你认为你是谁自信、自尊自我检视自我胜任2、你的专业角色风险管理师理财顾问师家庭保险师传技经纪人关系经理人主管实习生创业事业家1、知识管理产业、公司、商品、客户产业、公司、商品、客户 、商品利益商品利益2、知识的取得回馈、询问、检讨、理解回馈、询问、检讨、理解 、分析、请教、读书、上、分析、请教、读书、上 课、演练、熟练、应用、课、演练、熟练、应用、 研究、调查、读报、观察研究、调查、读报、观察 、模仿、操作、思考、归、模仿、操作、思考、归 纳、讨论、演绎、创造纳、讨论、演绎、创造3、经营需要的技巧（1）人际沟通技巧聆听说说明时间时间 管 理 演讲讲发问发问写作 目标设标设 定印象管 理压压力管 理 提供回 馈馈开会授权权提升他 人冲突管 理激励辅辅 导导 教练练咨 商协协商谈谈 判决策制 定 面谈谈团队团队 建 立改变变管 理（2）理念化的决策技巧（3）关键政治技巧分析、诊断、目标设定、化繁为简 、化简为繁、见树又见林、创意寻找准客户、客户需要分析 、销售及成交、保单管理、 计划及目标设定、与他人来 往、通过学习来维持专业水 准、自我管理沟通技巧、控制情况的能力、 人际关系技巧、时间管理及行 政能力、道德及专业举止、学 习及应用程序的能力、达成目 标的激发力、开发潜在市场的 能力、独立作业及自我信赖辅导不好、训练不够、与主管 不和、管理层的改变、缺乏自 律、家庭不支持、市场开发不 好、销售相关活动不够、害怕 拜访、害怕拒绝成功人士的特性：独立思考自己会设定目标达成目标有方法肯向他人学习想要成功须具备的特质有自信、有自律、有毅力、有弹性、客户导向、尊重客户、肯学习他人、欲达成目标、追求完美、肯辛苦工作WHAT YOU WANTIS WHAT YOU GET ！谢谢！谢谢！2001年10月