投 标 方 案瑞鸿客车威麟H车型广告+ 宣传片制作及媒介投放能够参与瑞鸿客车威麟H车型广宣策划项目竞标我们感到十分荣幸，对于此项竞标活动我们高度重视组织了跨营销、策划、媒介等多部门的人员，在有限的时间内对贵公司产品及竞争对手产品进行了深入了解并在此基础上从企业、产品、客群的广告宣传等角度进行了对比分析，继而提出了我们的广告策划主张。由于时间紧迫，其中难免有不妥之处，敬请各位理解斧正。产品概述威麟H系列是奇瑞旗下威麟品牌生产的实用可靠的、经济环保的集MPV、轻客于一体的商用车，它能满足消费者多种多样的商务用车需求。2010年上市，2012年准备规划到奇瑞旗下瑞鸿客车事业部独立运作。竞争品牌分析直接竞争品牌九龙汽车金杯大海狮江淮瑞风江铃全顺东风风行江淮星锐南汽依维柯上汽大通间接竞争品牌根据我们前期跟贵公司的简单沟通和对瑞 鸿客车的初步了解，针对威麟H系列车型的 首次市场推广宣传，我们为贵公司提出来 三套视频方案，包括针对瑞鸿客车公司的 企业形象宣传片、威麟H车型的产品宣传片 、威麟H系列的电视广告片瑞鸿公司企业形象宣传片制作方式：实景拍摄+后期特效合成 制作格式：全高清 片长：6-8分钟 制作设备：SONY数字高清摄影机 制作内容：瑞鸿公司企业实力与形象、产品 与研发、生产与销售，团队与文化等 威麟H系列产品宣传片制作方式：影棚实景拍摄+三维动画+后期 特效合成制作格式：全高清 片长：5-6分钟制作设备：ARRI ALEXA 数字高清摄影机制作内容：整车外形、空间内饰、高效动 力、配置性能、安全认证、目标客户等。制作标准观赏威麟H系列电视广告片制作方式：演员+影棚实景拍摄+三维动画+ 后期特效合成制作格式：全高清 片长：60秒(套剪30秒 、15秒、10秒、5秒)制作设备：ARRI ALEXA 数字高清摄影机广告调性：简单直观明了、画面精致唯美诉求主题：时尚大气 高效节能 安全舒适豪华配置 广告语： 驾驭自由 创造新财富人生威麟跨界商旅车 广告策略广告创意画外音：生活中，每个人对车的要求都不一样他们需要更安全的车他们需要装的更多的车他们需要乘坐更舒适的车目标消费群：政府部门门、事业单业单 位、大中型企业业、旅行社、酒店、物流 公司、客运公司、汽车车租赁赁公司。产品定位：新一代高级跨界（多功能）商旅车宣传主题宣传策略： 把威麟H车型的性能优势引向消费者的利益需求 （物质需求、心理需求、社会需求)宣传主题宣传主题： 1、创造21世纪高档经济多功能商旅车的新基准。2、中国新一代高档经济多功能商旅车的领先者。支持概念： 宣传主题1、日本丰田公司NBC平台,与世界汽车时 尚潮流及顶尖技术相融合 2、跨界（多功能）的概念宣传主题宣传主线豪华大气、 高效环保、安全舒适、宣传主题宣传口号： 丰田技术，一汽呵成！品牌及价格策略品牌规划：解决098L品牌力的提升，支持其新一代高 档经济型家庭轿车的定位。1、短期目标：在第一时间内从众多竞争车型 中脱颖而出。2、长期目标：成为新一代高档经济型家庭轿 车的领导品牌。 品牌及价格策略价格策略： 1、生产成本：决定产品的最低定价2、竞争性产品的价格：新产品的价格及可比 产品的竞争性定价 3、消费者购买力：服从国情现实，物美价 廉为首选。 天津市兆赫传媒广告有限公司决定产品最高定价品牌及价格策略天津市兆赫传媒广告有限公司品牌及价格策略我们建议 : 098L产品价格区间应为：1013万元人民币 天津市兆赫传媒广告有限公司产品投放策略： 高形象、强终端、低价格我们的建议： 广告媒介策略将覆盖率大、权威性的中央电视台2套、5套作为 广告宣传的突破口，加强在全国范围内的广告攻 势，以扩大品牌的知名度、影响力。同时在区域 经济发达、购买力水平较高，汽车市场相对成熟 。广东、上海、北京投放报纸广告，之后再向全 国辐射。098L命名：广告媒介策略方向一 自 由 式 SOLO 方向二 运 动 式 惊世 方向三 时 尚 式 雅姿 方向四 新标准式 塞亚公关活动和店头促销活动策略公关活动：1、举行098L车型产品推介会 2、主要门户网站现场直播098L下线仪式 3、利用大型专业展览会举行小型车展。 4、联合专业汽车俱乐部组织发烧友试驾活动。 5、利用节假日各大卖场专题活动举办小型车展。 促销活动： 1升油大赛买车送油试车一日游公关活动和店头促销活动策略天津市兆赫传媒广告有限公司威姿、098L品牌整合策略以日本丰田技术优势，中国一汽管理及资本优势 的全新企业背景为依托， 在NBC平台上，延展中国一汽“第一汽车”的品牌 优势， 将威姿、098L提升为中国经济型轿车中不同档次 的“第一汽车”的品牌。天津市兆赫传媒广告有限公司将威姿定位于“女性专用” Vizi定位说明天津市兆赫传媒广告有限公司Vizi定位说明天津市兆赫传媒广告有限公司威姿车型改进的几点建议 Vizi定位说明手动天窗改为电动 正副驾驶头顶位置遮阳板的化妆镜加装照明灯 加装倒车雷达 由原三条辐方向盘改为四条辐方向盘 改用丰田标志天津市兆赫传媒广告有限公司特别说明 从2003年5月28日接标开始，我公司着重就098L的市 场定位、宣传主题、品牌价格策略及威姿和098L的品 牌整合策略进行重点调查。考虑098L的市场推出时间 和未来汽车市场变化，投标书中凡归属于费用预算方 面的问题我们没有涉及。本次应标我们本着积极参与、虚心学习、提高水平 的目的，如果我们的观点能够得到贵公司各位专家的 认可，我们将结合具体的操作实际，做出相应的费用 预算及方案调整。再一次感谢各位专家！天津市兆赫传媒广告有限公司