品质优质优 先，提速增效航保中心工作报报告 2017年2月太平财产保险有限公司1主要内容第一部分 2016年经营 情况第二部分 2017年发展思路及目标第三部分 2017年具体工作举措分产品全年计划累计达成序时进 度同比增长传统水 险33,43526,57579.5%-9.2%货运险23,79318,40677.4%-12.6%船舶险9,6428,16984.7%-1.2%太平财产保险有限公司2-20%10%0%-10%一、KPI指标情况（一）保费：传统 水险业务实现 保费收入2.6575亿，序时 进度79.5%，负增长9.2%。30% 25% 20%12% 2%201215%0%2013-4% 20146%-5% 2015-5% 2016 -9%行业增速 我司增速指标传统 水险综合赔付率-旧准则预算32.0%实际值44.6%差异12.6%销售成本率预算29.0%实际值30.9%差异1.9%边际贡 献率预算24.2%实际值19.5%差异-4.8%太平财产保险有限公司3备注：效益指标为 截止2016年12月数据。一、KPI指标情况（二）效益指标：传统 水险业务边际贡 献率18.8% （考虑再保手续调 整）。 行业过 去五年赔付率发展趋势49.5%51.9%52.2%60.3%64.7%60.0% 40.0% 20.0%80.0%货运险赔 付率货运险赔付率66.3% 67.9% 66.3%75.2% 71.8%75.0% 70.0% 65.0% 60.0% 2012 2013 2014 2015 20160.0% 20122013201420152016船舶险赔 付率80.0%船舶险赔付率机构累计达成同比达成机构累计达成同比达成河南219.5134.2%199.6%青岛418.2-13.3%76.0%广西402.196.3%191.5%北京2,448.7-50.7%71.0%陕西307.520.8%139.8%苏州865.2-18.3%70.9%湖北901.231.2%120.2%厦门313.3-12.2%69.6%大连551.724.1%100.3%深圳2,078.546.6%69.3%江西292.7-6.9%97.6%上海2,206.3-25.9%66.9%四川777.22.8%97.1%辽宁682.6-25.0%65.0%湖南435.94.3%96.9%广东778.9-25.5%64.9%山东2,472.66.0%95.1%天津1,632.8-42.1%54.4%江苏1,950.84.3%88.7%安徽159.4-6.1%53.1%贵州39.5-12.5%78.9%浙江714.4-27.1%49.3%内蒙古63.016.2%78.8%重庆362.5-42.7%45.3%福建850.4-7.1%77.3%河北412.0-11.0%45.3%云南123.4-17.5%77.1%山西51.4-49.0%42.8%宁波765.0-23.4%76.5%黑龙江11.6-91.1%7.2%汇总26575.2-9.2%79.5%4一、KPI指标情况（三）各机构保费达成率：传统 水险业务仅 10家达成80%以上， 保费预 算1000万以上的大机构仅2家达成80%以上，18家保费负增长。太平财产保险有限公司备注：保费数据为业务 系统净 价保费，单位万元。太平财产保险有限公司5二、重点工作情况（一）加强水险虚拟团队 建设，43人实现 保费6728 万元，人均 产能156万元。虚拟团队拟团队 建设设组织组织 虚拟团队拟团队 到航保中心培训训；组织组织 参加货货运险险、船舶险视频险视频 培训训； 举办举办 “车车+货货”系列产产品专项专项 培训训；虚拟团队拟团队 重点项项目陪同展业业；环环渤海：北京、山东东、青岛岛长长三角：上海、江苏苏、宁波珠三角：广东东、广西长长江中上游：重庆庆每月跟踪虚拟团队拟团队 保费费与人员变员变 化；虚拟团队拟团队 基本法建议议。41071521150563503500 3000 2500 2000 1500 1000 5004500 4000环渤海珠三角长三角长江中上游虚拟团队 保费亮点：威海渔船、泉州沿海船舶 、深圳珠宝、上海外资经纪太平财产保险有限公司6二、重点工作情况（二）推出加快战略客户海外业务 、“车+货”产品系列、邮轮 游艇新产品等特色业务发 展举措，全年实现 特色业务 保费5807万。357315001000500040003500300025002000“车+货”产品系列1126战略客户海外业务1108邮轮游艇等新产品特色业务特色业务举业务举 措 战战略客户户海外业务业务多次与海外项项目客户户、承运商、经纪经纪人、再保人举举行联联席会议议；赴海外项项目设备设备供应应商进进行培训训，沟通安排风风勘注意事项项。“车车+货货”产产品系列 举办举办“车车+货货”系列产产品培训训； 推出道路危险货险货物承运人重、特大事故超赔责赔责任保险险等新产产品。 邮轮邮轮 游艇等新产产品赴专业经纪专业经纪 推广邮轮邮轮游艇等新产产品；与油污污保赔险赔险再保人沟通承保理赔赔事项项。太平财产保险有限公司7风险管控合规管控 航运保险运营中心函201610号_关于下发太平财产 保险有限 公司航运保险运营中心增值税发票管理实施细则 的通知航运保险运营中心函201611号_关于下发太平财险 航运保险运营 中心“两个加强、两个遏制”专项检查 “回头看”财务 条线自查方 案的通知二、重点工作情况（三）加强水险条线及航保中心制度建设，加强风险 管控和 合规管控。航运保险运营中心函2016_7号_关于部分机构水险（货运险） 赔付率较高的风险 提示函航运保险运营中心函201612号_关于下发进 一步规范货运险核保权限管理的通知航运保险运营中心函201613号_关于规范货运险大比例分出业 务管理的通知航运保险运营中心函(2016)_14号_关于进一步规范货运险预约 保险 协议业务 管理的通知航运保险运营中心函2016_5号_关于航保中心归集业务 保费收 入专户 的通知航运保险运营中心函2016_8号_关于下发航运保险运营中心 增值税抵扣实施细则 的通知航保中心关于互联网专项 整治工作自查报 告航保中心关于2016年上半年反洗钱工作报告制 度 建 设北京 上海 深圳 天津 山东 江苏 浙江 苏州 广东 福建 辽宁 宁波 河北 四川 重庆 湖北 大连 青岛 湖南 厦门 江西 安徽 陕西 广西 云南 黑龙江 山西 河南 内蒙古 贵州71%69%45%45%77%50%8三、存在的主要问题（一）传统传统 水险险18家机构保费负费负 增长长，大机构保费预费预 算 达成普遍不理想。67% 54%95%88%77%76%71%65%65% 49%120%97% 100% 97%97%76%69%53%139%191%7%43%199%79%0%100%150%200%250%0太平财产保险有限公司5001000150025002000350030004000保费年计划序时进度大机构：（1）北京、苏苏州、福建 、宁波 ：进进度低于80%（2）上海、深圳、广东东、辽辽宁：进进度低于70%（3）天津、浙江：进进度低于60%以上10家大机构保费预费预 算占比 63%太平财产保险有限公司9三、存在的主要问题（二）生产贸产贸 易型企业业、主流航运企业业招标标，机构主动动投标标量 少，中标标率低；专业经纪业务专业经纪业务 覆盖率低，占比小。32125105020153530252016招标数 投标数 中标数以2016年战略客户渠道招标为 例26124189 -2.5%3482-16.9%-25.0% -25.0%-30.0%-15.0%-20.0%0.0%-5.0%-10.0%100050002500200015004500400035003000201420152016保费增速以近三年专业经纪业务发 展为例太平财产保险有限公司10三、存在的主要问题（三）货货运险询险询 价中充斥着大量的中小物流企业货业货 运险业务险业务 ， 过过往大比例分出的模式难难以为继为继 。20%39%14%27%货运险询 价业务 数量进出口货运险业务国内航次险业务铁路、水路运输业务物流货运险业务2006年以来分保费、合同净额 和合同简单损 益率累计数据分析：43%34%9%18%22%22%22%13%8% 9% 5%0%25%20%15% 13% 10%30%45%40%35%50%030,00020,00010,00050,00040,00060,000分保费合同净额合同简单损 益率太平财产保险有限公司11主要内容第一部分 2016年经营 情况第二部分 2017年发展思路及目标第三部分 2017年具体工作举措分产品全年计划同比增长传统水 险31,65819.13%货运险21,12614.78%船舶险10,53228.93%分产品全年计划传统水 险25.1%货运险25.0%船舶险24.8% 太平财产保险有限公司12一、数据目标（一）保费：传统 水险业务实现 保费收入3.1658亿，同比 增长19.13%。保费费：3.2亿亿 增长长：19% 边贡边贡 ：25%（二）效益指标：传统 水险业务实现边际贡献率25.1%。13二、整体工作思路产产品思路 重点发发展 海外项项目货货运险险及DSU 进进出口货货运险险 航空货货运险险 铁铁路货货运险险 道路危险货险货 物承运人责责任险险 沿海内河船舶险险 沿海内河船舶油污污、保赔险赔险 邮轮邮轮 、游艇保险险谨谨慎发发展 中小物流企业货业货 运险险，物流责责任险险 远远洋船舶险险，船舶建造险险太平财产保险有限公司渠道思路机构思路大机构拉着走，确保不走偏：北京、湖北 、江苏苏 、山东东 、上海 、深圳 、苏苏州 、天津 、浙江、福建、广东东、宁波 落实实“一司一方案” 重点指导导与督促潜力机构推着走，通过过推动动挖掘潜力：大连连、广西 、河北 、湖南 、辽辽宁 、青岛岛 、四川、厦门门 、重庆庆 会同渠道部门联门联 合推动动 重点项项目专专人对对口跟踪小机构架着走，力争形成一定增量：安徽、贵贵州 、河南 、黑龙龙江 、江西 、内蒙古 、山西 、陕陕西 、云南 落实实“车车+货货”方案 其他规规定动动作 内部渠道 战战略客户户：重点发发展海外项项目 团队团队 ：着力培育虚拟团队拟团队 综综拓：联联合做好产产品培训驱动训驱动 银银保、代理：做好续续保管理 外部渠道 经纪经纪 渠道 第三方平台 机场场、港口码头码头 银银行工具 非车简车简 易出单单系统统太平财产保险有限公司14主要内容第一部分 2016年经营 情况第二部分 2017年发展思路及目标第三部分 2017年具体工作举措北京 山东 上海 深圳 江苏 天津 浙江 福建 苏州 宁波 广东 湖北 航保中心 辽宁 四川 河北 湖南 广西 厦门 青岛 重庆 大连 江西 陕西 安徽 河南 云南 山西 贵州 内蒙古 黑龙江太平财产保险有限公司154000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0保费预 算保费预 算占比75%大机构确保不走偏： 1、在机构层面要做到重点项目、板块、平台都能落地， 航保中心对重点项目及板块做到每周追踪； 2、航保中心协助拓展重点水险经纪 、代理等中介业务； 3、同时协助战略客户水险业务 在各重点机构落地； 4、积极做好培训，包括核保人、虚拟团队 成员。潜力机构通过过推动动挖掘潜力： 1、做好专业核保人的培养，提高潜力机构水险运营能 力，借助团队渠道推动水险虚拟团队 的建设； 2、 根据各地水险资源特点及风险管控要求，对沿海内河 船舶险、 油污保赔、道