逸隆新虹桥第48周周营销例会报表1当前库库存分析2销销量完成情况汇总汇总3客流量统计统计 分析4 展厅厅接待周报报5潜在客户盘户盘 点6成交战败战败 情况分析7本周重点客户户分析8下周重点车车型分析9销销售顾问顾问 能力辅导辅导10市场场活动动安排目 录库存结构分析库存车辆库龄车型分析工作周 库龄/车型赛欧爱唯欧全新科鲁 兹科鲁兹掀背车景程迈锐宝创酷科帕奇小计库龄占比第47周3000221119923614%60130309392611744%90510525017330910439%9030001002173%合计9137302111611318264100%分析点：库龄车基本为科鲁兹和全新科鲁兹，主要为客源较少，客户已订车尚未开票。4销量完成情况汇总11月开票车型总计占比赛欧32%爱唯欧32%新科鲁兹00%科鲁兹4334%掀背车11%景程3427%迈锐宝2822%创酷86%科帕奇65%总计126100%周开票明细（11.17-11.23） 车型/销售顾问张红花吴膺杰高红玲王涛江希平陈龙王明扬张广芬总计 赛欧 0 爱唯欧 1 1 2 新科鲁兹 0 科鲁兹 3 222 9 掀背车 1 1 景程4 2123 12迈锐宝171 9 创酷 1 1 1 3 科帕奇1 1 总计1852127 237徐荣华开票1台创酷，共38台5客流量统计展厅温度分析客流量统计及关键指标周对比分析时间 段到店来电总计 8:00-9:00000 9:00-10:00022 10:00-11:009312 11:00-12:007310 12:00-13:006511 13:00-14:00369 14:00-15:009716 15:00-16:00268 16:00-17:00538 17:00-18:00011 合计413677分析点：本周来电和来店客流起伏不大，分布较为均匀。6客流量统计车型关注度统计分析点：科鲁兹的关注度相较于其他车型较高，其他车型我们通过市场活动来提高关注度。最近四周车型关注度统计科鲁兹新科鲁兹迈锐宝赛欧景程爱唯欧科帕奇创酷44周230501013445周230112723546周13060621147周20050130217来电来店客流统计展厅接待周报分析点：来电客流分配较平均，到店客流相差较大。展厅客流统计 车型/销售顾问张红花吴膺杰高红玲王涛陈龙张广芬王明扬傅皆亮总计来电2375553636来店33105756241合计56191012109677展厅邀约客户统计8客流邀约统计 车型/销售顾问张红花吴膺杰高红玲王涛陈龙张广芬王明扬傅皆亮总计来店数33105756241来电邀约数011010003来店邀约数0163202116邀约率0%67%70%60%43%0%33%50%46%试乘试驾率统计9试乘试驾数统计 车型/销售顾问张红 花 吴膺杰 高红玲 王涛 陈龙 张广芬王明扬傅皆亮总计来店数33105756241试乘试驾数0051202111试乘试驾率0%0%42%20%29%0%33%17%38%展厅组关键数据对比潜在用户车型盘点潜在客户盘点潜客按级别盘整 意向级别赛欧爱唯欧新科鲁兹科鲁兹景程迈锐宝创酷科帕奇总计A000300003B00011441222C000000000H000110002总计00015541227销售顾问留存潜客情况潜客按销售顾问盘整 意向级别张红花吴膺杰高红玲王涛陈龙张广芬王明扬傅皆亮总计A002000013B0144415322C000000000H010010002总计0264515427成交战败分析本周成交客户名单分析点：签单数增加。序号日期销售顾问顾客姓名/公司车型官方报价实际售价价格让利颜色数量组别合同号贷款服务 费上牌地金额PDI联系电话地址保险公司111月17日吴膺杰房立虎经典科鲁兹1099009500014900 红12 00010000江苏省宿迁市中保211月18日陈龙梁勇景程1199008500034900 黑1100000854000100013524593905四川省巴中市中保311月18日高红玲刘会玲景程1089007740031500 黑11 000100018839022885河南省济源市承留姚河东村中保411月18日张广芬王亮迈锐宝18190014950032400 白11 000150018721065998安徽省当涂县中保511月19日高红玲黄维景程1089007840030500 黑12000008590001000158018309450中保611月19日吴膺杰郭伟卿经典科鲁兹11990010090019000 白1200000861000100013916971215普陀区长风二村中保711月20日吴膺杰朱明琦迈锐宝18690014690040000 白1200000866000150018616364565浙江省嘉善县中保811月20日高红玲张强经典科鲁兹11990010190018000 白1200000863000100013611853096安徽省颍上县三十铺镇李海 村周庄23号-1号中保911月20日张广芬闫海涛经典科鲁兹1099009900010900 白11 000100013162849205河南省夏邑县桑固乡李院村 闫营291号中保1011月21日高红玲姜鹏飞经典科鲁兹1099009040019500 黑1200000870000100013774236566江西省高安市瑞州街道赤溪 村姜家自然村12号中保1111月22日张红花张启亮迈锐宝20490016490040000 黑11 100000100013501733961上海市嘉定区江桥镇中保1211月22日王涛甄艳君景程15190010940042500 黑11 1000沪C1000100015900816818安徽省长丰县朱巷镇油坊村 何岗组中保1311月22日王涛刘金刚经典科鲁兹1199009990020000 白11000008830温州4500100013764080444山东省聊城市东昌府文化路 34号中保1411月22日王涛侯清翔景程1089007630032600 金11 000100018939851616上海市普陀区丹巴路361号中保1511月22日陈龙凌澜景程15190010630045600 黑11 1000沪1000100015901658732上海市浦东新区中保1611月22日陈龙潘纯东科鲁兹1099009150018400 黑11 000100013795255596江苏省滨海中保成交战败分析本周成交客户名单分析点：签单数增加。序号日期销售顾问顾客姓名/公司车型官方报价实际售价价格让利颜色数量组别合同号贷款服务 费上牌地金额PDI联系电话地址保险公司111月23日高红玲郑震景程1089007820030700 黑12 1000温州4800100018621005281安徽省颍上县谢桥镇 左村郑 庄34号天安211月23日王涛吴继煜经典科鲁兹11990010480015100 白11 000100013918554165上海市闵行区华漕镇中保311月23日高红玲付永红景程1369009860038300 黑12 000100018816611608江西省樟树市刘公庙镇丘村 湖丘组10号中保411月23日吴膺杰杨金林迈锐宝18690014990037000 白12 00010000安徽省桐城市中保511月23日王明扬徐俊科鲁兹掀背1159009790018000 白11 000100018017723820安徽省庐江县太平洋611月23日王明扬顾健景程15190010720044700 黑11 000015821211232江苏省启东市天安711月23日傅皆亮刘小龙经典科鲁兹999008190018000 白11 00080013564898608江苏省东台市广山镇、中保89101112131415161715成交客户车型分析本周战败客户名单序号销售顾问客户姓名电话车型战败原因1王涛 涛闫振雷13127729828创酷战败 其他品牌2张广 芬王方艳13816652872经典科鲁兹战败 价格3陈龙 窦艳13321916937爱唯欧三厢战败 价格4高红 玲田小姐13774360166全新科鲁兹战败 价格5吴膺 杰秦18017929482经典科鲁兹战败 距离6王涛 涛张照博13120959909景程战败 其他7陈龙徐磊13262661256新赛欧三厢战败 其他品牌8高红玲夏先生13764852458迈锐 宝战败 距离9王明杨崔先生13764852458迈锐 宝战败 其他 10张广芬史亮18101868795迈锐 宝战败 其他171717战败客户按车型分析战败车型181818本周重点客户分 析191919下周重点车型分析赛欧爱唯 欧新科 鲁兹科鲁 兹掀背 车景程迈锐 宝创酷科帕奇合计订单 残留总数量00014036152471下周成交目标000701381332保有 潜客总数量000150541227下周成交目标00080320114预估 下周 新增预估潜客数量111811062232预估O级成交11151831122下周预估成交总数111371512558130成交目标00015025133460预估缺口-1-1-1-12-1-26-12-2-4-60预估成交=订单残留成交+保有潜客成交+预估下周新增潜客成交个人成功计划销售顾问行动能力辅导销售顾问：全体销售行动计划编号：1 完成情况：完成 未完成 任务布置日：11-18预期完成日：11月20日实际完成日：11月20日检查日：11月21日短板销售流程任务/计划一对一辅导预期达到的效果提高工作效率改进阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段改进形式 培训 一对一辅导 其它:改进形式具体描述培训培训项目： 交车流程 授课老师：张红花 起止时间： 2014-11-18 培训地点：展厅 一对一辅导辅导项目： 产品知识，销售流程 辅导人员: 张红花起止时间： 17：30-18:30 辅导地点: 销售办公室其它 改进过程及结果分析描述: 1.交流平时和老员工多请教的好处，指出销售流程，订单合同规范的重要性。改进效果 评估考试(试卷附后 ) 得 分：评定(评定依据附后) 评定结果：销售顾问对销售流程能独立完成其它(依据附后) 结果：总体评估非常好好一般差非常差22市场活动安排活动类型活动名称活动时间活动对象活动背景团购团车网团购会11月22日基盘客户、团车网客户团车网集中客户达成成 交活动目的活动内容活动目标相关负责人活动重点1、收集订单1、购车抽奖 2、团车优惠订单12活动监督-（陶宏涛） ， 政策制定-（徐荣华 ） ，现场监督-（徐 荣华）1、团车网讲解 2、购车特惠23其他4S店活动调查(辐射范围为周边的竞品4s店 ）市场活动调查活动品牌活动时间活动内容名流汽车2014年11月21日 - 2014年11月30 日名流汽车君威最高优惠3.2万元现峰北京现代2014年11月18日 - 2014年12月17 日现峰北京现代悦动最高优惠2万元上海锦江丰田2014年11月20日 - 2014年11月26 日上海锦江丰田花冠综合让利2.3万谢 谢！