常态增员体系之模块2：工作模式个险销售部常态增员体系推广传承师资授权培训班2011年3月n 授课对象- 常态增员体系省级分公司核心推广人员n 授课目的- 了解常态增员工作模式的具体内容- 掌握常态增员工作模式的固化方法n 授课时间：4课时课程说明2内容纲要u常态增员体系工作模式简介u常态增员体系工作模式固化思路u常态增员体系工作模式固化方法3（一）建立工作模式的意义n 落实各层级工作职责 通过过科学的工作模式确保各层级层级 人员员履行应应有职责职责 通过标过标 准化的工作模式形成良好工作习惯习惯n 提升工作效能及效率 合理安排，科学实实施，提高工作效能 提高对对常态态增员辅导员辅导 、沟通的效率 协调协调 配合，确保各项项工作井然有序4u按照经营单位经理-人力发展岗-团队一级主管三级管理架构进行设计u分为年、季、月、周四种工作模式，各工作模式之间职责关联，层层细化u各层面的职责和分工通过工作模式的形态落实执行（二）常态增员体系工作模式建立基本思路年季月周分析规划实施追控各级工作重点示意图经营单位经理人力发展岗团队一级主管5（三）基层经营单位常态增员体系工作模式工作层级年工作模式季工作模式月工作模式周工作模式经营单 位经理1、根据地市分公司相关安 排和本单位发展规划牵头 制定年度人力发展目标 2、结合上级公司增员推动 方案制定本单位行动方案 3、牵头部署年度人力发展 工作 4、对年度人力发展重点工 作进行追踪督导 1、牵头组织召开季经营分析会，进行 本季人力发展工作通报和下季人力发 展工作安排 2、牵头组织季度增员方案宣导推动会 3、参加季度晋升激励早会并做激励讲 话 4、在发布考核预警名单后的一周内， 对名单中中级主管及以上人员进行一 次个别辅导1、牵头组织召开月经营分析会，进 行本月人力发展工作通报和下月人 力发展工作安排 2、就新人参加代资考辅导和考证、 签约培训、新人育成制式培训等事 宜，与地市分公司培训部进行沟通 协调 3、参加增员功能组月例会，对工作 进行点评，并对优秀人员进行表扬1、牵头组织召开周经营分析会，进 行本周人力发展工作通报和下周人力 发展工作安排 2、每周对人力发展工作进度滞后的 中高级主管至少进行一次追控指导 3、督导甄选日工作的实施，并担任 面试官 4、督导职前教育的实施 人力发 展岗1、协助制定本单位年度增 员目标并进行季度分解和 团队分解 2、结合上级公司增员推动 方案协助经理制定本单位 行动方案 3、落实年度人力发展工作 部署，提供人力发展技术 支持 4、及时向上级公司反映同 业公司人力发展动态1、制定季度增员目标、季工作计划和 行事历，进行月分解 2、提交季经营分析会所需的本季人力 发展工作通报和下季人力发展工作安 排 3、协助经理组织季度增员方案宣导推 动会 4、牵头组织季度晋升激励早会 5、每季度提供两次基本法考核预警分 析（缺口与改进方向），为经理及主 管实施个别辅导提供技术支持 6、根据当季度增员主题牵头布置职场 ，营造增员氛围 1、提交月经营分析会所需的本月人 力发展工作通报和下月人力发展工 作安排 2、制定月增员目标、月工作计划和 行事历，在职场内进行公布；每月 末将目标执行情况在职场内进行反 馈 3、提交月工作总结和人力发展相关 数据给地市分公司人力发展岗 4、与地市分公司培训部沟通协调代 资考辅导和考证、签约培训、新人 育成制式培训等相关事宜，确保参 训人员到训率1、提交周经营分析会所需的本周人 力发展工作通报和下周人力发展工作 安排 2、发布周工作计划和行事历 3、结合本单位实际情况，在地市分 公司下发的增员早会专题基础上进行 丰富补充，下发给早会功能组 4、每周五召开增员功能组会议，安 排下周工作 5、连同增员工作组负责甄选日相关 工作的组织落实 6、每周在甄选日次日连同增员功能 组组织实施职前教育 7、对人力发展工作进度滞后的一级 团队主管进行电话追踪落实 8、向地市分公司人力发展岗上报周 人力报表和工作动态团队一 级主管1、制定个人和团队年度人 力发展计划，与经营单位 经理达成共识后签订团 队人力发展责任状 2、落实本团队人力发展工 作部署，确保目标达成 3、对增员体系实施过程中 的问题、同业动态进行实 时反馈1、组织季度晋升激励早会 2、季度初做本团队人力发展计划，确 定增员人，对增员人进行辅导面谈 3、在二早中对季度增员推动方案和行 事历进行深入学习和动员 4、每季度对本团队下级主管实施两次 基本法考核预警辅导 1、确保职前教育、代资考辅导训练 、签约培训和新人育成制式培训的 参训率 2、每月末统计所辖团队本月人力发 展进展情况，提交人力发展岗 1、每日检查增员拜访日志，督促属 员进行增员拜访，确保甄选日准增员 参与人数 2、协助做好甄选日后续追控事宜， 确保参训率 3、督促本团队推荐人关注新人参训 动态并做好心理辅导 4、追踪本团队增员目标达成进度， 将相关数据提交人力发展岗 6n分析规划类 根据地市分公司相关安排和本单单位发发展规规划牵头牵头制定年度人力发发展目标标 结结合上级级公司增员员推动动方案制定本单单位行动动方案 牵头牵头 部署年度人力发发展工作n实施追控类 对对年度人力发发展重点工作进进行追踪督导导年-经营单位经理7n分析规划类 协协助制定本单单位年度增员员目标标并进进行季度分解和团团 队队分解 结结合上级级公司增员员推动动方案协协助经经理制定本单单位行 动动方案 及时时向上级级公司反映同业业公司人力发发展动态动态 n实施追控类 落实实年度人力发发展工作部署，提供人力发发展技术术支 持年-经营单位人力发展岗8年-团队一级主管n分析规划类 制定个人和团队团队 年度人力发发展计计划，与经营单经营单位经经理达成共识识后签订签订 团队团队 人力发发展责责任状n实施追控类 落实实本团队团队 人力发发展工作部署，确保目标标达成 对对增员员体系实实施过过程中的问题问题 、同业动态进业动态进 行实时实时 反馈馈 9n 分析规划 制定分公司年度人力发发展目标标并分解到各经营单经营单 位 结结合上级级公司年度人力发发展工作部署，对对本单单位年度人力发发展重点工作部署n 实施追控 推广使用上级级公司下发发的各类类增员员支持工具 实实施阶阶段性增员员推动动活动动年-市公司人力发展岗10n 分析规划 牵头组织牵头组织 召开季经营经营 分析会，进进行本季人力发发展工作通报报和下季人力发发展工作安排 牵头组织牵头组织 季度增员员推动动方案宣导导推动动会 n 实施追控 在发发布考核预预警名单单后的一周内，对对名单单中中级级主管及以上人员进员进 行一次个别辅导别辅导季-经营单位经理11n 分析规划 制定季度增员员目标标、季工作计计划和行事历历，进进行月分解n 实施追控 协协助经经理组织组织 季度增员员方案宣导导推动动会 牵头组织牵头组织 季度晋升激励早会 每季度提供基本法考核预预警分析（缺口与改进进方向），为经为经 理及主管实实施个别辅导别辅导 提供技术术支持 提交季经营经营 分析会所需的本季人力发发展工作通报报和下季人力发发展工作安排季-经营单位人力发展岗12n 实施追控 组织组织 季度晋升激励早会 季度初做本团队团队 人力发发展规规划，确定增员员人，对对增员员人进进行辅导辅导 面谈谈 在二早中对对季度增员员推动动方案和行事历进历进 行深入学习习和动员动员 每季度对对本团队团队 下级级主管实实施基本法考核预预警辅辅导导季-团队一级主管13n 分析规划 撰写季度人力发发展KPI分析报报告和工作总结总结 ，提交给给部 门经门经 理室和上级级分公司人力发发展岗岗 根据人力发发展情况和上级级公司部署，制定下季度人力发发 展推动动方案和重点工作部署，提交部门经门经 理室 n 实施追控 牵头组织牵头组织 召开季经营经营 分析会，进进行本季人力发发展工作通 报报和下季人力发发展工作安排 每季度为为基层经营单层经营单 位提供至基本法考核预预警，并对经对经 营单营单 位组织组织 架构情况进进行分析 每季度对对主管晋升情况进进行分析，组织组织 晋升激励会季-市公司人力发展岗14n 分析规划 牵头组织牵头组织 召开月经营经营 分析会，进进行本月人力发发展工作通报报和下月人力发发展工作安排n 实施追控 就新人参加代资资考辅导辅导 和考证证、签约签约 培训训、新人育成制式培训训等事宜，与地市分公司培训训部进进行沟通协调协调 参加增员员功能组组月例会，对对工作进进行点评评，并对优对优 秀人员进员进 行表扬扬月-经营单位经理15n 分析规划 提交月经营经营 分析会所需的本月人力发发展工作通报报和下 月人力发发展工作安排 n 实施追控 制定月增员员目标标、月工作计计划和行事历历，在职场职场 内进进 行公布；每月末将目标执标执 行情况在职场职场 内进进行公布反 馈馈 提交月工作总结总结 和人力发发展相关数据给给地市分公司人 力发发展岗岗 与地市分公司培训训部沟通协调协调 代资资考辅导辅导 和考证证、 签约签约 培训训、新人育成制式培训训等相关事宜，确保参训训 人员员到训训率月-经营单位人力发展岗16n实施追控 确保职职前教育、代资资考辅导训练辅导训练 、签约签约 培训训和新人育成制式培训训的参训训率 每月末统计统计 所辖团队辖团队 本月人力发发展进进展情况，提交人力发发展岗岗月-团队一级主管17n 分析规划 提交月经营经营 分析会所需的本月人力发发展KPI指标标分析、工作通报报 和下月人力发发展工作安排 n 技术研发 根据本月工作安排，每月制作2个与人力发发展相关的早会专题专题 ， 连连同省公司人力发发展岗岗下发发的早会专题专题 ，一同下发给发给 人力发发展 岗岗 n 推广追控 下发发月工作总结总结 、下月工作安排和行事历给经营单历给经营单 位人力发发展 岗岗 每月监监控、督导经营单导经营单 位增员员体系执执行情况 每月与教育培训训部沟通新人育成事项项，对对存在的问题问题 及时时提出 解决方案 n 岗位建设 对经营单对经营单 位人力发发展岗进岗进 行月工作评评比 每月召开一次人力发发展岗岗位人员员工作例会 月-市公司人力发展岗18n 分析规划 牵头组织牵头组织 召开周经营经营 分析会，进进行本周人力发发展工作通报报和下周人力发发展工作安排n 实施追控 督导导甄选选日工作的实实施，并担任面试试官 督导职导职 前教育的实实施 每周对对人力发发展工作进进度滞后的中高级级主管至少进进行一次追控指导导周-经营