公司公司 20152015 年度经营计划年度经营计划公司 20*年度经营计划一、2015 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将 20*年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2015 年的经营目标（一 ）核心经营目标2015 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 2 千万，冲刺目标 3.5 千万，保底销售收入 2 千万。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 20*年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1全公司必须以市场为导向，以营销开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2国内销售部必须整合各项资源，在 2015 年上半年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作 。3国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划 30 家，力争 50 家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20*年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点 ，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1销售应调整主打产品，从专业枣类产品扩展到*的各类农产品。2国内市场的产品策略按产品系列推进：1）针对市场以及客户的需求，应“加强开发、推陈出新、完善细节 ”，为满足市场，适应各类人员的需求。3生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位 。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障1公司新增投资 200 万元，增加生产设备 ，扩大生产场地以及烘房 ，确保产品生产年度销售实现营业额 2 千万，冲刺目标 2.5 万元和各项营销策略的实现。2生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成 本，为经营一线准时提供合格产品。4生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低原料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的原料成本控制在 30%以内。（二）人力资源保障“服务、支持、指导 ”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部 2015 年的三大任务。1加快人才引进：以2015 年人力配置标准计划为基础 ，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划。2 加强教育训练：建立培训体系，以素质、专业业务培训为核心，对公司员工培训，提升员工的职业素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的 、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。#4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2015 年 1 月 10 日起，各部门施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（四）财务资源保障20*年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度。（五）组织管理保障1由董事长（总经理）负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。2 由各责任部门副总（经理）负责，2015 年 2 月 15 日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的目标管理责任书统一汇集于人力资源部，实施归口管理。3由财务经理负责，2015 年 2 月 15 日前，出台财务预算和成本责任控制办法 ，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4 由常务副总经理负责，2015 年 2 月 15 日前 ，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。五 、总体要求公司高层清醒地认识到：20*年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成 2015 年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过 、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质 、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维 、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。（二）切实负责 ，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任 ，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是 2015 年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是 ，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑 ，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有枣尔康从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动 ，投身“打造高质枣尔康 ，实现业绩翻番”的征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！*开发有限责任公司20*年 12 月