业务部推动专员会议报告2017年8月产险分析保费业绩分析综拓渠道7月份保费业绩表现：u部门整体当月签单保费2458万元，同比增长97.94%。年累计20686万元，同比增长18.81%。u业务三室年累计签单增速20.41%，业务一室稍慢，增速15.53%。u个车月增速23.3%，增速环比4.41%，年增速19.24%，增速环比0.84%。产品月保费月同比增速环比年保费年同比增速环比个车218428.9%5.6%1484022.3%3.1%个非车421021.4%986.8%333256.1%65.7%团车57114.3%7.5%43414.6%1.5%团非车91-23.8%-21.5%75764.4%-3.6%分布7月签单保费年签单保费累计 月累计保费同期同比年累计保费同期同比 全省合计2458 1242 97.94%20686 17411 18.81%一室（林坚）616 325 89.47%5183 4486 15.53%二室（范美珍）636 295 115.51%5147 4322 19.08%三室（蒙美霞）702 346 102.88%5920 4916 20.41%四室（杨帆）504 276 82.94%4437 3687 20.35%险种17年年累计同期渠道增速市场增速分公司增速合计202701683720.4%14.1%21.6%车险191801628317.3%15.5%23.6%财产险83153356.0%10.5%意健险259211122.4%34.1%综拓保费情况排名渠道17年保费保费占比1车行渠道2903731.7%2综拓渠道2027022.1%3新渠道1851320.2%4其他渠道2381126.0%海分91631综拓渠道保费情况：u截止7月，海分企划保费9.16亿，增速21.6%，综拓企划保费2.02亿，增速20.4%；u综拓企划保费占比分公司保费的22.1%，在四大渠道中排名第二；u综拓车险增速为17.3%，领先市场1.8pt,落后分公司6.3pt,财产险、意健险增速均领先分公司。备注：数据来源企划日报个车标的续保率分析l综拓渠道7月个车标的续保率65.77%，系统排名第2，超系统9.45个百分点。同比提升1.73pt，环比提升0.57%。同比值较上月上升0.61%。机构标的续保率同期同比205深圳分公司67.78%64.7%3.09% 215海南分公司65.77%64.0%1.73% 230厦门分公司63.52%61.3%2.23% 213福建分公司63.09%57.7%5.35% 235东莞分公司62.76%61.7%1.02% 207大连分公司61.99%59.3%2.64% 214广西分公司61.62%61.3%0.35% 204广东分公司60.54%60.4%0.13% 229宁波分公司59.56%51.0%8.58% 220湖南分公司58.32%59.4%-1.04%系统56.32%53.67%2.65%综拓有效活动率情况(部门）月份 17年有效活动率16年有效活动率同比整体新人件均整体新人件均整体新人件均1月55.59%33.82%1,411.1252.78%34.99%1,710.582.8%-1.2%-299.5 2月42.56%23.32%1,363.0739.59%22.03%1,742.863.0%1.3%-379.8 3月50.82%30.35%1,345.8150.56%32.79%1,633.400.3%-2.4%-287.6 4月48.66%27.85%1,374.7248.40%29.51%1,676.500.3%-1.7%-301.8 5月47.14%26.87%1,329.0949.40%31.01%1,408.52-2.3%-4.1%-79.4 6月46.92%27.84%1,402.3845.49%27.65%1,667.971.4%0.2%-265.6 7月47.95%28.30%1,348.4746.02%26.32%1,712.361.9%2.0%-363.9 年累计48.49%28.36%1,369.3047.48%29.26%1,643.641.0%-0.9%-274.3 综拓有效活动率情况 (业务室）月份 17年有效活动率16年有效活动率同比整体新人件均整体新人件均整体新人件均业务一室（ 林坚）48.63%27.10%1,339.0946.36%27.53%1,566.992.3%-0.4%-227.9 业务二室（ 范美珍）46.96%26.89%1,415.7546.11%29.16%1,687.880.8%-2.3%-272.1 业务三室（ 蒙美霞）50.20%30.67%1,311.3350.61%31.41%1,596.79-0.4%-0.7%-285.5 业务四室（ 杨帆）47.33%28.50%1,477.5746.07%29.14%1,811.861.3%-0.6%-334.3 全省合计48.49%28.36%1,369.3047.48%29.27%1,643.641.0%-0.9%-274.3 业务室专员17年有效活动率16年有效活动率同比整体新人件均整体新人件均整体新人件均范琪50.9%25.5%1,266.947.7%27.3%1,507.43.2%-1.8%-240.5 邱伦49.8%27.9%1,548.145.0%27.5%1,741.74.8%0.4%-193.6 一室吴多琦54.2%31.1%1,286.053.9%36.0%1,506.20.3%-5.0%-220.2 吴遵儒47.2%29.8%1,366.845.2%29.6%1,606.11.9%0.2%-239.3 赵国锋50.0%24.1%1,289.246.0%24.7%1,547.44.0%-0.7%-258.2 赵泽召41.4%25.4%1,253.541.2%22.5%1,479.10.2%2.9%-225.6 小计48.63%27.10% 1,339.09 46.36%27.53% 1,566.992.3%-0.4%-227.9 二室陈明绮45.9%26.3%1,471.646.6%29.1%1,637.2-0.6%-2.8%-165.6 陈荣53.0%30.3%1,375.150.3%34.7%1,531.52.8%-4.5%-156.4 陈太燕44.2%26.5%1,496.042.2%27.8%1,781.01.9%-1.3%-285.0 崔光明48.8%30.2%1,296.150.0%33.1%1,588.6-1.2%-2.9%-292.6 蒋曾新43.6%23.7%1,437.142.1%24.3%1,821.61.6%-0.6%-384.6 虚拟专员48.1%20.5%1,418.442.1%24.3%1,542.36.0%-3.7%-123.9 张庄权46.6%26.4%1,454.047.4%30.1%1,787.3-0.8%-3.7%-333.3 小计46.96%26.89% 1,415.75 46.11%29.16% 1,687.880.8%-2.3%-272.1 综拓有效活动率情况 (推动专员）三者保额承保保单数单量占比净保费净保费占比三者险5万5441.29%19.710.52%三者险10万2,3835.63%133.093.49%三者险15万960.23%6.500.17%三者险20万5,11112.08%366.209.61%三者险30万15,18435.89%1,269.6733.33%三者险50万15,78137.30%1,593.3841.83%三者险100万3,1807.52%416.6910.94%三者险150万150.04%2.410.06%三者险200万110.03%1.720.05%总计42,305100.00%3,809.36100.00%17年三者险投保情况备注：统计数据未家用车。养老险分析7月达成情况整体业务注：此数据来源于养老险MIS数据已剔除总部四大福利数据11单位：万指标 任务达成2016同期 达成达成率同比增长7月225228215101%6%n 综拓7月达成228万，同期增长6%。12业务类型2017年7月2016年7月同比增长套餐 96.770.038.1%综福 40.743.6-6.7%自助卡 56.369.2-18.6%99元驾乘卡000学平险 4.40.7528%建工险 19.620.6-4.9%其他口子10.510.8-2.8%合计 228.1214.96.1%7月达成情况分业务类型注：此数据来源于养老险MIS数据已剔除总部四大福利数据n 套餐业务增长38.1%，综福业务同比-6.7%应持续加强综福业业务基础建设。n 卡式业务同比-18.6%，下滑趋势较为严重。 应加大卡式自动续保的宣传，搭建续期保费。n线上学平险保费4.4万，保费平台尚未成型，有较大的提升空间。 7月达成情况续保情况注：此数据来源于续保业绩系统13月份应续客户数实续客户数当月续保率同期当月同比7月1786737.5%37.5%持平n 7月当月续保率37.5%，与同期37.5%持平。 n 累计续保30%,距考核目标（初定）60%差距30%，差客户数286个。业务室应续保单数实续保单数续保率业务一室2296328%业务二室2366327%业务三室2699335%业务四室2197032%总计95328930%各室累计续保情况：当月续保情况：147月达成情况购卡人员情况n 常规卡式推动：常规卡式新人活动率6.5%，老人活动率14.5%，老人是新人的两倍，人力新人比老人多889人，常规承保卡式保费43万，因引起重视。注：此数据来源于承保数据。业务室新人老人购卡人数总人数活动率保费购卡人数总人数活动率保费业务一室6311425.52%2930013499413.48%75450业务二室8813316.61%4011414890816.30%83818业务三室8711217.76%34954123102012.06%65454业务四室538796.03%2909611365217.33%64266合计29144736.51%133464518357414.49%2889887月达成情况司庆版驾乘卡激活情况1n 司庆版驾乘卡共销售31665张，保费313万；购卡人数3323人，活动率48%；人均卡量4.5张，活动人均9.7张。n截止8月15日，有10707张驾乘卡激活，激活率33.8%n其中,三室的激活率最高，为37.6%，四室最低，为29.2%。 各室激活情况：业务室购卡总数已激活数未激活数激活率一室（林坚）75922609498334.4%二室（范美珍）87502872587832.8%三室（蒙美霞）89233357556637.6%四室（杨帆）64001869453129.2%业务部31665107072095833.8%专员购卡数已激活数未激活数激活率 范琪78228349936% 邱伦109626982725% 吴多琦91734757038% 吴遵儒133851882039% 赵国锋2066665140132% 赵泽召139352786638% 一室合计75922609498334% 陈明绮138545892733% 陈荣88732955837% 陈太燕114433680829% 崔光明2363740162331% 蒋曾新139640898829% 张庄权157560197438% 二室合计87502872587833% 陈明哲88339848545% 李炳桦126444781735% 李宇111542369238% 吴文伟125844581335% 谢凌云108350557847% 张莉1982657132533% 郑隽133848285636% 三室合计89233357556638% 洪波100831469431% 李耀铭135538297