太平人寿保险有限公司教育培训部 编制李圆圆区域总监n2004年底入司n四星会终身会员n总公司高峰会四连冠n连续三年中保集团优秀展业员n八次入围总公司TOP2000钻石n08、09年太平人寿“风云人物nTOP2000讲师n连续三年达成百万n2010年34天达成百万标保1太平人寿保险有限公司教育培训部 编制百万捷径 创建资源共享俱乐部广东分公司李圆圆2010年4月太平人寿保险有限公司教育培训部 编制我的三年百万年 度总标总标 保（ 万）总总件数标标保5万以上保单单达成百万 时间时间件数标标保（万）2008102.367669339天2009129.762585292天2010.03112.612310634天3太平人寿保险有限公司教育培训部 编制2010年快速达成百万，源于 创建高端客户资源共享俱乐部， 老客户持续加保！年度老客户户加保(万）占比200876.975.1%2009109.184.1%2010.03109.397.1%4太平人寿保险有限公司教育培训部 编制资源共享俱乐部的意义n高端客户可以通过这个平台认识更多成功人士，实现资源共享n提高代理人的“附加值”n在活动现场创造加保的氛围5太平人寿保险有限公司教育培训部 编制资源共享俱乐部的入会标准(1/2 )n年龄:35-45岁的成功女性n职业:私营企业主n年收入100万以上，年缴保费10万 以上n行业相关联或是有供求关系的行 业的同质性客户6太平人寿保险有限公司教育培训部 编制资源共享俱乐部的入会标准(2/2）n荣誉感强，注重企业文化，素质高n高度认同保险，积极正面n性格开朗n特别信任代理人入会标准设定必须与高端客户身份相匹配7太平人寿保险有限公司教育培训部 编制资源共享俱乐部活动介绍n活动形式：喝咖啡、喝茶、沐足、 郊游、登山等n活动频率：每月一次n关键词：轻松、自由、快乐8太平人寿保险有限公司教育培训部 编制案例：2009年12月31日第一次活动p筛选会员优选符合条件的高端老客户10人p锁定“影响力中心”1-2个经济独立，特有主见；做事果断、行动力强初步判断，有加保空间会前准备（1/5） n选人9太平人寿保险有限公司教育培训部 编制会前准备（2/5） n我的2个“影响力中心”pG女士：41岁，私企老板兼老公公司财务总监，家庭年收入超过500万08年7月至09年12月，5次加保，合计标保 14.1万pC女士：42岁，车行老板，年收入千万09年3月至09年12月，3次加保合计标保6.4万10太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p告知活动目的来的都是和你一样的成功人士，认识他 们对你生意一定有帮助p预热加保你的保障是不够的会前准备（3/5） n“影响力中心”单独沟通11太平人寿保险有限公司教育培训部 编制会前准备（4/5） n选场地、选时间p活动：沐足 p时间：12.31晚上8：30-10：30p场地：新开张价格便宜、 环境优美感 觉好、大包间围坐一圈好交流（10-12人）12太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p提前2天通知：好久没有休闲了，我们安排去洗个脚，大约在后天下午到晚上，你一定要抽出时间来参加。我会带两个与你一样成功的朋友和你认识一下，对你生意一定有帮助。我只是起到穿针引线的作用，以后就靠你自己p活动当天再次确认会前准备（5/5） n会员电话通知13太平人寿保险有限公司教育培训部 编制会前准备（5/5） n签单工具充分准备福寿连连计划书3档： 标保100万/50万/30万、投保单等14太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p对来宾一一介绍，隆重推出性格特点、所做生意p说明活动目的感谢支持为大家搭建一个相互认识交流的平台会中关键（1/4） n我介绍来宾与活动目的15太平人寿保险有限公司教育培训部 编制pG女士主动要求加保圆圆很优秀，很用心（大家很认同）上次买的保险，还有没有卖？我现在还要买2个观点引起大家共鸣： 给老公买保险，就是给自己买；给孩子买保险，就是把我的财产放在保险柜 里会中关键（2/4） n“影响力中心”发言带动氛围16太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p“虎年虎人”送财神只送2个：虎年第一个“虎人”、开门红第一名“ 虎人”p结果C女士当场签单福寿连连标保88万G女士当场签单15万其他人：太可惜了，我也想买呢没关系，下个月有机会再通知你们来参与会中关键（3/4） n“虎年虎人”巧促成17太平人寿保险有限公司教育培训部 编制像这样的聚会我会经常办，每一次都不一样。大家要有交流的空间。我年纪小一点，就由我牵头大家都很兴奋会中关键（4/4） n结束语做铺垫18太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p面谈对象所有年缴保费5万以上的客户p面谈时间交单2天之内,讲解半小时以上p面谈目的预防客户冲动购买，影响续期缴费会后跟进（1/4） n高端客户 “大保单品质必修课”19太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p面谈内容成为太平人寿高端客户的2个首要条件：财务要健全，缴费要合理；第2年缴续期不能有任何问题不要一时冲动投保，造成不必要的麻烦，影响工作和 生活 高端客户可以享受公司的超值服务，如高端讲座、与 成功人士相约的活动等再次强化：理智购买，缴费合理，保证保单品质对客 户更重要会后跟进（2/4） 20太平人寿保险有限公司教育培训部 编制p面谈效果客户更加认同公司和代理人p坚持面谈的成果我的大保单继续率100%会后跟进（3/4） 21太平人寿保险有限公司教育培训部 编制每月2次短信，提供行业资 讯每月1个电话问候每月1次见面会后跟进（4/4） n定期联系，持续跟进22太平人寿保险有限公司教育培训部 编制第一次高端客户资源共享俱乐部活动成果23太平人寿保险有限公司教育培训部 编制时间时间标标保（万）产产品初次购买购买2008.71.92(儿子)福寿连连连连第一次加保2008.71.93(女儿)福寿连连连连第二次加保2008.86.65(儿子)福寿连连连连第三次加保2008.111.41(自己)福禄双至第四次加保2009.31.93(老公)卓越人生第五次加保2009.120.24(儿子)福禄双至第六次加保2010.115(儿子)福寿连连连连第七次加保2010.21.53(老公)福禄双至第八次加保2010.415(儿子)福寿连连连连G女士8次加保，年缴保费45.7万24太平人寿保险有限公司教育培训部 编制时间时间标标保(万)产产品初次购买购买2009.035.41福寿连连连连第一次加保2009.040.32福禄双至第二次加保2009.050.35福禄双至第三次加保2009.120.27福禄双至第四次加保2010.0154.7福寿连连连连第五次加保2010.0235.9福寿连连连连C女士5次加保，年缴保费97万25太平人寿保险有限公司教育培训部 编制个人感悟在资源共享俱乐部，高端客户交流更加自由、放松、愉快，同时更期望体现自身的成功价值和尊贵身份，氛围好，所以加保和转介绍成功率非常高26太平人寿保险有限公司教育培训部 编制2010年让我们走进高端， 成为超级业务员！谢谢大家！27