- 1 -ERP 沙盘对抗半决赛规则一、对抗简介起因：本企业长期以来一直专注于某行也业 P 产品的生产与经营，目前生产的 P1 产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态两还。最后，一家权威机构对行业的发展前景进行了预测，认为 P 产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升：开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域：扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率：现状：在市场上有多个企业各自经营，由 57 人组成的团队经营其中一家企业，直接和团队形成竞争的有五家相同的企业，在起始状态，六家企业所有的情况都是一样的。经过 36 年的经营，由于应对的经营策略及竞争对手的策略不同，最后会有不同的经营成果，在经营中，团队成员要根据企业管理的需要组成企业高层管理团队，由一人担任总经理，一人担任财务部长，一人担任生产部长，一人担任采购部长，一人担任营销部长，一人担任财务助理，一人担任信息部长（主要从事商业信息收集于处理） ，其中生产部长和采购部长可由一人承担，财务助理也可不设置，信息部长也可由营销部长兼任。这主要取决于团队人员的多少。在进行正式经营前，团队要做好团队内的工作分工，做好充分准备，明确职责。并建立良好的决策机制（没有良好的决策机制将导致决策拖延，影响对抗进度，按规则将被处罚，直至被踢出市场） 。二、企业运营流程在运行过程中， 有如下操作可以随时进行： 任务名称 操作贴现 1、中断正常操作任务； 2、企业在“ 应收账款登记表” 中登记相关项目， 交监督员审查； 3、执行贴现操作。账期为 0Q 的销售订单交货1、中断当前操作任务； 2、携带产品和销售订单到交易处交货； 3、领取现金； 4、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。三、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场 每年投资额 投资周期 全部投资总额 操作本地 无 直接可以使用区域 1M 1 年 1M国内 1M 2 年 2M亚洲 1M 3 年 3M国际 1M 4 年 4M1、 将投资放在相应位置上2、 当完成全部投资时，即可使用。规则说明： 每个市场开发每年最多投入 1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。投资时， 将 1M 投入到“ 市场准入” 的位置处，当投资完成后， 即可使用。四、产品研发和生产- 2 -1、产品研发P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。 产品 每季度投资金额 最小投资周期 操作说明P2 1M 6QP3 2M 6QP4 3M 6Q1、 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置， 并填写“ 产品开发登记表” ， 2、研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。2、产品原材料、加工费、成本产品 原材料 原料价值 加工费（ 手工/半自动/自动/柔性）直接成本P1 R1 1M 1M 2MP2 R1+R2 2M 1M 3MP3 2*R2+R3 3M 1M 4MP4 R2+R3+2*R4 4M 1M 5M2、 原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料 订单提前期R1（兰色） 1QR2（红色） 1QR3（橙色） 2QR4（绿色） 2Q规则： 没有下订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库； 原材料采购时必须支付现金； 所有原材料只能到供应商处购买， 公司之间不能进行原材料交易。五、ISO 认证ISO 类型 每年投资金额 最小投资周期 操作说明ISO9000 1M 2 年 1、O 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。ISO14000 1M 3 年 2、可以中断投资，但不允许集中或超前投资。六、厂房购买，租赁与出售厂房 买价 租金 售价 容量大厂房 32M 4M/年 32M(4Q) 6 条生产线小厂房 24M 3M/年 24M(4Q) 6 条生产线规则说明：年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售。购买后将购买价放在厂房价值处，厂房提折旧。租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款。租期不足一年的按一年计。购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区- 3 -出售：从厂房价值区取出现金放置在应收账款 4 账期处七、生产线生产线 购置费 安装周期 生产周期 转产费 转产周期 维修费 出售价手工线 5M 无 3Q 无 无 1M/年 1M半自动 8M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M自动线 16M 4Q 1Q 4M 2Q 1M/年 4M柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M规则说明： 1、购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行操作 投资额 安装完成1Q 4M 启动 1 期安装2Q 4M 完成 1 期安装， 启动 2 期安装3Q 4M 完成 2 期安装， 启动 3 期安装4Q 4M 完成 3 期安装， 启动 4 期安装5Q 完成 4 期安装， 生产线建成投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注： 一条生产线待最后一期投资到位后， 必须到下一季度才算安装完成， 允许投入使用； 生产线安装完成后， 必须将投资额放在设备价值处， 以证明生产线安装完成； 企业间不允许相互购买生产线， 只允许向设备供应商（裁判） 购买。 生产线不允许在厂房之间移动。2、生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成， 不论是否开工生产， 都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。3、生产线折旧每条生产线单独计提折旧，每次按生产线净值（不减残值）的 1/3 取整提取折旧，少于 3M 时每次折旧1M， 直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧；对已全部提完折旧的设备，仍可继续使用。4、生产线变卖生产线变卖时，将变卖的生产线按出售价从设备净值取出等量的资金放入现金区，多于的部分放入其他费用，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。如果生产线净值为零，则直接取消该生产线即可，不需要转移任何价值；如果设备净值低于该生产线的出售价，则将全部净值转入现金即可。有在制品的生产线不允许出售。八、企业融资企业间不允许私自融资， 在经营期间， 只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：类型 额度 利息 归还方式长期贷款 上年权益的两倍 5%/年 每年支付利息，到期还本- 4 -(基本贷款单位 20M)短期贷款 上年权益的两倍(基本贷款单位 20M)10%/年 利随本清高利贷 任何时间（权益的 2 倍） 20%/年 利随本清资金贴现 任何时间 1：6 变现时贴息规则说明： 1、长期和短期贷款信用额度各自为上年权益总计的 2 倍，长、短期贷款必须按 20 的倍数申请。如果权益为 11-19，只能按 10 的 2 倍申请短期贷款，如果上年权益低于 10 M，将不能获得长、短期贷款。2、贷款规则(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷，短期贷款也按本规定执行。(2)结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。(3)长期贷款最多可贷 5 年； (4)借入各类贷款时，需要财务总监填写“贷款记录表” ，需记录上年权益、已贷款额度、需要贷款额度，监督员审核后方可执行。(5) 高利贷和短贷的贷款周期必须为四个季度。3、高利贷规则高利贷的额度为 20M，即：各公司的盘面上最多只能有 20M 的高利贷。高利贷按照短期贷款规则处理，只能在短贷申请时间申请或归还。注：凡借入高利贷的企业均按 3 分/次扣减总分。4、贴现规则不论那个帐期的应收款，均按照 6：1 的比例进行贴现，即从应收账款中取 7M，6M 进现金，1M 放入贴现费用（最多只能贴 7 的倍数） ，只要有应收账款，可以随时贴现。九、市场订单1、市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入 1M 广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入 2M 广告，比如，投入 5M 广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单； 如果要获取有 ISO 要求的订单首先要开发完成 ISO 认证然后在每次的投入广告时，要在 ISO9000 和ISO14000 的位置上分别投放 1M 的广告，或只选择 ISO9000 或 ISO14000，这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有 ISO9000 或 ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会） ，否则，无法获得有 ISO 规定的订单。3、选单流程各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； 产品确定所有公司对订单的需求量； 根据需求量发出可供选择的订单，发出订单的数量依据以下原则： 如在某个产品各公司的总需要量（根据广告费计算）大于市场上该产品的总订单数，则发出该产品的全部订单，供各公司选择；比如各公司需要 8 张订单（根据广告费计算） ，市场上有 7 张订单，则可供选择的订单为 7 张； - 5 - 如果对某个产品各公司的总需求量小于市场上该产品的订单总数且有大于一家的公司投放了该产品的广告（非独家需求） ，将按照订单的总需求量（所有公司对订单的需求总和）发出订单，供有需求的公司选择； 如果在一个产品上只有一家公司投放了广告即为独家需求将发放全部放单供该公司选择。排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： 市场老大优先，即上年该市场所有产品订单销售额第一，且完成所有订单的公司， 本年度在该市场的任何产品上可以优先选单（前提是在产品上投放了广告费） ； 按照在某一产品上投放广告费用的多少，排定选单顺序； 如果在一个产品投入的广告费相同，按照本次市场的总投入量（所有产品上投入广告的合计加上ISO9000 和 ISO14000 的广告投入） ，排定选单顺序； 如果该市场广告总投入量一样，按照上年的市场销售排名（上年该市场所有产品的销售总和）排定选单顺序； 如果上年市场销售排名一样（包括新进入的市场） ，则按需要竞标，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期（按出价低，账期长的顺序）决定获得该订单的公司； 按选单顺序分轮次进行选单有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。4、订单订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表： 订单类型 交货时间 获得订单资格要求普通订单 本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）加急订单 本年度第一个法定交货日（第一季度中规定的交货时间）ISO9000 订单 本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）具有 ISO9000 证书， 且本年在该市场投入 1M ISO9000 广告费ISO14000 订单 本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）具有 ISO14000 证书， 且本年在该市场投入 1M ISO14000 广告费5、市场放弃原则当第一次进入市场后，以后年份要保持该市场的准入，每年最少在该市场的任意产品广告处投放 1M 广告。如果违反此规定，视为自动退出该市场，取消该市场的准入（收回市场准入证） 。如果还想进入该市场，需要重新投资开发。特别注意的是，如果退出本地市场，则永远不能进入本地市场。6、关于违约问题除特殊订