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万宝路的故事年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人,但是那个女孩子家里 很富有。虽然男孩子很聪明,但是因为是穷学生所以女孩子的家 长就反对他们结婚,女孩子只能和别的男人结婚了。 女孩子找到男孩子和他告别,男孩子拜托女孩子最后一件事。 在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗?仅仅一盒烟的时间。女 孩子答应了于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟,一 边回忆和女孩子相爱的日子,相爱的回忆。 女孩子就这样离开了,以后男孩子成了香烟工厂的老板,做 出了装有过滤嘴的香烟,香烟的名字就叫“marlboro”。那个男 孩子因为过去的爱情故事常常回忆起爱情来,就是这个意思。爱着那个女孩子的瞬间,永远无法忘记那个人和曾经爱着的 瞬间。1854年以一小店起家 1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记1919年菲利普莫里斯公司成立 20-30年代定位为女性香烟,销量始终平平40年代初期 莫里斯公司停止生产万宝路香烟二战后美国吸烟人士继续增多,万宝路香烟重返 烟草市场 1954年当时非常著名的营销策划人李奥贝纳接下 了万宝路的策划方案并缔造了广告策划史 上的“万宝路”神话 1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排 名第10位万宝路的发展历程1968年 万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位1975年 万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠80年代 中期万宝路成为世界烟草业的领导品牌1989年 万宝路在全世界售出3180亿支,营业额 高达940 亿美元,当时可在财富杂志全球500大企业 中排第45位1995年 “美国金融世界”评定万宝路为全球第一品牌,其 价值高达446亿美元1996年 至今在全球反烟浪潮的今天,万宝路在全球十大品牌 中仍稳在前20位,其中在2006年以前一直位居 前十位(2005居第十)万宝路取得成功的原因 (一)市场定位的转变 (二)独特的品牌个性 (三)树立全球品牌战略(一)市场定位的转变初期定位: 女士香烟Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only 男人只因浪漫而铭记爱情 万宝路的 “变性”:“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子 烟,重新创造一个富有男子汉气 概的举世闻名的万宝路香烟”。哪 里 有 男 人 , 哪 里 就 有 万 宝 路万 宝 路 中 的 男 子 汉 气 概这形象的转变,为万宝路带来巨大财富 。1954-1955年间,万宝路的销售量提高了三倍,一跃成为全美第十大香烟品牌;1968年,其市场占有上升到全美同行的第二位。(二)独特的品牌个性(三)树立全球品牌战略(1)广告采取一体化和本土化结合的原则香港:年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农场主 日本:牧童在回归自然的情况下,征服自然,过着一种田 园诗般的生活 中国:激昂悦耳的锣鼓声,敲锣打鼓欢天喜地的中国大汉 (2)赞助的国际化
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