银行银行 8 8 月工作月报月工作月报8 月工作月报银行 8 月底各项贷款余额 xxx 万元，本月投放 xxx 万元，比年初增加 xxx 万元；各项存款余额 xxx 万元，比上月底增加 xxx 万元，比年初增加 xxx 万元；实现收入 xxx万元，累计净亏损 xx 万元，比上月减少亏损 xx 万元。一、工作措施：（一）找准定位，着力营销小额贷款。本月我行将市场定位回归到最初确定的“农、小、实、特”上，主攻农户贷款、个体工商户贷款 、基础性的小微客户贷款 。本月发放 xx 笔贷款，投放金额 xx 万元。其中小微贷款（含小微企业、个体工商户、小微企业主 ）合计 xx 笔，投放金额 xx 万元，其中与 xxxx 合作，发放下岗失业人员再就业创业贷款 xx 户 ，投放金额达 xxx 万元 ，借款人全部为xxxx；发放小微企业及企业主 、其他个体工商户贷款 xxx 万元。另发放其他个人经营贷款 xxx 万元，大力支持了当地实体经济的发展，也为我行立足 xxx、与当地客户群建立长期合作关系打下基础。（二）实时跟进，支农再贷款取得新进展。本月为解决涉农贷款资金不足问题，我行对支农再贷款事宜进行实时跟进。在 xxx 下旬，人民银行 xxxx 支行统计信息科负责人员已指导我行对金融统计监测管理信息系统进行测试，并开始进行人行大集中数据试报，试报正常，xxx 初统计监测月报表正式报送，xxxx 月份开始将我行报表数据进行审核监管，贷款事宜将更快得以落实。（三 ）多方协调，拓展代收代付业务。本月我行大力拓展代收代付业务，客户经理积极寻找潜在客户上门营销，做好多方协调，通过大堂宣传和户外宣传相结合，临柜办理与网格化进社区相结合，积极为客户办理批量开户业务，增加我行的发卡量，为代付业务打下基础。目前我行已开办工资、社保补贴 、农家乐补贴 xxxx的代发业务，本月代发总额 xxx 万元，到 xxx 底 ，批量发卡数达 xxx 张 ，其中助农卡 xxx 张，对应社保补贴代发预计有xxx 万元。（四）加强合作，开展社团贷款。本月为满足优质客户的资金需求，我行积极申请同xxxx 合作，达成一笔总额达 xxxx 万元的社团贷款意向，目前我行已按照信贷相关规章制度 ，收集了该借款人的申请材料，并向 xxxx 汇报 ，争取克服我行单户授信额度不能满足客户资金需求的问题，最终实现对当地企业发展的全力支持。（五）关注内控，全面防控风险。一是认真落实行长 xxxx 制度，加强对重点业务、重点环节以及各风险点的管控，防范风险。二是提高财务核算水平，认真按照各项规章制度组织会计核算工作 ，进行审批、授权、签字各个环节的审查，切实提高财务核算的准确性。三是加强柜面管理，增强柜员按章操作的自觉性，切实提高柜员业务能力及服务水平。二、存在的问题：一是 xxxx 客户开发不畅，xxxx 客户公关不力。二是员工内部自身动力未充分调动，员工积极性未完全发挥。三是网格化工作实效性有待加强。网格员深入社区过程中，xxxx 员工数量较少，在大面积、全方位这一点上不占优势，网格员尚未选择出工作重点，未找到主攻方向，与客户的合作关系未打牢。四是培训学习的实效性 。员工培训量达标的同时 ，培训的成效不足，培训质量有待提高，缺乏培训 、考核、应用、奖惩一体化的运行机制。三、下一步工作努力方向：（一）组织存款方面，继续攻坚克难，制定存款营销方案，开发新的客户源。（二）客户后期维护方面 ，下一步要完善维护方案 ，防止客户的流失；（三）在前期上门营销的基础上，盯紧代收代付业务 ，尽快逐一落实。（四 ）进一步扩大宣传面，继续加强当地县域内的宣传工作。（五）通过建立农村金融服务网格化工作站等方式，争取各乡镇村委会的支持，开发广阔的农村市场。（六）积极向政府汇报，争取政府支持，争取财政及重点项目的资金；同时借助政府平台，争取到城投公司及房投公司的资金。（七）结合实际情况及信贷规章制度，完善信贷产品。