用“许三多”精神做保险大 纲q 前言 q 许三多语录人物特征 q “钝感”一点 q 不抛弃，不放弃 q “慎独”精神 q 把每件小事都当事情做前 言南方周末南方周末在在2 2月中旬推出的月中旬推出的20072007文化原创榜上，讲述士兵许文化原创榜上，讲述士兵许三多成长故事的电视剧三多成长故事的电视剧士兵突击士兵突击被评为年度电视节目；被评为年度电视节目； 饰演许饰演许三多的演员王宝强，在三多的演员王宝强，在0808年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节目；许三多则被目；许三多则被新周刊新周刊和百度分别评为和百度分别评为20072007年度新锐任务和第年度新锐任务和第一位首页一位首页LOGOLOGO人物人物“许三多”热在2008年继续延续.许三多语录1、招兵的班长去许三多家里家访， 问许三多：中国人民解放军这七字让你有什么想法？ 许三多：想法？想法就是The Chinese Peoples Liberation Army! 班长：#$%&$#&*&%$。2、连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背， 连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下， 连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。 连长：不懂你背什么？ 许三多：给俺爹写信时写给他。3、许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。 指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？ 许三多：连长为了锻炼我的写作能力。许三多语录4.三多和成才一起坐在坦克边， 一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后 三多看后感慨的对成才说： “人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。 ”5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。 班副问许三多：你说说什么事才算有意义! 许三多：好好活就意义。 班副：那你说说怎么就算好好活了？ 许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。 许三多：那还有大A和小A 许三多语录7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说， 被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！ 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说： “班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ”8.当三多遇见蜗牛 无比感慨的说： “光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕9.三多在腹部绕杠的时候 绕了三百多个后 三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。” 10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒 人物特征每一句都堪称经典，许三多这个角色每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、朴实、可爱、笨拙、笨拙、有信仰、耐有信仰、耐得住寂寞。得住寂寞。看过看过 的很多人想说的很多人想说, ,一开始确实觉得许三多冒着傻气一开始确实觉得许三多冒着傻气, ,最最后却被他深深感动后却被他深深感动, ,甚至流泪甚至流泪, ,并成为他的粉丝并成为他的粉丝, ,在他身上找寻自己的影子在他身上找寻自己的影子, ,捍卫捍卫他的他的“许三多精神许三多精神”. .许三多之所以打动人许三多之所以打动人, ,也确实因其善良也确实因其善良 淳朴的淳朴的“傻劲傻劲”唤起了唤起了人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西. .一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力, ,正是因为他身上闪现正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求的许多特质符合了这个时代的要求. .而对销售人员而言而对销售人员而言, ,许三多同样是一个值得许三多同样是一个值得学习的榜样学习的榜样. .“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本 著名作家渡边淳一的最新著作,他说:“钝 感虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼 ,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.钝感力相比激进 、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复 杂的现代社会中生存,也更易取得成功.“ 学着“钝感”一点在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝 感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这 种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者 与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果 对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧 ，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个 很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态 面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以 我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成， 我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也 结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。学着“钝感”一点当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的 演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关 系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排 斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三 多坚守并因此赢得成功的信条。不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人 为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵 的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专 业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协 作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手 共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！不抛弃,不放弃不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所 有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高门 槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可以在 这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都 有艰难险阻之处，保险行业也不列外。正是那些从不放弃，一 路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹 尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。不抛弃,不放弃如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现 ？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散 漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地 完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推 崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管理 能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三多这 句话可谓至理名言。用“慎独”精神自我管理保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一 样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定 你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督 你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将 或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理 好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德 规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将 不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。用“慎独”精神自我管理从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王”，在许 三多的成长历程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一 样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已 经是参天大树了。从小事做起，许三多一步一步渐行高处。今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一夕成名的故事不 时发生，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一 步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真 、较真，看起来真不是那么大气、潇洒，也需要坐得住冷板凳， 耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是 做保险、做学问、做电影，有多少人的成功不是象许三多这样得 来？日积月累，积累了口碑，培养了做事能力，必然水到渠成， 成就大事。把每件小事都当事情做保险营销员的日常工作就是由很多件“小事”构成，包括每天 按时出勤参加早会，随时随地学习、充电、记笔记，设定每年每 月每天的工作目标并全力实现，认真填写工作日志，建立健全客 户档案，记住客户说过的每一句话，记得每一个客户的生日并送 上祝福把这些小事都当事情做,你就是一名优秀的保险营销员 ,离成功也就不远了.把每件小事都当事情做谢谢 谢！谢！