Chapter7:现岱战略营销的中心可定义为STB市场营-就是市场细分sementatlo目标市场(Targeting)和市(Posomng)-菲利普科特勒:entation/Targeting/Positioning吴i二日2张销Chapter7ObjectivesAfterreadingChapter7youwillbeableto:v解释市场细分,要素及相关变量v工露一代(.1979-1994)线分广婚多刹坂v五种类型的细分市场作用及其特征v对目标市场和市场定位的定义进行解释v明确企业如何根据产品特性,技术,盈利目茎客户类别，竞争关系以及综合能力进行位“现代战略营销的核心一一STP营销细分Segmenting目标Tafgeting定位Positioning“JSTP营销的步骤市场细分化目标市场选择市场定位“.HEEEEEEI一SegmentationOverview目MarketingSegmentationistheprocessof&groupingindividualsorbusinesses,accordingtouseyconsumptionorbenefitsofaproductorService-.市场细分是指将具有相似特征的个人或企业整合在一起的过程。“.HEEEEEEI一。美国著名的市场学家湿德尔.史密斯(WedndellR.Smith)在1956年发表的市场营销战略中的产品差异化与市场细分一文中首先提出了“市场细分(MarketSegmentationj)“的新概念。温德尔-史密斯认为,只要市场上的产品或劳务的购买者超过两人以上,则可按照一定准则对其需求加以识别、划分、归类为若干个细小市场,从这些细小市场中选择出自己的经营对象,采取相应对策加以占领。ThreeBasicMarkets目BusinessMarket(企业市场)目GovernmentMarket(政府市场)目ConstimerMarket(消费者市场-)“.HEEEEEEI一市场细分细分市场的理由市场细分的作用市场细分考虑的因素消费者的差异性我不喜欢我看好它55河G组分市场的理由(2)|公司变源的有限性我尽了这么大的力,他们还觉得不漾居*