龙湖地产置业顾问培训讲义-

-()ng】亩龙E龙湖的置业顾问素描龙湖的置业顾问素描D他或她继承并发扬了龙湖人坚韧踏实,讲究团队协作,优秀的服务意识三大传统;D商人气质。D真诚、专业。关键词:商人气尺打造优秀销售的摩托车理论前轮一一心态发动机一一工作能力后轮一一基本知识o使命必达o沟通能力a公司文化o自我激励o销售能力产品知识o坚刍蹄实o销售技巧营销知识市场知识优秀的置业顾问是怎样炼成的?正确的心态十专业的修炼一积极的心态契户扩展投左限生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧伦榛误判琼巧|业务成交技巧!第一部分:心态篇一、正确认识锦售这一职业已(柳立正楠皎“哀户颂“三、成功销售的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼心志葛:第一节一、正确认识“销售“这一职业2Imz的心理角色十龙湖置业顾问青二_I推销是乞求、害忧偷jE绝和客户提意见龙湖的、专业的、误信的,将带给客户快乐、价值碳龙湖企业使者,形象代表E0ntan市场营销学、消费心理学、组织行为学-_雪业顾问的数量供过于求,质量供不应求心志筑:第二节二、树立正确“客户观“(1)泽,“那个难缠的客户今天摇定没?“口“这个客户有没有上钩?“巳衣食父母