WTO与中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介 著名经济学家 北京视野咨询中心主任 兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授 兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立 董事 兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问 在中央办公厅从事6年调研工作 主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等 近百家企业的战略方案和改制方案 主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、 浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究 主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙 江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案 发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分 中小企业的缩身运动一、产业集中背景分析 1、加入WTO：从制度上使中国企 业与世界经济融 为一体 2、互联网的发展：从技术上使 中国企业与世界经济融为一 体 3、国际分工：中国企业将面临 更广阔的市场，面临更深度的分 工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择： 一是多产业，小规模，低市 场占有率 二是少产业，大规模，高 市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必 须做专; 2、老企业可以做多，新企业必 须做专; 3、“爷爷”（集团公司）可以 做多，“儿子”、“孙子”（二、 三级公司）必须做专; 4、有剩余资源的可以做多，资 源短缺的应当做专; 5、现有产业没有空间的可以做 多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化如何发展相关多元化1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套 互联网为企业的环节集中创造了条件案例一：台州飞跃 集团缝 纫 机拉 杆针 头案例二：杭州华立 集团案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提 出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四 提高，两 减：减少固定资产投资，减 少生产环节两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销 人才一 扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能 力、提高产品 组装能力、提高新产 品开发能力，提高市场营销能力，七点收获1、节省了资金，固定资产和 流动资金共节省将近1个亿 2、降低了成本，每吨成本由 2800降到2400 3、缩短了周期，抓住了市场 机会 4、提高了产品质量 5、减轻了管理负担 6、增强了四个能力 7、减少了城市污染至于环节集中的理论解释对信息比较灵敏 有领导、领导者的激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调交易成本 官僚作风费用 代理成本逆向选择 市场交易优 势成 本企业管理市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力 装置，企业数量多，原动力装置也就 多，整个经济的原动力总量也就大。 原动力装置，即来自产权 的激励机制和约束机制。 企业规模越大，委托 代理链条就越长，来自产权的激励力 和约束力就会层层递减。两种激励和约束模式比较内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大 其激励和约束模式为：原动力装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配 同一产品的零部件 企业规模小 其激励和约束模式为：代理人原动力装置 市场失灵 原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人 市场失灵市场失灵市场失灵交易成本 寻找交易对象的成本 讨价还价的成本 监督合同执行的成本 （ 信用成本） 物流成本a、仓储成本b、运输成本c、损耗成本，其中包 括能源消耗：生铁 冶炼钢材企业管理成本 1、官僚作风a、多层管理人员的费用b、官僚决策的不灵活性、迟 钝性c、经理人员控制不同业务的 困难d、办公室政治斗争中的浪费 （影响成本） 2、代理成本a、代理人追求自身利益最大 化的倾向b、由于信息不充分，很难对 代理人进行评 价和监督c、代理人用信息优势、权力 优势，谋取利益 3、逆向选择：企业用较高报酬找 的不一定是有 能力的人a b公司的范围金 额企业管 理成本市场交 易成本收 益A AB B企业的两个界限A点：企业管理成本等于市 场交易成本处。在此点之外再扩 大企业范围，企业管理成本就高于 市场交易成本，就应用外配代替 内配。 B点：企业管理成本等于企 业收益处，在此点之外再扩大企 业范围，就会出现亏损。在市场失灵的情况下不得不内配市场失灵的几种情况1、资产专用性、 地点专用 性物质资产专用性、人力 资本专用性 2、不确定性合同具体化和监督的 难度较大。如不能把未来的不测事件都 写下来，因而不能制订长期合同 3、较高的交易频率。如： 报社与印刷厂 4、为避开管制和逃避税收在企业管理（内配）和 市场交易（外配）之间， 有几种中间形式1、现货交易 5、特许经营 2、长期合同 6、自己投资 3、战略联盟 7、子公司 4、相互持股 8、事业部促进市场代替企业的几个因素中国的实际1、管理层和员工的自觉性 较差，导致管理成本上升 2、区域性的产业集中度高 3、交通发达 4、互联网等信息媒体的发 展 5、市场秩序的优化 6、企业融资的困难企业经营者要克服两种观念 ：1、万事不求人的观念 ：无论自己是否有优势，无论自己做是 否合算，所有的事都自己做，从头做到 尾，结果把公司弄成大而全或小而全；2、不让肥水外流的观 念：每个环节都是一项业务，这项业务 让别人做，感到可惜，于是都自己做， 似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上 是得了芝麻丢了西瓜。几点结论一、公司的活动应限制在那些市场 交易成本较高或市场失灵的交易活动范围之 内； 二、企业是否在某一业务中展开竞 争，关键在于该企业在这一业务活动中是否 拥有竞争优势的资源。如果企业的资源不能 在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足 这一业务； 三、集中精力开发和保持一些核心 能力，公司中只 从事与这些核心能力直接相关 的活动，其他活动都采取外购的办法。中小企业几个需要外包的环节 销售网络：自建还是外包 销售专业化与销售（互联）网络化 科研外包 战略外包三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品 温州模式：一乡一品 嵊州模式：建世界领 带都市 台州模式：发展小狗 经济温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正 泰） 龙港：印刷台州：“小狗经济”分工明确，配合紧密1、区域性产业集中单个企业的环节集中2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管理关系3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势第二部分 中小企业的变性运动企业的竞争，其背后是所有制的竞争中国企业的五种所有制形 式：1、国家所有制2、集体所有制3、集体资本主义4、家族所有制5、股份制一、国企改制1、国有企业上市无助 于改制2、变增量上市为存量 上市3、先改制后上市 什么是国有企 业改制4、国有资产卖给谁a、河南漯河的程三昌： 卖给主要经营者b、山东诸城的陈 光： 卖给全体职工 5、卖的方法一是由整体卖变成拆散 卖；二是由卖实物变成卖股 权；三是由私下卖变为公开 卖。 6、建立专门的国有股减 持市场 二、集体所有制的制度性缺陷 铁打的产权流动的人1、产权模糊职工一般都没有 感到自己是企业的 所有者，经营者普遍存在短 期行为，企业缺乏后劲作为所有权，对所有者的意 义主要有两点：一是投票权，二是分红权，而分红权 又是最终目的。所有者之所以需要投 票权，就是为了企业资产的保值增 值，从而为了更好地实现分红权。传统的集体所有制企 业，其分配特点是：职工只能以劳 动者的名义获取按劳分配收入，而 没有以所有者身份获取产权收入。2、集体所有制的另一个 重要的制度性 缺陷是：企业职工的所有权与职工身份是合二为一的，而职工具 有流动性，他们一旦离开某企业， 在该企业所拥有的所有权就自动消 失。结 论既阻碍了职工的正常 流动，也导致职工和经营者的短期行为 。集体所有制的上述种 种缺陷都来源于产权没有量化。进行产 权量化工作，是确保这一类企业长期稳 定发展的最基本的制度建设。三、中国90年代以来形成的一种新体制集体资本主义 河南南街村的本质 集体资本主义：一个小集体雇佣另一个小集体 南街村的形式 集体资本主义的积极作用 集体资本主义与集体所有制的共同弊端四、家族式企业1、两种含义：a、家族式产权b、家族式管理 2、三种模式：a、家族式产权+家族式管 理b、家族式产权+非家族式 管理c、非家族式产权+家族式 管理正确看待中国的民营企 业家家族制与现代股份制要 因企制宜第三部分 融资战略 募集股份与负债经营选择募股与负债要考虑五大因 素：1、企业的效益与前景2、企业的合理负债率3、未来的通货膨胀率4、发展企业的个人追求5、企业经营者地位的巩 固1、企业的效益与前景 高效益、低风险的企业应首选负债 高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押分红还贷，股本归己案 例v 贵州茅台酒厂v 上海交大昂立 集团v 浙江华立集团2、企业的合理负债率合理负债率是企业的资源实际负债低于合理负债是资 源浪费既不要滥用资源，也不要浪 费资源3、未来的通货膨胀率 通货膨胀是债务人剥夺债权人 中国经济的周期性 导致中国恶性通胀的因素并未消除 当前是企业负债扩张的较好时机4、发展企业的个人追求1、负债为自己打工，募股 为别人打工 2、负债培养资本家，募股 培养企业家 3、人们在基本消费问题解 决后，都是为八 个字奋斗：实现自我， 奉献社会 4、以什么方式实现自我： 当更大的资本家 还是当更大的企业家以什么内容奉献社会： 奉献资本还是奉献经营业绩 5、企业经营者地位的巩固 经营者的地位与企业的股东数量成正比 负债：扩大了企业规模，却没有增加股东数量 募股：既扩大了企业规模，又增加了股东数量 经营者巩固地位的办法：增加股东，分散股权 上市公司：经营者操纵众多无知的股东 第四部分 资本经营战略一、资本经营 二、资本经营的重 要内容 三、资本经营要做 好两个结合 四、找条合适的大 鱼吃自己一、资本经营: 做手段还是做产业 资本经营的两种含义：1、资本经营是一种手段2、资本经营是一种产业 企业应该把尽可能多的资金放 在流动资金上，把固定资产压到最低限度，这 是企业的一个成 功之道； 中小企业千万别把资本经营作为一个产业；充其量只能把资本经营作为一种手段。二、资本经营的重要内容：企业兼并 企业兼并本质是优势扩张 既要考虑能从对方拿到什 么，更要考虑能给予对方什么案例1、马胜利承包与三九兼并雅安药厂2、三九兼并酒店与兼并药厂的比较给品牌给市场 网络给资金给管理派总经理“四给一派”三、资本经营要做好两个结合：资本经营与产业经营相结合，二级市场与一级市场相结合。案例新疆德隆的整合战略1、中国企业到国外买店还是建厂 德隆 的选择是：买店A、买店：不是说买一、两个商 店，而是控股拥有庞大市场网络的企业B、中国电动工具的生产数量占 全球的70，销售收入却只有10%，利润不到1 ，因为这种销售收入是不带品牌和营销网络的收 入，卖的是苦力C、德隆海外战略的两个特点：特点一：立足于中国的两个相对优势a、成熟而过剩的传统产业b、廉价而过剩的劳动力资源特点二：德隆战略就是将过 剩劳动力转化为具有竞争力的产 品，然后推向国际市场，其战略 也就是推销中国过剩劳动力2、买了国外的店卖什么德隆的选择