*日常 业务 常见 法律 问题 条款 及释 疑此演示文稿会与参加人员进行相关讨 论，所以你将需要加入“会议细节”来 辅助讨论。 请充分运用 PowerPoint “会议记录”将 会议细节记录于你演示文稿进行中， 方法如下： 在幻灯片放映状态单击鼠标右键 选取会议记录 选取会议细节 将意见记录于其中 按下确定以结束此对话框 这个功能将随着意见的加入，而自动 于幻灯片下方产生一个执行项目 内容摘要 v合同的原则v合同成立的过程 u要约u承诺 v合同生效的要件 v附条件的合同v无权代理v无效合同v可撤销的合同v延迟履行v我司经常遇到的问题v需要注意的问题v合同风险的规避v常见问题及释疑合同的原则 v1、 合同自愿；v2、 诚实信用；v3、 合法；v4、 鼓励交易原则。合同成立的过程 v1、 要约是希望和他人订立合同的意 思表示。 v通常来说要约在到达受要约人或受要 约人对要约做出承诺之前是可以由要 约人撤消的，但是要约中明确注明不 可撤消或者注明了承诺期限的要约不 可撤消。 v如果受要约人在收到要约以后，基于 对要约的信赖，已为准备承诺支付了 一定的费用，在要约撤消以后应有权 要求要约人给予适当补偿。 v如果受要约人的承诺对要约的内容做 出实质性变更则要约失效，承诺视为 受要约人对要约人的反要约。 合同成立的过程 v承诺是受要约人同意要约的意思 表示。承诺的内容必须与要约的 内容一致，方式也必须符合要约 的要求。 承诺也可以撤回，但撤回通知应 当在承诺通知到达要约人之前或 者与承诺通知同时到达要约人。 对于超出承诺期限做出的承诺， 要约人可承认其有效，要约人未 做表示的，该承诺视为承诺人向 要约人发出的新要约。 合同生效的要件 v1、行为人具有相应的民事行为能力。领取营业执照的非法人单位作为合同 当 事人的，可以以自己的名义签约;未领取营业执照的非法人单位作为合 同当事人的，只能以上级法人单位的名 义签署合同，合同权益由上级法人单位 享有。v2、意思表示真实；v3、不违反法律和社会公共利益；v4、合同必须具备法律所要求的形式。附条件的合同 1、条件必须是将来发生的事实； 2、条件是不确定的事实； 3、条件是当事人议定的而不是法 定的； 4、条件必须是合法的； 5、条件不得与合同的主要内容相 矛盾。无权代理 一、1、无授权 2、无效授权 3、越权代理 4、代理权消灭以后的代理 二、本人的承认权：如果无权代理的被 代理人对于无权代理人的代理行为予 以承认的话，代理行为有效。 三、凡代理人为企业法人的，其无权代 理行为视为有效代理行为。无效合同 v特征：1、违法性； 2、国家干预； 3、不得履行性； 4、自始无效。v范围：以欺诈、胁迫手段订 立的合同；订约双方恶意串 通损害国家、集体或第三方 利益的合同。 可撤消的合同 1、 意思表示不真实； 2、 由撤消权人主动行使撤消权； 3、 合同在未被撤消前仍然有效； 4、 既可以撤消合同，也可以对合 同的内容进行变更。v种类： 1、重大误解； 2、显失公平； 3、以欺诈、胁迫手段订立 合同 但未损害国家利益的； 4、乘人之危。延迟履行 v在履行合同过程中经常出现延迟 履行的情况，对于延迟履行，原 则上不允许债权人立即解除合同 ，应该由债权人发出履行催告， 限定履行时间。 我司经常遇到的问题 1、合同格式不规范； 2、合同的必要记载事项欠缺； 3、付款方式约定不明； 4、违约责任的承担显失公平； 5、违约金的确认不规范，违约金 和定金混用（定金和违约金可以 共同使用，但在绝大多数的实际 操作中，违约金和定金是任选其 一的），违约金数额规定过高； 6、合同争议解决方式严重不利于 我司（纠纷解决的方式、地点、 诉讼原则）。需要注意的问题 1、商议履行期限时应充分考虑到 我司的备料和生产周期。 2、对方是否具有独立法人资格和 签约资格； 3、合同部分条款无效； 4、合同纠纷的解决方式约定不明 。（诉讼还是仲裁）合同风险规避 关键在于如何规避中小型企业和一些经 营状况不稳定的企业可能出现的坏帐 。、及时从外部了解客户的经营及产 品情况。、经常性对客户进行拜访，了解客 户的实际生产状况和对我司产品的使 用情况。、尽量以合同形式与所有小型客户 开展业务。、凡合同金额在十万元人民币以内 的业务，一律款到发货，付款方式一 律为现付(电汇)，尽量不接受汇票、 本票等商业票据，避免出现三角帐等 混乱情况的出现。合同风险规避 、订立合同时注意合同的条款，包 括：对方主体资格、产品规格、产品 单价、合同总价、履行时间与地点（ 主要在于送货、到货的时间和提货的 方式）、违约条件、违约责任的承担 方式、争议解决方式的制订，制订过 程中应遵循平等合理的原则，尽可能 的减少我司在合同中承担的责任。熟 悉合同涉及的产品的外观、性能等主 要技术指标，在与客户商讨合同内容 时解释清楚，尽可能在订立和同时对 所有条款确认清楚。合同风险规避、在订立合同之前要做到收集客户及 其产品、经营的大致状况。初步判断 其履行合同的能力，如发现对方明显 欠缺履行能力可以放弃，如对对方履 行能力和资信程度存在疑问时应及时 请示。7、 做好售后服务工作，积极拜访客户 ，在客户与我司之间建立友好的合作 关系。减小坏帐和回款不及时的可能 性。8、 了解客户财务方面有关付款的操作 流程，尽量加强沟通以避免回款不及 时。合同风险规避 v考虑到上海营销部的业务将从目前的 华东地区逐渐拓展到全国范围，在今 后的一些业务活动中不可避免的会遇 到越来越多的不规范的操作行为，所 以，BYD的业务人员应该从规范化的 角度推敲合同条款，更重要的是在开 展业务的过程中注意做好与客户及各 相关方面的沟通协调工作，建立一个 良好的合作关系网络。常见问题的相关法律条款及释疑违约行为形态和违约责任方式v法条内容：当事人一方不履行合同义务或者履行 合同义务不符合约定的，应当承担继续 履行、采取补救措施或者赔偿损 失等违 约责任。v释义释义 ： 违约行为形态是根据违约行为违反合 同的性质和特点而对违约 行为所作的分 类。违约责 任的方式是承担违约责 任 的形式和种类。“不履行合同义务”示之 合同当事人不能履行或者拒绝履行合同 义务。违约行为形态和违约责任方式v 不能履行是债务人由于某种情形， 事实上已经不可能再履行债务。拒绝履 行，是指债务人能够履行债务而据不履 行。“履行合同义务不符合约定”建成为 不适当履行。它包括不履行以外的一切 违反合同义务的情况。它包括履行迟延 和不完全履行。 v 违反合同义务，就要承担违约责 任 。承担违约责 任的种类有继续履行、采 取补救措施、停止违约行为、赔偿损 失 ，此外，还有支付违约金及定金责任等 形态。继续履行合同是指违反合同的当 事人不论是否已经承当赔偿金或者违约 金责任，都必须根据对方的要求，在自 己能够履行的情况下，对原合同为履行 部分继续履行。违约行为形态和违约责任方式v采取补救措施是指在违反合同的事实 发生后，为防止损失发生或者扩大 ，而由违反合同行为人采取修理、重 做、更换等措施。赔偿损 失是一方当 事人违反合同造成对方损失时，应 当以其相应的价值的财产予以补偿 。预期违约v法条内容：当事人一方明确表示或者以自己的行为 表明不履行合同义务的，对方可以在履 行期限届满之前要求其承担违约责 任。v释义释义 ：预期违约是指债务人能够履行债务 而违法的表示不为履行的意思表示。其 要件为：v1、有合法的债务存在，而且这种债务 的履行需为不可能；v2、债务人需有明确的拒绝履行的表示， 这种表示是明示的而不是默示的；v3、预期违约是债务人违法的表示不履 行债务，对于债务的旅行，债务人若由 正当的拒绝权的，则不发生违约拒绝。 预期违约v“以自己的行为表明”是指一方当事人 通过自己的行为让对 方当事人有确切 的证据预见到其在履行期限届满时 将不履行或者不能履行合同主要义务 。 当事人在合同履行期到来之前无正当 理由明确表示将不履行合同，或者以 自己的行为表明将不履行合同，即构 成预期违约。依照本条规定，可以在 履行期之前请求其承担违约责 任。未支付价款或者报酬的违约责任v法条内容：当事人一方未支付价款或者报酬的 ，对方可以要求其支付价款或者报酬 。v释义释义 ： 支付价款或报酬是以给付货币当事人 一方未支付价款或者报酬的，对方当 事人可以请求其履行，支付价款或者 报酬，并可以请求其承担其它适当的 违约责 任。 当事人一方迟延支付价款或者报酬的 ，除已支付价款或者报酬的外，还应 当承担其它违约责 任，如支付违约 金、赔偿逾期利息。质量不符合约定的违约责任v法条内容：v 质量不符合约定的，应当按照当事 人的约定承担违约责 任。对违约责 任没有约定或者约定不明确，依照本 法第六十一条的规定仍不能确定的， 受损害方根据标的的性质以及损失的 大小，可以合理选择要求对方承担修 理、更换、重作、退货、减少价款或 者报酬等违约责 任。质量不符合约定的违约责任v释义释义 ：质量不符合约定的履行，又称为不当履行 ，是一种违约责 任，这种违约责 任的构 成要件是 1、债务人做出了履行，只是履行不当，这 种不当是指质量上不符合规定。 2、不当履行无正当理由。v不当履行有两类：其一为瑕疵履行（或者称为瑕疵给付）， 它主要包括交付的产品或者提供的服务部 符合质量标准，或者产品在规格、包装方 面不符合规定，或者不具备应当的使用性 能。其二为加害给付，所谓加害给付，是指因 标的物存在缺陷造成人身、标的物以外的 财产损 失，这里的缺陷是标的物存在危机 人身、他人财产安全的不合理的危险。质量不符合约定的违约责任v履行不当的，当事人应当承担违约责 任。违约责 任有约定的，按约定承 担。没有约定或者约定不明，又不能 协商确定的，受损害当事人可以合理 选择请 求对方承担修理、更换、重 作、退货、减少价款或者报酬、赔偿 损失等违约责 任。违约后的赔偿损失的责任v法条内容：当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的，在履行义 务或者采取补救措施后，对方还有其 他损失的，应当赔偿损 失。v释义释义 ：本条规定了违约后的赔偿损 失的责任 。 本条是对不履行合同或不适当履行合 同的救济得规定，即违约人继续履 行或者采取补救措施后，对方还有损 失的，还应当赔偿损 失。违约金v法条内容：当事人可以约定一方违约时应 当根 据违约情况向对方支付一定数额的 违约金，也可以约定因违约产 生的 损失赔偿额 的计算方法。 约定的违 约金低于造成的损失的，当事人可以 请求人民法院或者仲裁机构予以增加 ；约定的违约金过分高于造成的损 失的，当事人可以请求人民法院或者 仲裁机构予以适当减少。 当事人就迟 延履行约定违约金的，违约方支付 违约金后，还应当履行债务。v释义释义 ： 违约金是指按照当事人的约定或者法律直 接规定，一方当事人违约的，应向另一方 支付的金钱。违约金的标的物是金钱，但 当事人也可以约定违约金的标的物为金钱 以外的其它财产。违约金有法定违约金和 约定违约金之分。由法律直接规定的违约 金为法定违约金。 违约金是由当事人约定的，为约定违约 金。约定违约金是一种合同关系，有的称 违约金合同。违约金合同是诺成合同，与 定金合同不同，不以预先给付为成立要件 。约定违约金可以看成为一种附条件合同 ，只有在违约行为发生的情况下，违约金 合同生效；违约行为不发生，违约金合同 不生效。 违约金v当事人约定了违约金的，一方违约 时，应当按照该约定支付违约金。 如果约定的违约金低于造成的损失的 ，当事人可以请求人民法院或者仲裁 机构予以增加；约定的违约金过分高 于造成的损失的，当事人可以请求人 民法院或者仲裁机构予以适当减少。 这里应当注意的是约定的违约金只 要低于损失，当事人就可以请求人民 法院或者仲裁机构予以增加；