Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo2011年2011汉斯格雅（厦门）培训资料1Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部厦门门市场洁场洁具品牌分类类 进进口高端洁洁具品牌：汉汉斯格雅、杜拉维维特、卡德维维 、高仪仪、科鲁鲁迪、威达、唯宝等等合资资高端品牌：科勒、TOTO、合成、乐乐家、吉事 多国产产一线线品牌：箭牌、法恩莎、惠达2Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo每天不断练习和温习仪容仪表专业知识良好心态口才威德雅俱乐部3Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo展厅销售基本流程威德雅俱乐部4Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo了解客户的需求1一看2二问3三听威德雅俱乐部5Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo如何面对客户不合理砍价。威德雅俱乐部6Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo懂得识别客户购买的信号。比如：还价、什么时候有货？什么时候可以去量尺寸？威德雅俱乐部7Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo不要想说服客户，要用真诚的态度和 实际的行动感染客户！威德雅俱乐部8Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部一看到就喜欢不讨厌不喜欢看到了就讨厌你喜欢谁？你喜欢谁？9Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部人脉10Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo人脉=钱脉，建立自己的销售网络人脉 。（设计师、业务员）威德雅俱乐部11Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部勤奋奋12Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部保持高度的自信心13Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部经常保持微笑14Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部要有目标和追求15Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部学会和各种人愉快的相处16Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部常和别别人保持合作,并从中获获得乐乐趣17Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部播种越多，将来彩收的果实就越多，拜访的客戶越多，达到的合同一定越多. 一分耕耘、一分收获，是从事销售人員的最佳写照漏斗效应18Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo勇敢地去做自己不敢做的事情，害怕终将会消失。威德雅俱乐部19Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo时刻准备好你的销售工具。（名片、资料、笔、卷尺等等）威德雅俱乐部20Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo不要说对手的坏话，可以说对手的产品 也不错，但强调我们的产品更好，说出 我们的产品比对手好在的好在哪里。威德雅俱乐部21Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部不要怕别人占你便宜，占了便宜的人会为你 拉生意。22Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部快成交时，客户说没带足够的钱来！可以要 求客户交少量的保证金，和签名留电话地址 。23Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部如果你想别人喜欢你，你就得先喜欢你 的别人。如果你想别人想起你，你就得 时常先想记别人。24Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部你认识的每一个人都将可能成为你生命中的贵人。25Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关第一，广告第二。26Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2005年-沙诺咖啡厅27Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2005年-沙诺咖啡厅28Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2006年-日月谷温泉29Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2006年-日月谷温泉30Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2007年-北辰山31Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2008年-天竺山/日月谷32Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2008年-天竺山/日月谷33Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2008年-天竺山/日月谷34Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2009年-莆田湄洲岛35Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2009年-莆田湄洲岛36Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2011年-紫帽山一日游37Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2011年-紫帽山一日游38Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2011年-紫帽山一日游39Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2009年-品酒会40Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2009年-品酒会41Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部公关活动2009年-品酒会42Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.krCompany Logo威德雅俱乐部43