电销的积极心态www.nordridesign.com目录目录 关于心态 电销成功的八大心态www.nordridesign.com作为一名成功的营销人员作为一名成功的营销人员 ， 你认为以下哪一项最重要你认为以下哪一项最重要 ？ 理论知识 专业知识 人际关系 学习能力 积极心态www.nordridesign.com成功源于成功源于 我们的我们的心态心态www.nordridesign.com你内心如果是一团火，你内心如果是一团火，才能释放出光和热，才能释放出光和热，你内心如果是一块冰，你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。就是化了也还是零度。 www.nordridesign.com什么是心态？什么是心态？人们对周围人们对周围客观客观事物做出放映事物做出放映 所表现出来的所表现出来的心理态度心理态度. .我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝 ， 这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字， 一面是“积极心态”，一面是“消极心态” 。拿破仑.希尔www.nordridesign.com电销电销成功成功的的八大八大心态心态www.nordridesign.com我们每天都会面临的挑战会有哪些？我们每天都会面临的挑战会有哪些？1.每天60个以上的接触量，每天至少开发3-5个意向客户 2.每天都会面临海量的客户拒绝 3.每天有效通话时间至少3.5个小时 4.每天的工作效率和工作强度 5.同期的伙伴越做越好，自己如何追赶、超越 6.如何保持激情和充沛的体力 7www.nordridesign.com1.1.走钢丝的心态走钢丝的心态专注专注当你只有一条路、一个方向，只能旁若无碍的一心走好眼下的路，那就是成功的方向。 在做事的时候，有时候不必去思虑太多。 不去多想，马上去做，打断反复的思绪，迈出一步，往往做事情的勇气就随之而来了。专注的可怕：可以叫一个人创造出惊人的销售奇迹！专注于目标，清楚的认识它，紧紧的盯住它！让自己的目标和使命更加清晰。专心于工作，是一种大气魄、大境界www.nordridesign.com2.2.学习的心态学习的心态先100%复制，再去创新放下面子，俯下身子，耐住性子学到的不是你的，用出来的才是真本事厚积才能薄发。 学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资，不跟优秀的人学习会让我们损失N年的经验 。 当你放慢进步的速度，比你成长更快的伙伴就会远远把你落下。www.nordridesign.com3.3.阳光的心态阳光的心态积极积极把梦想放在肩头照亮前进的路，别总回头决不允许有思想的野狗疯咬，要学会面对和解决方法：自我肯定、贴梦想版、写目标、多跟积极成功的人在一起人的潜意识是人的意识的三万倍。人的潜意识是人的意识的三万倍。 你是太阳还是黑洞？你是太阳还是黑洞？www.nordridesign.com4.4.扎实付出的心态扎实付出的心态越成功的人越是基本动作好的人电话销售做的最好的一定是最努力的付出最多的三个阶段：迷茫 酝酿 豁然（飞机起飞的过程） 第一，迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。 第二，酝酿阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。 第三，豁然阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。“推销之神”原一平，曾经穿破了 1000只鞋子，行程相当于绕地球 89圈，他说“我的座右铭是比别人 的工作时间多出2-3倍，工作时 间若短，即使推销人员能力强也 会输给工作时间长的人，所以， 我相信若比别人多花2-3倍的时 间，一定能够获胜，我要靠自己 的双脚和时间来赚钱，也就是当 别人再玩乐时，我要多利用时间 来工作，别人若一天工作8小时， 我就要工作14小时”。www.nordridesign.com5.5.自信的心态自信的心态自信来源于对事业的热爱自信来源于对公司的热爱自信来源于对自身的分析（I AM POWER)自信是打出来的，不是想出来的看到自己的长处得到他人的肯定获得成功得体验www.nordridesign.com6.6.执着敬业的心态执着敬业的心态完美是合格的开始今天最好的表现是明天最低的要求求上上者得乎其上，求上者的乎其中，求中者的乎其下每天比自己进步1%，同时每天比别人多付出1%，每天比别人多进步1%瑞典化学家诺贝尔，经无数次失败后，终于成功地发明了黄色炸药。在进 行最后一次火药制作实验时，火药爆炸了。他从爆炸的火与硝烟中跑出来 ，全身多处都流着鲜血，而他却高兴地大呼：“我成功了！”www.nordridesign.com7.7.激情的心态激情的心态拿出我们每一分钟，每一次呼吸去做电话销售学会和客户谈恋爱，与产品谈恋爱，因为恋爱需要激情做每一件事一定要投入300%的激情！www.nordridesign.com8.8.坚持的心态坚持的心态剩剩者为王者为王不坚持的后果：淘汰 “今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上， 见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！” 成功者永不放弃，放弃者永不成功梵高在成为画家之前，曾到一个矿区当牧师。一次他和工人一起下井，在升降机中，他陷入巨大的恐 惧。颤微微的铁索轧轧作响，箱板在左右摇晃，所有的人都默不作声，听凭这机器把他们运进一个深不 见底的黑洞，这是一种进地狱的感觉。事后，梵高问一个神态自若的老工人：“你们是不是习惯了， 不再感到恐惧了？”这位坐了几十年升降机的老工人答道：“不，我们永远不习惯，永远感到害怕，只 不过我们学会了克制。”有些生活，你永远也不会习惯，但只要你活着，这样的日子你还得一天一天过下去，所以你就得学会克 制，学会忍耐。 你不习惯黑夜，但黑夜每天适时而来，你忍耐着，天就亮了； 面对日子，把最坏的都捱过去，剩下的也就是好的了。www.nordridesign.com与你分享与你分享有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个 梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞， 第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听， 连拍大腿说：“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨 伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不 是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你 这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次 有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，象月亮，初一十五不一样。 积极的心态决定我们的生活，有什么样的心态，就会有什么样的未来。拥有成功心态，迈向成功人生！