Selective Reading of Standard Bidding Documents for Procurement of Works 国际工程项目采购招标文件阅读Yi Hong Department of English for Engineering Purposes School of Foreign Languages TEL：13608078882http:/sfl.swjtu.edu.cnn nContents to be covered in this lecture:Contents to be covered in this lecture:- A brief introduction to the development of Chinas - A brief introduction to the development of Chinas overseas contracting business in recent years (overseas contracting business in recent years (中国海外中国海外 工程承包业的发展现状工程承包业的发展现状); ); - Introduction to the concept and procedures of - Introduction to the concept and procedures of International Competitive Bidding (International Competitive Bidding (国际竞标的基本概念和国际竞标的基本概念和 程序程序); );- Contents of the Bidding - Contents of the Bidding Document Documents for Procurement of s for Procurement of Works (Works (国际工程项目采购招标文件的内容国际工程项目采购招标文件的内容); );- Selected Reading of - Selected Reading of the Instruction to Biddersthe Instruction to BiddersLecture 1Lecture 1随着全球经济一体化的深入和中国企业随着全球经济一体化的深入和中国企业“ “走出走出 去去” ”的战略，我国对外工程的承包业务发展迅猛。的战略，我国对外工程的承包业务发展迅猛。n n根据中国对外承包工程商会（根据中国对外承包工程商会（China China International ContractorsInternational Contractors Association Association）发布）发布 的数据，中国承包企业的数据，中国承包企业20092009年年的的海外工程营业总海外工程营业总 额位居全球首位额位居全球首位，完成营业额完成营业额777777亿美元亿美元，同比增，同比增 长长37.3%37.3%；新签合同额新签合同额12621262亿美元亿美元，同比增长，同比增长 20.7%20.7%。n n20102010年年中国对外承包工程完成营业额中国对外承包工程完成营业额922922亿美元亿美元， 新签合同额新签合同额13441344亿美元亿美元。一、中国对外工程承包业的发展现状一、中国对外工程承包业的发展现状n2011年，中国对外承包工程完成营业额1034亿 美元；新签合同额为1423.3亿美元。n2012年，我国对外承包工程业务完成的营业额为 1166亿美元，同比增长12.7%；进入“国际承包商 225强”的中国内地企业共52家。 “中国建造”在国 际工程市场上的影响力与日俱增。n2013年，我国对外承包工程业务完成营业额 1371.4亿美元，同比增长17.6%；新签合同额 1716.3亿美元。新签合同额在5000万美元以上的 项目685个，其中上亿美元的项目392个。n截至2013年底，我国对外承包工程业累计 签订合同额11698亿美元，完成营业额 7927亿美元。n根据十二五规划，中国企业对外承包工程新 签订合同额年平均将达到1800亿美元，年 平均完成营业额将达到1500亿美元。按当 前的发展速度来看，应该在2015年实现这 一发展目标。长期以来，在我国对外承包工程中，长期以来，在我国对外承包工程中，懂技术懂技术 、善管理、精商务、通外语、善管理、精商务、通外语的的复合型项目人才复合型项目人才严严 重缺乏，普遍困扰着企业海外发展战略的实施，重缺乏，普遍困扰着企业海外发展战略的实施， 成为制约我国企业与国际大型承包商角逐、实现成为制约我国企业与国际大型承包商角逐、实现 国际化经营的一大瓶颈。国际化经营的一大瓶颈。n n人才需求旺：人才需求旺：需要大量需要大量懂技术、善管理、通商务懂技术、善管理、通商务 的的复合型项目人才复合型项目人才n n素质要求高：素质要求高：熟悉熟悉国际工程惯例国际工程惯例，了解，了解国际工程国际工程 的相关技术规范的相关技术规范和和项目管理流程项目管理流程，外语基本功扎外语基本功扎 实，跨文化交际能力强实，跨文化交际能力强二、对外工程承包业发展对人才的需求二、对外工程承包业发展对人才的需求n中铁第一勘察设计院集团有限公司董事长王争鸣：“对企业而言，人才是实现企业创新、发展、不断 前进的源泉和保证， 。我院的需求主要有以下 几个方面： 4海外项目管理人才。海外项目管理人才应当具备 外语熟练、熟悉国际商务、熟悉项目及技术规程、 经营沟通能力强等特点。建议学校根据培养标准与 企业联合制定有针对性的培养方案，特别是有针对 性的开展国际化人才的培养，拓展课程设置与知识 面。” n中铁大桥局集团有限公司董事长刘自明：“开展深层次、多渠道的校企合作交流，重点 开展紧缺人才和急需人才的定制化合作，建议学校 能够提供平台和资源，企业提供必要的资金，共同 规划设计和制定联合办班，共同培养既懂语言、又 懂国际项目管理和工程的复合型人才。”n中铁二院副总经理兼总工程师许佑顶：“学校协助企业培养人才。比如二院正处于国际化 工程公司转型的关键阶段，特别需要培养更多熟 悉国际惯例、外语水平高、商务运作能力强、懂 国际工程项目管理的综合型人才。”n中国对外承包三大“滑铁卢”：1、中川国际乌干达“欧文电站”项目；2、中海外（中国中铁子公司）波兰A2公路项目；补充阅读：“中铁进军欧洲折戟波兰：怎样搞 砸海外项目” 3、中国铁建沙特麦加轻轨项目补充阅读：“沙特风暴：中铁建启示录” n n本课程通过阅读本课程通过阅读国际工程招投标文件国际工程招投标文件以及以及合同条件合同条件 ，帮助大家，帮助大家了解英文招投标文件的语言特点了解英文招投标文件的语言特点，熟悉熟悉 国际工程的招投标程序和相关知识国际工程的招投标程序和相关知识，掌握国际工程掌握国际工程 合同管理的一般流程和关键知识合同管理的一般流程和关键知识。n n课程主要涵盖两大方面的内容：课程主要涵盖两大方面的内容：- - 国际工程招标文件选读；国际工程招标文件选读；- FIDIC- FIDIC合同条件选读（重点：合同条件选读（重点：工期管理工期管理条款、验 工计价条款 、调价变价条款 、支付条款 、索赔与索赔与 仲裁条款仲裁条款）三、三、工程英语阅读工程英语阅读课程简介课程简介n n教材：教材：The Standard Bidding Documents The Standard Bidding Documents for Procurement of Works (SBDW)for Procurement of Works (SBDW)世界银行最新发布的世界银行最新发布的工程采购标准招标文工程采购标准招标文 件件n nThese SBDW are based on the July 2004 These SBDW are based on the July 2004 version of the Master Bidding Documents version of the Master Bidding Documents for Procurement of Works and Users for Procurement of Works and Users Guide, prepared by Guide, prepared by the Multilateral the Multilateral Development BanksDevelopment Banks and and International International Financing InstitutionsFinancing Institutions. . 三、三、工程英语阅读工程英语阅读课程简介课程简介多边开发银行是一些为发展中国家的经济和社多边开发银行是一些为发展中国家的经济和社 会发展活动提供资金援助和专业咨询的机构会发展活动提供资金援助和专业咨询的机构，其中，其中 包括包括世界银行集团世界银行集团和和四大地区性开发银行四大地区性开发银行： n n非洲开发银行非洲开发银行 African Development Bank African Development Bankn n亚洲开发银行亚洲开发银行 Asian Development Bank Asian Development Bankn n欧洲复兴开发银行欧洲复兴开发银行 European European Bank Bank for for Reconstruction and DevelopmentReconstruction and Developmentn n泛美开发银行集团泛美开发银行集团 Inter-American Inter-American Development Development Bank GroupBank GroupThe Multilateral Development Banks The Multilateral Development Banks (MDB)(MDB)多边开发银行多边开发银行In international competitive In international competitive bidding, an owner may invite a bidding, an owner may invite a number of bidders to participate in number of bidders to participate in the competition, and select the the competition, and select the bidder with the most favorable bidder with the most favorable conditions, and award the contract. conditions, and award the contract. International Competitive Bidding (ICB)International Competitive Bidding (ICB)The International Competitive Bidding The International Competitive Bidding (ICB) process includes (ICB) process includes seven main stagesseven main stages: :