宁波韵升（集团）股份有限公司 机制优化及管理提升咨询项目建议书2007年3月2004年3月第2页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对宁波韵升需求提出的初步设想。这些初步设想是在对宁波韵升极其有限的了解基础上提出的，远不是*的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合宁波韵升实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合宁波韵升的咨询方案。2004年3月第3页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书目录1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5*相关咨询案例举例6*管理咨询简介2004年3月第4页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书目录1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5*相关咨询案例举例6*管理咨询简介2004年3月第5页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书中国民营企业的崛起和发展已经成为中国经济发展不 可或缺的重要支柱，政策的放开为民营企业的发展提 供了难得的机遇1996年2002年221万2002年民营企业数量比1996 年增长了170%1996年2002年2002年民营从业人员比1996 年增长了150%2936 万1996年2002年2002年民营企业注册资金比 1996年增长了461%21000亿1996年2002年2002年民营企业产值比1996 年增长了128%7300 亿资料来源：中国国家统计局2004年3月第6页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书主要问题管理体制 寻求突破战略能力 成为缺憾核心能力 难以维续人才建设 目光短视问题描述爆发时期解决方案家族、亲情关系危机的爆发，对 外来人员的轻视，裙带关系、重 情多于重贤。缺乏规范的管理体 系、从人治到法治的过度对战略理解的不充分，没有系统 地制定企业未来的方向、规划、 实施、组织、能力、文化、制度 等优势能力被用之殆尽，弱势能力 没有得到很好地改善，核心能力 变成单一能力缺乏有效的人才培养机制，“近亲 繁殖”造成人才素质下降，“爱才 疑才”难以形成职业化的氛围起步阶段后期， 发展阶段前期发展阶段前期转型阶段前期发展阶段中期家族、亲情关系的淡 出，股权关系的明确 ，产权与管理权逐步 剥离。完善管理体系确立系统的战略目标 和规划，并制定完善 的实施方案全面剖析自身能力， 取长补短，不断循环引进现代企业人力资 源管理体系，完善人 才培养机制但随着企业的发展壮大，民营企业在走向规模化和产 业化发展的进途中，普遍地遇到了市场、管理、技术 和资金等问题，其中管理问题尤为突出2004年3月第7页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书家族的团结，个人才智 和努力管理体制寻求突破，业 务发展从传统优势型向 管理优势型转变，企业 有维系长远发展的要求 ，开始研究和制定企业 发展战略，人才问题日 益突出企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的民营企业已逐步向现代管理模式转变成功的民营企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业 起步阶段发展阶段转型阶段成熟阶段管理提升的关键阶段*认为：民营企业打破坚冰，实现跨台阶发展的根本 动力在于转变意识、破除陋习、吸收和借鉴先进管理 经验，全面提升企业整体管理水平2004年3月第8页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书公司概况宁波韵升是一家于1994年设立的国家级重点高新技术企业，是国家博士后 科研工作站。公司下辖韵升高科磁业有限公司、韵升八音琴事业部、韵升 电机有限公司、韵理精机有限公司、韵升高新技术研究院等十余家科研、 生产和经营性子公司公司资产和 经营状况公司总资产11亿多元。公司连续几年被浙江省人民政府列入浙江省最佳经 济效益和行业最大工业企业行列。2000年10月，“宁波韵升”A股股票在上 海证券交易所挂牌上市作为民营企业的宁波韵升是一家国家级重点高新技术 企业公司主要产品公司主要生产和经营钕铁硼永磁材料、八音琴、电机、弹性元件等，产品 销往美国、英国、德国、韩国等20多个国家。钕铁硼永磁材料是一种高科 技新型材料，宁波韵升已经成为我国重要的钕铁硼生产和销售基地之一； 韵升八音琴国际市场占有率为25%左右，国内市场占有率达95%以上公司技术实力公司具有较强的技术创新能力，公司拥有科技人员260多名，其中具有中 高级职称的科研人员130多名，在十余位资深科技带头人的领导下，在精 密机械加工及CAD/CAM技术、自动化装配、电子数控技术、音片自动调 频技术、激光加工技术、稀土材料应用研究等领域已获得长足发展2004年3月第9页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书宁波韵升目前所覆盖的经营领域和产品范围多，在每 个领域内公司都具有不同的竞争优势和劣势钕铁硼产品 在产品生产装备研 发方面具有一定的 优势，但是生产稳 定性、一致性需要 加强 国内竞争对手实力 较强，在材料应用 产品VCM的研发和 生产方面已经走到 了宁波韵升的前面八音琴产品电机产品 技术领先，具有较 强的竞争能力，市 场处于领先地位 但是国内市场有待 于开发，国际市场 容量较小，限制了 该产品的发展空间 技术优势不明显 客户仅限于国外汽 车维修商，过于单 一，风险较大 在国内竞争对手很 多 由于行业壁垒，进 入国内整车配套市 场困难较大 2004年3月第10页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书经过了十多年的发展，宁波韵升遇到了跨越式发展过 程中的瓶颈，进入了民营企业管理提升的关键时期经过初步访谈，*总结公司增长速度趋缓的原因包括：1. 控股股东的股权结构不清晰，组织 结构不明确2. 总公司对于子公司的管理模式不适 应业务发展需要3. 公司管理层级不明确，高层有时出 现越级管理的现象，需要根据公司 的规模和发展阶段重新设计公司管 理层级4. 股份公司和控股股东的管理体系没 有分开5. 人才缺乏，收入偏低6. 高管激励体系结构单一，其中浮动 部分比例过小，难以发挥吸引人才 、留住人才和激励人才的作用7. 发展战略体系没有在公司上下达成 共识8. 主要业务战略不明晰：磁体材料如 何在市场竞争中缩短差距、确立优 势？八音盒如何引导消费、增加产 品的附加值？电机产品的发展方向 是什么？9. 企业文化并没有贯彻到公司的日常 工作中10.生产管理水平需要加强，成本费用 控制不严11.部分流程、部分部门的运作效率较 低 12.公司的投资缺乏统一的规划，投资 决策没有形成程序化和制度化 13.2004年3月第11页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书考虑到公司的发展状况和资源条件，在本次咨询项目 中将重点解决公司的经营机制和组织管理等基础性问 题，为公司的快速长远发展构筑坚实的平台明确公司战略，使公司的高层 、中层和基层的员工能够就公 司的发展目标达成一致，成为 指引各方面工作的方针明确公司经营目标由于历史原因股份公司控股股 东的股权结构不明晰，需要确 立符合市场机制、具有竞争力 的控股公司股权架构建立控股股东具有竞 争优势的股权架构明确公司战略，使公司的高层 、中层和基层的员工能够就公 司的发展目标达成一致，成为 指引各方面工作的方针设计管理模式 调整组织结构明确公司战略，使公司的高层 、中层和基层的员工能够就公 司的发展目标达成一致，成为 指引各方面工作的方针设计高管薪酬激励 体系民营企业发展所需解决的 三个核心问题公司发展方向明确 战略切合实际公司管理体系健全、合 理、高效稳定的中高层领导队伍本次咨询项目所解决 的重点问题2004年3月第12页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书*希望能够通过以上几个方面的工作，在短期内解决 公司面临的关键基础性问题，从而迅速体现管理咨询 的成效，为双方将来进一步合作奠定基础短期目标明确公司的经营目标，为设计科学的、具有针对性的咨询方案 奠定基础 确立符合市场机制、具有竞争力的控股公司股权架构 确定集团管理模式，以达到控制和灵活的最佳平衡点；调整集 团的组织结构，使之符合公司战略和管理模式的要求 健全公司的高管激励体系，并充分发挥股权激励的作用长期目标加强并巩固公司在新的竞争环境下所需的核心竞争力 使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发 展，成为一流的上市公司 通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的 高级人才梯队2004年3月第13页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书1项目背景及目标2项目的内容和思路3项目的工作步骤和主要工作成果4项目安排、运作方式5*相关咨询案例举例6*管理咨询简介目录2004年3月第14页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书本次咨询项目的整体思路分为四个阶段公司内部管理诊断明确公司的发展经 营目标公司内部管理诊断 明确公司发展目标搭建公司管理 体系健全高管激励 体系优化公司治理 机制外部薪酬调查设计薪酬结构设计股权激励方案职工持股会改革政 策研究股权结构改革实施 方案股权利益分配原则 及实施方案，以及 分配权转为所有权 的方案理顺精机公司和股 份公司的组织结构子公司的调整和整 合确定集团公司管理 模式设计集团公司的组 织结构2004年3月第15页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书第一阶段的工作是公司内部管理诊断，并明确公司经 营目标，为项目后期制定方案做好前期的准备工作公司内部管理诊断明确公司的发展经 营目标公司内部管理诊断 明确公司发展目标搭建公司管理 体系健全高管激励 体系优化公司治理 机制2004年3月第16页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书首先是公司内部管理诊断，其主要内容主要包括以下 几个方面管理诊断的主要内容公司管理模式和组织结构：公司管理的集分权程度、子公司经营过程中遇到的 困难、公司组织结构设置是否符合公司战略、组织 结构的运作情况韵升精机公司股权结构现状：原股权结构对于公司经营管理造成的障碍、股权结 构调整方案对于公司未来发展的影响、股权结构改 革方案实施过程中可能遇到的困难公司高管绩效和薪酬体系现状：高管绩效考核体系设计存在的问题、实施效果、对 考核结果应用的激励效果进行判断、高管薪酬结构 、成本、分析薪酬与考核挂钩的程度与激励效果发现问题；确定工作重点 ；为后期的方案 制定指明方向 并奠定基础2004年3月第17页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书其次是明晰公司整体的发展目标，以及各个业务的经 营目标公司整体经营目标磁体材料经营目标八音盒经营目标销售收入利润率销售收入增 长率 目标市场及 客户市场份额销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额业务销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额2004年3月第18页宁波韵升（集团）股份有限公司机制优化及管理提升咨询项目建议书项目第二阶段的主要工作是优化韵升精机公司的治理 机制公司内部管理诊断 明确公司发展目标搭建公司管理 体系健全高管激励 体系优化公司治理 机制职工持股会改革政 策研究股权结构改革实施 方案股权利益分配原则 及实施方案，以及 分配权转为所有权 的方案