第三章 出口报价核算第一节第一节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 第二节第二节 出口商品报价核算出口商品报价核算第一节 买卖合同中的价格条款一、作价方法二、计价货币三、标准单价表示方法四、贸易术语的选用一、作价方法（P69-70）固定作价暂不固定价格暂定价格滑动价格二、计价货币(P72)软币 硬币三、标准单价表示方法单价：包括计量单位，单位价格金额、计价货币 和贸易术语例：USD 200/doz CIF London四、贸易术语的选择1、增收节支 2、适合所使用的运输方式 3、按实际需要，灵活掌握 4、安全收汇，安全收货一、出口报价核算要点第二节 出口报价核算二、三种贸易术语的对外报价核算 三、换汇成本和出口盈亏额报价=成本+费用+利润一、出口报价核算要点（一）成本核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（ 含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶 杯的实际成本是？借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100应交税金应交增殖税 17 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会 计记录：借：主营业务成本 90贷：库存商品 90其中：应交增殖税=100*17%=172、计算实际成本实际成本=采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率= 117-117/（1+17%）*8%=109元/套（二）费用核算1、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算保险费=保险金额*保险费率=CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率 3、佣金和折扣核算（1）佣金和折扣的表示方法(见P79页 ）USD 200 per m/t CIFC2 New YorkUSD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discountUSD 200 per m/t CFR Ningbo net（2）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求 3%佣金，则我方的含佣价应该是？佣金=含佣价*佣金率 =10000/（1-3%）=10309.3净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） NOTICE：佣金计算的基础一般是发票金额折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额 折扣：4、其他费用的核算国内运杂费商检报关费港区港杂费公司业务费用银行手续费借款利息 （三）利润核算某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。（1）以出口总成本为依据：利润额=180*15%=27 报价=180+27=207 （2）以报价为依据：报价 180/（1-15%）利润额=报价*15% =180/（1-15%） *15%=31.77（四）汇率的使用40000/8.27=4836美元例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美 元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币40000元 ，客户要求美元报价，则应报？某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元 二、三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会 社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ；1、实际成本实际成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱 费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保， 保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款 时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元 ；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400 元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元 ，其它费用共500元；2、费用（1）海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元 （2）出口保费：CIF报价110%0.85% （3）客户佣金：报价3% （5）银行手续费: 报价0.5% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17+56008%12 2= 812.902元 预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元 汇率为8.25比1 。3、利润利润=报价10% 4、三种贸易术语的对外报价FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润=5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33%+ FOBC310% FOBC3= 878.52美元/吨CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费=5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33%+ CFRC310% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费=5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85%CIFC3 =1039.36美元/吨5、对外报价格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUSD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUSD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 三、换汇成本和出口盈亏额例：我国某企业向新加坡出售一批货物，共计 5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇成本和出口盈亏额。 1、换汇成本换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%）=7.587 元/美元2、出口盈亏额出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72=6.767万人民币换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 出口盈亏额=出口销售外汇净收入*银行外汇买入价-出口总成本（人民币）例1（复习用）：上海某公司有一批打字机需从上 海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价 CIF悉尼20美元/台，客户要求改报 FOB价。已知：货物用纸箱装运，每 箱的尺码为40厘米*40厘米*30厘米， 每箱毛重为35千克，每箱装4台。共 计800箱。计收标准W/M每运费吨110 美元，货币附加费10%；保险金额是 CIF价的110%，保险费率为1%。试 报FOB悉尼价多少美元一台？ 例2 （复习用） ：出口商品CFR纽约，每公吨100美元，按CIF价投保一切险加战争险，保险费率 为1%，投保加成10%，每公吨应付保险费多少？ 已知A商品CIF纽约价格为每公吨1000美元，现美商要求改报CIFC5%纽约，并保持卖方的收入不变，应报价多少？并用标准的英文单价表示法将其表达出来 例3 （复习用） ：