第4章 建设工程 投标邱香v根据统计资料，同学们毕业后85%进入施工 企业，编制投标文件是你的必须掌握的技能 。v投标程序是怎样的？v投标文件如何编？4.1 建设工程投标的一般程序v4.1.7接受中标通知书、签订合同、 提供履约担保v4.1.6出席开标会议并接受评标期间 的澄清询问v4.1.5编制和提交投标文件v4.1.4收集资料、准备投标v4.1.3购买和分析招标文件v4.1.2参加资格预审v4.1.1投标的前期工作4.1建设工程投标的一般程序4.1.1投标 的前期工作4.1.2参加 资格预审4.1.34.1.4收集资料、准备投标4.1.54.1.6出席开标 会议接受询问4.1.7接受中标通知书、 签合同、履约担保获 取 招 标 信 息确 定 施 工 方 案前 期 投 标 决 策申 报 参 加 资 格 预 审组织投标班子参加现场踏勘和答疑会询价及市场调查计算和复合工程量投 标 决 策编 制 提 交 投 标 文 件购 买 和 分 析 招 标 文 件参 加 开 标 会 议接 受 招 标 人 询 问接 受 中 标 通 知 书签 订 合 同提 交 履 约 担 保合 格4.2 建设工程投标决策4.2.1建设工程投标决策的内容和分类v是否参加投标应该放弃投标的情况：工程规模技术要求超过本企业技术等级本企业业务范围和经 营能力之外本企业已承包任务比较饱满，而招标项目风险较大本企业技术等级经营施工水 平明显不如竞争对手v如何进行投标 倘若去投标，是投什么性质的标；投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。1.承包指标项目的可靠性与可行性2.指标项目的可靠性3.指标项目的承包条件4.影响中标机会的内外部因素4.2 建设工程投标决策4.2.2建设工程投标决策的依据v1.自身因素v2.外部因素：业主和监理工程师竞争对手的实力和竞争形势情况法律法规情况工程风险情况技术方面的实力管理方面的实力经济方面的实力信誉方面的实力4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略投标策略与投标技巧是两个相联系的不同的范畴，策略即计算谋略，指人们根据形势的发展而制定的行动方针和方式。所谓投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署 及其参与投标竞争的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和 艺术，贯穿于投标竞争的始终。1.采取低利政策，争取中标2.从长远考虑，着眼于发展3.提高经营管理水平，降低工程成本4.改进设计和缩短工期，尽早获利5.加强合同索赔管理，争取更大利润4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.1建设工程投标策略所谓投标技巧是指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中 所采用的具体手段和方法。对不同投标策略和技巧的选择，要具体问题具体分析。为了中标和取 得期望的效益，投标人必须在保证满足招标文件各项要求的条件下，研究 和运用投标策略和技巧。投标企业根据自己确定的报价策略和技巧，对以 上所做的报价进行适当调整，确定最终投标报价。4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧一、扩大标价法除按正常的已知条件编制标价外，对过程中变化较大或没有吧爱我的工作项目 采用增加不可预见费的方法，扩大报价，减少风险。二、不平衡报价（前重后轻法）在总价基本确定的前提下，调整内部各子项报价。通常做法如下：1.对能早日结账收回工程款的土方基础等前期工程项目，单价可适当报高些； 对机电设备安装、装饰等后期工程项目单价可适当报低些。2.对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能 减少的项目，单价可适当报低些。3.对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些。4.对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价 可报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。5.对暂定项目中实施的可能性大的项目，单价可报高些；对其余的项目，单价 可适当报低些。 三、多方案报价法1.工程范围不具体的，条款内容很不清楚2. 设计不合理的4.3 建设工程投标策略与技巧4.3.2建设工程投标技巧四、突然降价法为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常做法是在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃 标、按一般情况报价或准备报高价等，临近投标截止日期前，突然前往投 标，并降低报价，以期战胜竞争对手。五、先亏后盈法在实际工作中，有的承包商为了打入某一地区或某一领域，依靠自身 实力，采取不惜代价只求中标的低报价投标方案。一旦中标之后，可以承 揽这一地区或这一领域更多的工程任务，达到总体赢利的目的。六、其他投标技巧1.聘请投标代理人2.寻求联合投标3.许诺优惠条件4.开展公关活动4.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法一、投标报价的组成直接费、间接费、利润、税金二、投标报价的编制方法 （一）工料单价法计算程序及内容序号费用项目计算方法1直接工程费工程量综合基价2措施费（含技术措施、组织 措施）由施工企业自主报价3差价（人工、材料、机械）参考管理部门的价格信息及市场情况4专项费 用（社会保险费 、工程定额测 定 费）按规定计算5工程成本1+2+3+46利润（1+2+3+4）利润率7税金（5+6）税率8报价合计5+6+74.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法二、投标报价的编制方法（二）综合单价法：是指以分部分项工程量的单价为全费用单价。步骤：1.根据企业定额或参照预算定额及市场材料价格确定各分部分项工程量清单的综合单价。2.以给定的各分部分项工程的工程量及综合单价确定工程费。3.结合投标企业自身的情况及工程的规模、质量、工期要求等确定其他和工程有关的费用。4.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法二、投标报价的编制方法 （二）综合基价法计算程序及内容序号费用项目计算方法1综合基价合计工程量综合基价2施工措施费（含技术措施、组织 措施）由施工企业自主报价3差价（人工、材料、机械）参考管理部门的价格信息及市场情况4专项费 用（社会保险费 、工程定额测 定 费）按规定计算5工程成本1+2+3+46利润（1+2+3+4）利润率7税金（5+6）税率8报价合计5+6+74.4 建设工程投标报价4.4.1建设工程投标报价的组成和编制方法三、工程量清单报价工程量清单报价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全 部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。工程量清单报价采用综合单价计价。1.工程量清单项目费人工费、材料费、机械费-市场价管理费-发生在企业、施工现场的费用利润（含风险金）-企业根据工程和市场情况确定2.施工措施项目费施工技术措施项目费脚手架、模板、垂直运输机械、超高增加费、大型机械 施工组织措施项目费3.规定费用4.税金4.4 建设工程投标报价4.4.2建设工程投标报价审核审核的方法： 1.单位工程造价 2.全员劳动生产率 3.各类单位工程工料指标 4.各分项工程价值的比例 5.各类费用的比例 6.报价项目和中标项目的预测工程成本 7.个体分析整体综合控制法 8.综合定额估算法4.5 建设工程投标文件的编制和提交4.5.1建设工程投标文件的组成中标的投标文件和招标文件一起成为招标人和中标人订立合 同的法定依据。 （谨遵招标文件要求）v（l）投标函及投标函附录；v（2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；v（3）投标保证金交验证明；v（4）投标报价说明v（5）标书汇总表v（6）工程预算书v（7）工程量计算书v（8）施工组织设计v（9）其他资料4.5 投标文件的编制4.5.2编制建设工程投标文件的步骤一、编制投标文件的步骤熟悉招标文件、图纸、资料编制投标文件的准备工作参加答疑会市场调查其他情况编制资格审查资料复核（计算）工程量编制施工组织设计、确定施工方案计算投标报价、审核装订成册办理投标担保递送投标文件4.5 建设工程投标文件的编制和提交4.5.3建设工程投标文件的提交1.招标文件规定了投标截止时间，按规定时间提交。2.提前交的，在截止时间前，可采用书面形式补充、修改、撤回投标文 件。3.截止时间后，不得更改投标文件。4.截止时间至投标有效期终止日之间，不能撤回，否则投标保证金不予 退还。作业请各小组编制本工程的投标文件。