常年顾问工具常年顾问全面诊断工具易中咨询2008-2009常年顾问工具第一类问题宏观层面的问题常年顾问工具1.1、创始人、创业动机、里程碑性的事件是什么？ 常年顾问工具1.2、高层分工及组织结构现状 ？ 常年顾问工具2、企业的愿景是什么？使命是什么？如何界定这个行业？你认为企业会不会在这个行业呆下去？你准备做到行业一个什么位置？企业将达到什么规模？常年顾问工具3、企业目标是什么？ 常年顾问工具3、企业目标是什么？ 目标1年3年5年营业额毛利产品市场占有率销售网络客户技术人员常年顾问工具4.1、经营模式的问题：靠什么赚钱？怎样赚钱？怎 么算帐？ 常年顾问工具4.2、经营模式的问题：目标客户？给目标客户带来 的价值，满足了什么需求？ 常年顾问工具5、经营原则的问题：企业做什么，不做什么，用什 么方式，以什么去做企业 ？ 常年顾问工具6、企业文化的问题：公司的企业文化怎么样，是否 符合企业的发展？常年顾问工具7、企业的核心竞争力（成功要素）： 企业要做好，必须要做好哪几个方面？这些成功要素是否独特？企业是否具备？是否可以培养？下属是否认可？ 常年顾问工具8、你认为公司的核心问题是什么？ 常年顾问工具第二类问题：细节问题常年顾问工具1.1 产品及其产品组合现有什么产品？是否独一 无二？常年顾问工具1.2产品及其产品组合这些产品有什么特色？是否 独一无二？这些特色是否容易模仿？常年顾问工具1.3产品及其产品组合产品的定位是什么？产品的 技术含量在行业是否领先？常年顾问工具1.4产品及其产品组合产品的生命周期？常年顾问工具1.5产品及其产品组合产品的组合分析？常年顾问工具1.5产品及其产品组合产品的组合分析？市场吸引力分数市场规 模增长率饱和度再购买 程度毛利空间平均订单 大小销售费用员工技能要求竞争程度流通领域权力环保要求稳定性长期性总计总计常年顾问工具1.5产品及其产品组合产品的ABC分析产品销售额（）利润（）123常年顾问工具1.6产品及其产品组合未来会有什么产品？未来 的开发计划？常年顾问工具2.1 市场与竞争目标市场规模有多大？常年顾问工具2.2 市场与竞争竞争对手状况及其定位 ？常年顾问工具2.3 市场与竞争行业的成功要素？常年顾问工具2.4 市场与竞争竞争优势分析？常年顾问工具2.4 市场与竞争竞争优势分析？竞争优势分数知名度专业 技能可信度市场份额满足要求程度销售优势员工优势管理者优势技术设 施财务 状况成本优势服务优势总计总计常年顾问工具2.4 市场与竞争产品与竞争分析的结果？1005050100市场 吸引 力竞争优势常年顾问工具3.1 客户分析谁是潜在客户？谁是目标客户？ 常年顾问工具3.1 客户分析谁是潜在客户？谁是目标客户？ 潜在客户在谈客户签约客户常年顾问工具3.1 客户分析客户ABC分析？ 客户类 型销售额（）利润（）123常年顾问工具3.1 客户分析客户ABC分析？ 1005050100客户 需求 规模客户内部市场占有率常年顾问工具3.2 客户分析是否建立客户档案？ 常年顾问工具3.3 客户分析画出目标客户购买的决策过程、决 策人、谁是评价人、谁是使用者？选择的标准 是什么？认识兴趣收集信 息购买评价再购买人时间地点方式常年顾问工具3.4 客户分析典型的合同和订单是什么样的?常年顾问工具3.5 客户分析销售需要讨论的两个常见问题1）如何开发新客户？2）如何保住老客户？常年顾问工具4.1 营销领域销售组织结构 ?常年顾问工具4.2 营销领域销售流程如何？ 常年顾问工具4.3 营销领域价格策略是什么？ 常年顾问工具4.4 营销领域渠道策略分析？ 常年顾问工具4.5 营销领域广告策略分析？ 常年顾问工具4.6 营销领域销售队伍分析？ 常年顾问工具4.7 营销领域品牌分析？ 常年顾问工具5. 和战略伙伴的关系如何？ 常年顾问工具6.技术方面: 技术发展战略？新技术的途径？是否有专利？如何保护自己的技术和专利？ 常年顾问工具7.生产运营和采购 设备状况如何？是否需要购买？ 购买一手货还是租赁？未来生产的投资计划？常年顾问工具8.生产运营和采购 是否有质量管理体系？常年顾问工具9.生产运营和采购 采购的流程？战略？库存管理？ 常年顾问工具10.组织结构分析 常年顾问工具11.人力资源体系分析 常年顾问工具12.1 财务方面股东结构？是否合理？ 常年顾问工具12.2 财务方面收入的来源？ABC分析常年顾问工具12.3 财务方面毛利的情况？常年顾问工具12.4 财务方面成本结构？常年顾问工具12.5 财务方面分析盈亏平衡表常年顾问工具