ROME ZHAO 2005-02-06汉武大帝与企业管理秦地图西汉地图绪言对汉武的历史评价o武帝罢黜百家，表章六经，重儒术，兴太学 ，修郊祀，改 正朔，定历数，协音律，作诗 乐，本是一位英明的主子，即如征伐四夷， 连岁用兵，虽未免 劳师糜饷，却也能拓土扬 威。只是渔色求仙，筑宫营室，侈封禅，好 巡游，任用计臣酷吏， 暴虐人民，终落得上 下交困，内外无亲。亏得晚年轮台一诏，自 知悔过，得人付托，借保国 祚；所以秦皇汉 武，古今并称。独武帝传位少子，不若秦二 世的无道致亡。绪言对汉武的历史评价（续）o汉武好神仙，劳征 伐，彼之希冀长生者，无 非为安享奢华计耳。设非拓大一统之宏规， 为天下雄主，则虽得长 生，亦何足喜！故不 同者其迹，而相同者其心也。朝鲜之灭，荀 彘功多罪少，而独诛之；虑 其专擅之为患， 故用法独苛。乌孙之和，建女上书求归，而 独阻之，欲其祖孙之世事，故渎 伦不恤。至 若征宛一役，则更为求马起衅，阅时四载， 丧师糜饷不胜计，乃毫不之惜，反以 良马来 归，诩诩作歌。其心术尤可概见矣！语曰： 止戈为武，武帝之得諡为武，其取义果安 在 乎？ 目录o景帝时代（第117集）n晁错之错与企业变革管理o晁错其人o是否有错o如果历史倒转o对企业变革管理的启示n储君之争与企业市场竞争o栗妃o梁王o王美人o对市场竞争的启示目录（续）o景帝时代（第117集）（续）n景帝用人与企业人才管理o周亚夫o卫绾o窦婴o郅都o对人力资源管理的启示目录（续）o武帝时代（第1858集）n儒道之争与企业管理理念o无为 VS 有为o革新之败o企业管理理念n武帝掌权与企业控制权问题o窦太后o王太后o武帝o企业控制权问题目录（续）o武帝时代（第1858集） （续）n汉匈之战与企业战略管理o内政o外交o军事o人才o企业战略管理：BSCo汉匈结局与企业文化思考n巫盅之祸与企业职权交替o武帝与戾太子差异o戾太子冤不冤o企业职权交替的矛盾解决目录（续）o武帝时代（第1858集） （续）n大臣命运与职业经理人o窦婴o田蚡o主父偃o卫青o霍去病o李广o王恢o公孙贺o对职业经理人的启示晁错之错与企业变革管理o晁错其人n文景时代的政治家，颍川(今河南禹县)人n申商刑名之学；儒学n得幸于太子刘启（后来的景帝）,号称“智囊”n文帝时曾先后上书言兵事和守边备塞、劝农力本等急务，建议 削夺诸侯王权力及更定法令等，所言多能切中时弊。n景帝即位后，更令三十章，力主削夺同姓诸侯王的封地，以巩 固中央集权。削藩策： “今削之亦反，不削亦反。削之， 其反亟，祸小；不削之，其反迟，祸大。” n其父从颍川来见他，劝他不要“侵削诸侯，疏人骨肉”,以免树怨 。晁错说：“不如此,天子不尊,宗庙不安。”n吴楚七国七国之乱，“诛晁错、清君侧”。n腰斩、诛族。n太史令曰：“晁错为家令时，数言事不用；后擅权，多所变更。 诸侯发难，不急匡救，欲报私雠，反以亡躯。语曰变古乱常 ，不死则亡，岂错等谓邪！“晁错之错与企业变革管理（续）o是否有错，错在哪里，何人之错n目标：削藩n战略：正面作战n资源：政治军事权力（上）人力（下）n环境：内部外部环境目标战略资源晁错之错与企业变革管理（续）o如果历史倒转n假如你是晁错，能否避免杀身之祸？o霍光的经验：武帝时小心谨慎，深暗宫廷政治之道 ；昭帝、宣帝时上有尚方宝剑，下结纳群臣。故能 执政数十年而不倒。变革政策、破除政变、立废刘 贺。n假如你是景帝，是否诛戮晁错？o用人之道晁错之错与企业变革管理（续）o对企业变革管理的启示n变革管理非一日之功治顽疾忌用急火、温水 煮青蛙n变革管理非一人之功要善于营造变革环境： 人、财、物、信息n华为：反对一朝天子一朝臣，反对新干部上台 否认前任的管理储君之争与企业市场竞争o栗妃：无可奈何花去也，天上人间nSWOT分析oS：栗妃年轻漂亮，刘荣是长子oW：栗妃小气、不稳重oO：刘荣已经被立为太子，只要没有特殊原因，登上 皇位的机会最大oT：暂时领先在明处，易成为攻击目标n最佳策略o讨好窦太后和景帝；显示大方，为平乱出力；利用窦婴笼 络大臣，营造接班环境；结盟长公主等皇族，巩固太子之 位储君之争与企业市场竞争（续）o栗妃：无可奈何花去也，天上人间（续）n实际表现o幼稚不懂政治，无战略眼光o张扬露头椽子先糟，成为众矢之的o率性不会因时就势n结局o为窦太后和景帝厌恶，长公主借机报复，兄被 杀，栗妃自杀。后刘荣亦被王美人逼迫自杀储君之争与企业市场竞争（续）o梁王：一代枭雄，无谓抗争nSWOT分析oS：梁王在七国之乱中立过大功；与景帝兄弟情深；梁王会讨窦太后欢心oW：梁王的性格弱点，目光短浅，轻率行事oO：窦太后喜欢梁王，并数次要求景帝传位给梁王oT：朝中大臣反对传位给梁王；景帝对梁王有疑心；王妃 们 及外戚的攻击n最佳策略o利用战功提高个人声望；亲情迷惑景帝，消除其疑虑； 利用韩安国的关系笼络大臣，编制理论依据；联络长公 主及其他皇族储君之争与企业市场竞争（续）o梁王：一代枭雄，无谓抗争（续）n实际表现o侍宠太后、景帝的亲情底线o倨傲居功自傲，招致景帝嫉恨o张扬司马昭之心，招致众臣反对o短视刺杀大臣，招致打击借口n结局o窦太后恨铁不成钢，景帝借机削弱其权势，在 郁郁寡欢中病死储君之争与企业市场竞争（续）o王美人：处心积虑，终成正果nSWOT分析oS：性格温顺贤良，刘彻聪明伶俐，颇得景帝欢心；田 蚡长于策划oW：王美人地位不高，刘彻仅排行第十；与其他皇族 关系一般；周围没有重臣oO：皇后之位空缺，栗妃和刘荣渐失人心；栗妃与长公 主闹僵oT：梁王和其他皇子也觊觎太子之位n最佳策略o发挥优势，结盟长公主，博得景帝和窦太后欢心；利 用田蚡的聪明笼络大臣和其他皇族，培育羽翼储君之争与企业市场竞争（续）o王美人：处心积虑，终成正果（续）n实际表现o韬光隐晦尊上爱下，隐忍不发；捕捉机会，乱 中取胜。“长期假积极就是真积极”。o因势利导捐助、和亲o战略联盟与长公主、与梁王n结局o王美人被立为皇后，刘彻被立为太子，并最终登 上帝位储君之争与企业市场竞争（续）o对市场竞争的启示n目标与手段o皇后还是太子市场份额还是利润，做大还是做强o太后、景帝客户o大臣员工o长公主渠道n竞争与合作o王美人与长公主：长期战略合作o王美人与梁王：短期盟友nHWo利润与市场扩展o“为客户服务是华为存在的唯一理由”o“向拉宾学习”；没有永远的敌人，也没有永远的朋友景帝用人与企业人才管理o周亚夫其人n沛县（今属江苏）人，周勃子。初封条侯。文帝时，匈奴 贵族进攻，他以河内守为将军，防守细柳，军令严整。景 帝时，任太尉，平定吴楚七国之乱，迁为丞相。后以其子 私买御特下狱，绝食死。n居功自傲，忤旨犯上谏废太子、陪太子视察军营、宴会o景帝用之n用其所长以太尉职平七国之乱，双赢n用其所短战后迁丞相职，双输n担心功高盖主 景帝用人与企业人才管理（续）o窦婴其人n窦太后之侄。n七国之乱时為大將軍，坐镇后方。七國既破，封魏其侯。n数度以病告免 谏传梁王、谏废太子、隐居南山。n世故，忠心，但不大度o景帝用之n太后欲以為相，景帝因其持重不足，終不用。“太后岂以 为臣有爱，不相魏其？魏其者，沾沾自喜耳，多易。难以 为相，持重。” 景帝用人与企业人才管理（续）o卫绾其人n建陵侯，代郡大陵人。崇儒学。向来敦厚谨慎，无大功亦 无大过。 n身居相位，对国家的政治局势非常清醒：文帝好刑名之言 ，景帝至孝而不任儒者，窦太后又好黄老之术。他只能终 日无所言、无所兴废，隐藏自己的立场。o景帝用之n曾为中尉，因其忠厚，不忍其责办栗妃、太子刘荣，免其 官。n太子太傅：天下之命，悬于太子。太子之善，在于选左右 。左右正，则太子正；太子正，则天下定矣。n修身、齐家、治国、平天下景帝用人与企业人才管理（续）o郅都其人n河东郡杨县（今山西省洪洞县东南）人 n忠于职守，公正清廉。对内不畏强暴，敢于捶 扑家强权贵；对外积极抵御外侮，使匈奴闻名 丧胆。后人把他与战国赵国的廉颇、赵奢等名 将并列，誉为“战克之将，国之爪牙”。n因推行严法，摧折权贵（栗妃、梁王、刘荣） ，得罪太后，含冤而死o景帝用之n知人善任苍鹰与酷吏景帝用人与企业人才管理（续）o对人力资源管理的启示n为帅者不在善于将兵，而应善于将将 n知人、善任：文臣武将，用人所长n领导风格与下属性格相对应n狼狈计划：奋勇进攻的狼、精于算计的狈政治张良（CEO）经济萧何（CFO）军事韩信（市场总监）（镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道） （连百万之军，战必胜，攻必取） （运筹帷幄，决胜千里）儒道之争与企业管理理念o无为 VS 有为n黄老思想o汉初历史背景n秦暴政、农民起义、战乱、经济崩溃、休养生息、对外和亲o黄老思想主张n道家加法家、無為而治、形名相因n儒学思想o景帝末武帝初历史背景n太平盛世、国库充盈、国富民强、诸侯豪强、匈奴犯边o儒学思想主张n崇礼、尊王、攘夷、集权儒道之争与企业管理理念（续）o建元革新n传统派：窦太后、许昌、石奋、汲黯、郑当时等n革新派：武帝、卫绾、赵绾、王臧、董仲舒、窦婴、田蚡等n失败结局：赵绾、王臧被逼自杀；卫绾、窦婴、田蚡等罢官； 武帝无奈避其锋芒，终日于上林苑狩猎n战略选择：是否有误？顽疾宜用文火o企业管理理念n有为而治还是无为而治？道还是儒？高山仰止与虚怀若谷o企业发展阶段o不同部门o兼收并蓄诸葛亮的启示：耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之 流，邓禹、耿 之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集团分析n窦太后o人物评价：历经惠帝、文帝、景帝、武帝，政治经 验丰富、嗅觉敏锐，德高望重，不怒自威，掌控能 力强。信奉黄老，贬谪儒生。o利益目标：国家利益与家族利益交织o与武帝矛盾：与武帝的矛盾是思想、理念的差异o集团实力：主要成员为窦太后、诸窦、许昌、石奋 等。窦太后在世时很强，窦太后去世后很弱n王太后o人物评价：处心积虑成皇后，窦太后死后原形毕露 ，权力欲望日炽。政治经验与人望一般，掌控能力 弱。武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集团分析（续）n王太后（续）o利益目标：家族利益o与武帝矛盾：基于其个人和家族利益o集团实力：主要成员为王太后、田蚡等。窦太后 在世时较弱，窦太后去世后较强。n武帝o人物评价：雄才大略、知人善任。“今朕获奉宗 庙，夙兴以求，夜寐以思，若涉渊水，未知所济 。猗与伟与！何行而可以章先帝之洪业休德，上 参尧、舜，下配三王！” 武帝掌权与企业控制问题（续）o利益集团分析（续）n武帝o利益目标：国家利益与个人权力和荣誉o集团实力：主要成员为武帝、卫绾、赵绾、王 臧等。窦太后在世时较弱，窦太后去世后较强 。n武帝掌权策略：o建元新政失败后，韬光养晦，狩猎上林苑，不忘前耻。广 拦人才，培育羽翼o对太皇太后恭敬有加，避其锋芒o不用虎符，伐闽越，救东瓯，使窦太后让兵权武帝掌权与企业控制问题（续）o企业控制权问题n股东与经理人o利益冲突o股东对企业控制的动机和手段o经理人对企业控制的动机和手段n企业权力的合理分配o选择集权还是分权？o如何解决效率与代理问题？o如何使股东与经理人的利益趋向一致？n企业控制o个人控制、行政组织控制、成果控制、文化控制汉匈之战与企业战略管理o意识形态n统一思想：罢黜百家，独尊儒术。名儒暗法o内政n攘外先安内：打击豪强、增加税负、加强中央集权（推恩 令削藩）、盐铁官营o外交n远交近攻；张骞出使西域，联络大月氏n对匈奴仍然和亲o军事n转战略防守为战略进攻n任用年轻将领，出其不意n倾全国之力，毕其功于一役：漠北决战汉匈之战与企业战略管理（续）o人才n广开门路，招贤纳良；大胆培育、任用新人（ 卫青、霍去病、李陵、桑弘羊等）n公孙弘、主父偃、张汤、董仲舒、东方朔、汲 黯、郑当时、石建、石庆、严助、桑弘羊、霍 光、金日磾、韩安国、司马迁、司马相如、李 延年、田千秋等n卫青、霍去病、李广、李广利、李陵、公孙敖 、公孙贺、苏建等n张骞、苏武等汉匈之战与企业战略管理（续）o企业战略管理：平衡计分卡（BSC）卡普兰：卡普兰：BSCB