转化率是如何炼成的：淘贝是电子商务公司，做的是网络营销 ，转化率影响业绩的关建，可以说是一个 各项数据交集的游戏！今天是我们的第一 期学习交流会议，一起来了解这个游戏里 面包含了什么数据。希望能让我们的整体 思路有所清晰，全局观更细致。请往下看：1- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-我们得到的每千次正常广告营销带来的访问注：广告投放地点或产品适用人群不匹配而进一步放大无效及误点比例标注为红色： 1000个IP，获得4%的转化率 996个IP丢失了！标注为深红、绿色、青色： 4%的购买总量里，再获得7%几的二次购买，其中有5%的人会帮我们做口碑传播2- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-我们失去的每千次正常广告营销带来的访问注：广告投放地点或产品适用人群不匹配而进一步放大无效及误点比例完全流失 93.3%标注为红色： 1000个IP，获得4%的转化率 996个IP丢失了！标注为绿色、青色： 4%的购买总量里，再获得7%几的二次购买，其中有5%的人会帮我们做口碑传播3- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-有多少人记住了乐行每千次正常广告营销带来的访问注：广告投放地点或产品适用人群不匹配而进一步放大无效及误点比例尝试购买 注册会员 6.7%完全流失 93.3%标注为红色： 1000个IP，获得4%的转化率 996个IP丢失了！标注为绿色、青色： 4%的购买总量里，再获得7%几的二次购买，其中有5%的人会帮我们做口碑传播4- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-记住我们的注：广告投放地点或产品适用人群不匹配而进一步放大无效及误点比例让我们一起来关注流失的因素和改善的办法 ！5- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？每千次正常广告营销带来的访问每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配无效、误点击，是广告费投入最常见的因素之一。6- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配当客户没有迫切购买需求时，我们需要做些什么打运其购买，或记住网站 ？7- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配每个人都有天然的购买力，产品也有它默默中的主人，如何为产品找到主人8- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%人有喜好，购物也有倾向，不喜欢就放弃这个客户了吗？如何获得最大的产品市场 ？9- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%用户体验，是关建的临门一脚，给客户一个优质的体验，能大大提高购买力 。而留住用户，又是B2C关然的缺陷，那么，我们该如何去做？10- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%网上购物最大的障碍之一，信任问题，信则买，这里面有很多可以做的事 。11- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价 没有合适的支付方式3%增加支付方式，满足多样支付需求每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%付款是一个问题，如果最终客户不能方便付钱，那我们就前功尽弃12- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价 没有合适的支付方式3%增加支付方式，满足多样支付需求 不会在网站下单2%无网购经验，完善购物帮助引导购买每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%中国有3亿网民，但只有数千万的人有网上购物经验，我们需要理解，购物 操作有时候很简单的事情，对不会上网的人来说是个很痛苦的事情。13- 本资料来自 www.m448.com -企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ 企业管理资源网http:/www.m448.com/ 14- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价 没有合适的支付方式3%增加支付方式，满足多样支付需求 不会在网站下单2%无网购经验，完善购物帮助引导购买 注册会员或收藏网站体现会员相关服务、购物积分，并多外引导收藏每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%加入会员，了解服务，让网民收藏网站，是提高二次访问最有效的手段之一15- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价 没有合适的支付方式3%增加支付方式，满足多样支付需求 不会在网站下单2%无网购经验，完善购物帮助引导购买 注册会员或收藏网站体现会员相关服务、购物积分，并多外引导收藏中途放弃购买 悔单操作体验差、获得更佳的产品选择、支付原因、无赠品、客服无响 应、访问速度慢、受相关意见影响每千次正常广告营销带来的访问无迫切购买 30%解决：利用限时促销、限量销售、提前购买折 扣等吸引购买、提供专属产品为满首次体验每千次正常广告营销带来的访问流失 93.3%尝试购买或 注册会员 6.7%成为客户 0.5%二次购买 高度认同 帮助传播无效 误点击 8%广告过度吸引、位置容易误点击、虚假点击 投向网站人群质量低、人群与产品不匹配不喜欢产品款式15%购买体验差(网站 产品 介绍 客服 其它)12%中途放弃购买和悔单，是订单无效最大的因素，让客户买得放心，钱付得安心吧。16- 本资料来自 www.m448.com -转化率是如何炼成的-为什么流失？不在价格接收范围18%精准推广人群。加强包装突显 价值、合理产品策略增加款式，引导客户发现现产品的特 色与功能。重点收集客户款式建议提高用户体验。让客户流畅地完成购 物的所有行为，感受完美无暇的服务不信任网上购物和网站5%展示证件，获奖信息、无风险购物、第三方评价 没有合适的支付方式3%增加支付方式，满足多样支付需求 不会在网站下单2%无网购经验，完善购物帮助引导购买 注册会员或收藏网站体现会员相关服务、购物积分，并多外引导收藏中途放弃购买 悔单操作体验差、获得更佳的产品选择、支付原因、无赠品、客服无响 应、访问速度慢、受相关意见影响首