Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006国际共保（Multinational Pooling）介绍欧洲保险联盟（Insurope） 亚太区总监欧洲保险联盟（Insurope） 亚太区经理Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006内容 关于欧洲保险联盟关于欧洲保险联盟 ( (InsuropeInsurope) ) 关于国际共保关于国际共保 利益共享利益共享 客户客户 中介公司中介公司 保险公司保险公司Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006关于欧洲保险联盟 是一个由来自于世界各地的精英寿险 公司组成的联盟 致力于服务跨国公司及其子公司在员 工福利/年金等方面的需求Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006发展历史 成立于成立于19661966 年，是历史最悠久的共保网络之一年，是历史最悠久的共保网络之一 1970 1970 年在比利时布鲁塞尔成立秘书处年在比利时布鲁塞尔成立秘书处 19761976年在美国开设第一家海外办公室年在美国开设第一家海外办公室 在八十年代其网络覆盖全球超过在八十年代其网络覆盖全球超过4040个国家个国家 19951995年开设英国办公室年开设英国办公室 19981998年成立东京办公室年成立东京办公室 20012001年其亚太区办公室由东京迁往新加坡年其亚太区办公室由东京迁往新加坡 20062006年在上海成立中国办公室年在上海成立中国办公室 目前网络覆盖已经达到目前网络覆盖已经达到 70 70多个国家多个国家Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006市场地位 在全球超过在全球超过7070个国家拥有成员公司个国家拥有成员公司 全球第二大共保网络全球第二大共保网络 近近480480家跨国企业客户家跨国企业客户 共保保费规模达到共保保费规模达到6060亿人民币亿人民币 在世界上在世界上3333个重要市场中，欧洲保险个重要市场中，欧洲保险 联盟的成员公司在联盟的成员公司在2323个市场上占据第个市场上占据第 一或第二的位置一或第二的位置Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006中国成员公司- 平安人寿 中国第二大寿险公司中国第二大寿险公司 在国内共设有在国内共设有3535家分公司，超过家分公司，超过26002600 个服务网点，服务网络遍布全国个服务网点，服务网络遍布全国 服务于超过服务于超过15001500家外资企业客户家外资企业客户 自自20012001年加入欧洲保险联盟以来，已承年加入欧洲保险联盟以来，已承 保了包括通用电气、英特尔、霍尼韦尔保了包括通用电气、英特尔、霍尼韦尔 、柯达、葛兰素史克、庄臣等知名外企、柯达、葛兰素史克、庄臣等知名外企Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006已加入欧洲保险联盟共保体系的部分美资客户 安捷伦 美铝 阿姆达尔 苹果电脑 贝恩顾问 BMC软件 卡特比勒 戴尔电脑 德勤 道康宁 福特汽车 高盛 惠普 ITT工业公司 摩根 霍尼韦尔麦当劳 微软 NCR 欧文斯科宁 通用电气 甲骨文 普华永道 柯达 庄臣 太阳微电子 波音公司 邓白氏咨询 英特尔 联合技术 惠尔浦 惠氏Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006已加入欧洲保险联盟共保体系的部分欧洲公司阿斯利康 阿法拉伐 BMW 巴克利银行 贝塔斯曼 ABB 荷兰银行 伊莱克斯 爱立信 葛兰素史克 马士基 TNT海德堡 皮尔金顿 奥雅纳Arup 博世 罗地亚 SKF SAP 蒂森克虏伯 西门子 利乐 大众 Volvo富豪Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006对于跨国企业来说最理想的状态是：一个国际统一的员工福利计划 平等 便于管理 便于沟通一个保险供应商 最大的经济效益 便于管理 便于沟通Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006政治 经济 法律一个国际化的员工福利计划受到以下因素的制约：Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006国际共保提供：一个“供应商”的概念加入的业务越多，风险越分散， 可分享的利益就越多Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006所以国际共保就是：保险但是可以带来收益 ！Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006国际共保运作模式跨国企业客户跨国企业客户InsuropeInsuropeInsurope Insurope 成员公司成员公司Insurope Insurope 成员公司成员公司客户分公司客户分公司 A A客户分公司客户分公司 B B总括合同总括合同当地合同当地合同当地合同当地合同Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006A国家 B国家 收入 保费 100200 支出 理赔 50150结果 50 50当地结算A国保险公司利润B国保险公司利润Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006A国家 B国家 合计收入 保费 100200300 支出 理赔 50150200结果 50 50100国际共保账户结算国际红利来源Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006国际共保：最具经济效益的解决方案管理费 : 保险业务的运营管理费用 风险管理费 : 取决于不同的共保体系在保费中提取，没有额外的费用！Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006停止损失损失挂帐对于国际结算账户的结果提供不同 的共保运作体系：Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006停止损失结算账户 : A国家B国家 合计 收入 保费 100200300 支出 理赔 50300350结果 50 (100)(50)转移到下一年度的结算账户 - 0Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006损失挂帐结算账户 : A国家 B国家合计 收入 保费 100200300 支出 理赔 50300350结果 50 (100)(50)转移到下一年度的结算账户 - (50)Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006国际红利A国家 B国家 合计 收入 保费 100200300 支出 理赔 50100150 管理费 26 32 58 风险管理费 14 28 42结果 10 40 50国际红利实际保费支出= 250Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006稳定保费A国家 B国家 合计 收入 保费 100200300 支出 理赔 50150200 管理费 26 32 58 风险管理费 14 28 42结果 10 -10 0B国家的亏损被弥补Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006简化投保手续 免体检承保单雇主体系少于 5,000人的pool 寿险保额 EURO 800,000 全残保额 EURO 600,000 超过 5,000 人的pool 寿险保额 EURO 1,050,000 全残保额 EURO 780,000 多雇主体系少于 1,000人的pool 寿险保额 EURO 650,000 全残保额 EURO 400,000 Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006利益共享 - 客户获得国际红利返还，节约成本 增强与当地保险供应商之间的谈判 能力 更优惠的保险方案与更好的服务 更便捷的承保手续Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006利益共享 - 中介公司 为客户提供增值服务为客户提供增值服务 提升客户的忠诚度提升客户的忠诚度 简化投保手续简化投保手续Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006利益共享 - 保险公司 吸引更多的跨国企业客户吸引更多的跨国企业客户 通过共保，分散并且降低承保风险通过共保，分散并且降低承保风险Insurope 25th General Meeting Shanghai 2006