国际商务的基本概念一、国际贸易和对外贸易n 国际贸易是指世界各 国（地区）之间货物（ 商品）和服务交换的活 动，是世界各国在国际 分工的基础上进行相互 联系的主要形式。由于 国际贸易是一种世界性 的货物和服务的交换， 因此又称为世界贸易或 全球贸易，它是世界各 国对外贸易的总和。n 对外贸易亦称进出口 贸易，国内贸易的对称， 是指一国（地区）与其他 国家（地区）之间商品和 服务的交换活动。从一个 国家的角度来看的对外贸 易，从国际范围来看就是 国际贸易。 n 出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进 商品和劳务的国家（地区）来说是进口；对运出商品 和劳务的国家（地区）来说就是出口。n 各国在编制对外贸易统计时，不是把所有运出国 境的货物都列为出口，也不是把所有运入国境的货物 都列为进口。列入出口和进口范围的货物，只包括因 外销和外购而运出和运进国境的货物。凡不是因为买卖 而运进运出的货物，都不包括在进出口之列。 三、有形贸易和无形贸易n 有形贸易是指以实物形态表 现的、实物商品的进出口贸易。根 据联合国国际贸易商品标准分类 ，国际贸易商品为10大类。n 无形贸易是指非实物形态的劳 务和技术的进出口。无形贸易包括 运输、装卸、保险、金融、通讯、 船舶修理、国际旅游、技术咨询服 务、技术转让等等。四、直接贸易和间接贸易直接贸易是商品生产 国与商品消费国直接买卖 商品的行为。其中生产国 是直接出口，消费国是直 接进口。有些发展中国家 为了独立自主地发展民族 经济，禁止外资厂商经营 进出口贸易，而由本国厂 商或国营厂商经营，均称 为直接贸易。 间接贸易是商品生 产国通过第三国同商品 消费国进行买卖商品的 行为。其中生产国是间 接出口，消费国是间接 进口。在某些发展中国 家，进出口贸易受外资 控制，也称间接贸易。 五、过境贸易和转口贸易n 凡甲国经过丙国国境向 乙国运送商品，对丙国来讲就 是过境贸易。商品生产国与商 品消费国通过第三国进行的贸 易，对第三国来说就是转口贸 易。转口贸易属于复出口，是 过境贸易的一部分。n 商品生产国与消费国通 过第三国进行的贸易对生产国 和消费国而言是间接贸易，对 第三国而言则是转口贸易。六、六、“三来三来一补一补”n 来料加工是指由国外厂商提供一定的原材料、辅料 、包装材料等，由国内厂商按照对方要求进行加工、 装配成成品，交给对方销售。加工方按合同规定收取 工缴费的贸易方式。n 来件装配是指加工方接受外国厂商提供的配件、元 器件等，由加工方按对方要求装配成成品，交给对方 ，并收取工缴费的贸易方式。n 来样加工指加工方接受国外厂商提出的式样、规格 等要求，用加工国当地的原材料进行生产、成品，交 给对方，并收取工缴费的贸易方式。n 补偿贸易是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器 设施或生产技术或服务，在约定的时期内用指定的商 品或劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。 七、易货贸易七、易货贸易n 以物易物是人类最原始 的贸易，人类最原始是利用 贝壳交换食物，或者用食物 来交换皮毛。直至今天，人 类最原始的物物交易仍保持 一定的魅力。现在，全球总 贸易额每年约4万亿美元，其 中易货贸易额逾84亿美元。 就是著名的美国百事可乐公 司也用价值30亿美元的可乐 糖浆与俄罗斯政府交换伏特 加酒，道格拉斯公司用飞机 交换向日葵种子等。n 不同于原始的以物易物 ，现在的易货贸易是在外汇 管制现汇短缺的条件下的一 种贸易方式，贸易双方相互 提供一定的数量的一种或多 种商品，按议定的方法计价 ，进行交换，力求一方的进 口额不超过另一方的出口额 ，进出口基本上平衡，即使 一国的出口大于进口，原则 上也不能从另一国获得现汇 ，只能通过从另一国增加进 口来抵偿，即不需要用现汇 进行结算和清偿。八、国际商务代理n 国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系 ，亦即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签订合同或 办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。n 国际贸易买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为：（1）总代理 总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委 托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。（2）独家代理 独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为 ，从事代理协议中规定的有关业务的代理。委托人在该地区内，不得再 委托其他代理人。（3）一般代理 一般代理又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理 行为。因此，在同一地区和期限内委托人可同时委派若干个代理人代理 委托人从事货物或服务的业务经营。九、国际商品招投标招标投标是一种贸易方 式的两个方面。招标是指招标 人（买方）发出招标通知，说 明拟采购的商品名称、规格、 数量及其他条件，邀请投标人 （卖方）在规定的时间地点按 照一定的程序进行投标的行为 。投标是指投标人（卖方）应 招标人的邀请，按照招标的要 求和条件在规定的时间内向招 标人递价，争取中标的行为。十、国际展览会和国际博览会n 国际展览会是指某一 国家通过选择适当的场 所，将其商品集中进行 展出和销售的贸易方式 。n 国际博览会是指在 世界上一些著名的城市 定期举办，各国商品集 中展销的一种贸易方式 ，也叫国际集市。十一、租赁贸易租赁贸易古已有 之，是指资产所有者 把物品租给使用者， 享有物品的所有权， 使用者分期交纳租金 ，享有物品的使用权 的一种贸易方式。所 有权与使用权的分离 是租赁贸易的基本特 征。十二、电子商务从狭义的角度，是 指基于数据的处理和传 输，通过开放的网络进 行交易，包括企业与企 业，企业与消费者之间 的交易活动。从广义的 角度讲，是指国际互联 网、企业内部网和企业 外部网的整个商务活动 ，及其相关领域的综合 电子化运作方式。案例分析题 摩托罗拉在中国的战略目标摩托罗拉，在中国可以说是知名度最高的 品牌之一。据称目前中国老百姓使用的寻呼机中 ，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机中每3 个就有1个是摩托罗拉生产的。一、摩托罗拉公司的背景材料摩托罗拉公司的历史可以追溯到1928年。那 一年，公司创始人保罗高尔文先生在芝加哥开 办了“高尔文制造公司”。公司最初只有8名雇员 ，主要制造“电池代用品”。1930年，高尔文公司以摩托罗拉（Motorola ，意为“移动之声”）为牌子成功地向市场推出汽 车用收音机。此后，公司大量制造和销售家用收 音机。二战的爆发对于摩托罗拉公司的发展有着 特殊的影响。1947年，公司更名为摩托罗拉公 司。二、摩托罗拉在中国（一）进入中国早在20世纪80年代初，摩托罗拉就已开始向中国内地销售产品，包括双 向无线对讲机和蜂窝电话系统等。1986年摩托罗拉公司总裁罗伯特高尔文首次访问中国。1987年，摩托罗拉在北京设立了代表处。1992年3月25日，摩托罗拉获准在中国建立独资企业摩托罗拉（中国 ）电子有限公司。1996年，在北京设立投资性公司摩托罗拉（中国）投资有限公司， 协调和支持摩托罗拉的在华投资项目。（二）融入中国摩托罗拉作为中国经济改革开放政策的直接受惠者，充分认识到中国经 济改革成功与否关系到其在华利益，所以惟有以中国为家，与中国共同繁荣 才是根本大计。因而，摩托罗拉制定了在中国投资所必须遵循的指导原则： 投资技术转让；管理本土化；配套产品国产化；合资企业与合作项目。四 项指导原则的核心就是融入中国。1.立足长远 系统投资被中国这个巨大的、潜在市场 所吸引，摩托罗拉决定在中国进行 投资。考虑到在香港建立的一个半 导体生产基地和营销机构，可以辐 射华南地区，因此，摩托罗拉决定 把中国内地的生产基地设在北方。 由于天津的基础设施完善，公司决 定在天津投资建厂。1992年3月，摩 托罗拉在天津建立独资企业摩托 罗拉（中国）电子有限公司，该公 司目前已成为摩托罗拉在中国的最 大的联合生产设施。2.技术先进 积极转让 摩托罗拉向其在华投资的6个 合资企业和设在天津的生产基地转 让了世界领先的技术，使他们得以 利用先进的技术设备生产一流的产 品 。摩托罗拉还计划授权转让其研 发的芯片技术和软件，帮助中国通 讯产品生产企业设计和制造自己的 品牌。可见摩托罗拉渴望扩大技术 受让者的范围，以期与更多的中国 企业建立合作关系，扩大自己的影 响，提高自己的地位。3.管理本土化摩托罗拉（中国）电子 有限公司人力资源总监邝德 生说过：“摩托罗拉在中国短 短时间内取得巨大成就的关 键因素是人才。人才是摩托 罗拉最宝贵的资源。公司采 取培训的手段来实现人才本 土化目标。摩托罗拉每年将 薪金总额的3%用于培训。 4.配套产品国产化 n 配套产品国产化，从中国国内获取高质量的零部件 ，不仅是摩托罗拉对中国的承诺，也是摩托罗拉的发展战 略。当地选用的材料价格合理，这意味着生产成本降低， 用户得利。配套产品国产化还缩短了摩托罗拉的生产周期 ，提高生产效率和质量。n 为保证国产配套产品达到摩托罗拉严格的质量标准和 效能，摩托罗拉对许多供应厂商投入技术帮助和培训，以 提高供应商的技术水平和供应能力。经济全球化与跨国公司一、经济全球化的涵义：经济全球化又称世界经济一体化。美国的学者早在 80年代就提出了经济全球化的概念，经济全球化指的是 世界各国、各地区之间密切的经济交往和经济协调，经 济上相互联系和依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制 约方面已发展到很高的程度，形成了世界经济从资源配 置、生产到流通和消费乃至研发的多层次、多形式的交 织和融合，使全球经济形成一个不可分割的有机整体， 这种经济发展态势、发展进程和发展趋势，称之为经济 全球化。二、经济全球化的多边贸易体制WTO（一）产生背景世界贸易组织（WTO），简称世 贸组织。它是根据原关贸总协定（ GATT）乌拉圭回合多边贸易谈判达成 的建立世界贸易组织协定于1995 年1月1日建立，取代原关贸总协定， 并按照乌拉圭回合多边谈判达成的最后 文件所形成的一整套协定和协议的条款 作为国际法律规则，对各成员之间经济 贸易关系的权利和义务进行监督、管理 和履行的正式的具有国际法人地位的国 际经济组织。（二）世界贸易组织协定的主要 内容与基本原则1、宗旨与目标在建立世界贸易组织协议的序言中指出了 其宗旨和目标是世界贸易组织成员“在处理它们 的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水 平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际 收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸 易，持久地开发和合理地利用世界资源，努力 保护和维持环境，并通过与各国在不同经济发 展水平的需要和相符合的方式，来加强环保” 。2、职能（1）促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范 围内的各项协议的贯彻实施；（2）组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸 易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各 成员方之间的贸易纠纷；（3）按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方 的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；（4）协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障 全球经济决策的一致性；（5）编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会；（6）向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。三、跨国公司是推动经济全球化的主体据联合国统计，20世纪60年代后期，西方跨国 公司总数为7276家，受其控制的国外子公司和分支机 构达137300家；根据1998年世界投资报告的统 计，全世界共有跨国公司母公司5.3万家，其境外分 支机构已发展到45万家。而到1999年， 这两个数字 则分别达到6.3万家和70万家左右。目前，跨国公司 控制了全球1/3的生产总值，50的国际贸易。1999 年，全球跨国公司销售额达14万亿美元，是世界出口 总额的2倍。跨国公司以世界为市场，在全球范围配