Biz Mgt IT长城电脑暑期推广及促销产品理念、卖点及预算长城电脑长城电脑目录 家用产品系列 新品：嘉裕II代 商用产品系列 预算家用产品系列列表系列名称产品特点目标人群产品卖点嘉宜适用 易用 经济 美观低收入家庭用户高性价比 经济适用嘉翔造型家电化 强大的多媒体功能 简单易用、高可扩展 健康节能 支持数字化移动存储富有精品意识， 追求高性能、高 品质、功能强大 的电脑发烧 友精 新 全 美嘉裕II宁静、幽雅、纯粹阳光白领强劲动力 简约设 计家用产品系列理念长城电脑长城电脑 蓝银新世家蓝银新世家家用产品系列理念 长城电脑 蓝银新世家 “蓝银”：家用产品在外观上用统一的蓝色和 银色组合形成系列的联接，“蓝银”在这里一 方面表现时代和数码概念，另一方面也使长 城家用产品系列通过色调上的统一达成形象 的统一 “世家”：世家给人一种厚重、贵族、世袭、 大家族的印象 “新世家”：通过新世家，阐述新长城的新形 象家用产品系列理念 长城蓝银新世家 嘉裕II：阳光白领 产品描述：典藏款 经典，值得珍藏 满足购买者的心理追求 嘉翔：数码漂飘 产品描述：发烧款 高可扩展性满足电脑发烧友的应用需求 嘉宜：电脑嘉园 产品描述：精益款 满足低收入家庭购买时对品质和价格的高要求家用产品系列产品线规划CPU嘉宜嘉翔嘉裕IIP42.26P42.08000系:8999 (256M/40G/DVD)8000系: 10101 (256M/40G/CD-R) P41.77000系:5999 (128M/40G)7000系: 7999 (256M/40G)7000系: 9099 (256M/40G/DVD) C1.75000系:6999 (128M/40G /电 子琴键盘 )5000系:8086 (256M/40G) C1.13000系:4999 (128M/40G)3000系:5999 (128M/40G)C9001000系:3999 (128M/20G) 15”显示器17”显示器17”显示器/15”LCDBiz Mgt IT强劲动力 简约设计阳光白领的嘉裕II代产品定义长城电脑长城电脑Feature 铝合金机箱 体积小巧：目前国内第一款12升以下可 以支持PIV 3.6G运行的机箱 外型时尚，机箱/键盘/支架获外观专利 散热设计：上下散热口 键盘静音：使用笔记本键盘技术 机箱表面采用汽车表面漆处理技术Feeling宁静宁静 银色外观 反射金属光泽 幽蓝色电源灯点缀幽雅幽雅 外型清瘦 造型简约 手感细腻润滑 键盘手感良好 敲击声音轻柔纯粹纯粹 回归电脑核心配置 精简奢华配件（反家电浪潮） 重视科技美感 摒弃浮华符合产品的人群特征 宁静 本科以上学历 喜欢读书、上网、看DVD 幽雅 讲品位、情调，有点小资 时尚但不媚俗 充满青春活力但不浮躁 纯粹 自信、喜欢有挑战性 追求自我价值和表现25-3525-35岁岁 阳光白领阳光白领 ( (白领白领/ /小资小资/ /中中 产产) )Selling-Proposition（1）强劲动力强劲动力简约设计简约设计Selling-Proposition（1）强劲动力强劲动力简约设计简约设计 动力强劲的性能、配置 散热设计 上下散热口设计使散热功能更强大Selling-Proposition（1）强劲动力强劲动力 简约设计简约设计 符合高科技美学的工业设计 持久亮丽的外观 使用导热性能良好的铝材 表层硬度处理，防止划伤 使用汽车表面漆的烤漆处理技术，使手感细腻、光泽柔和， 倍显高雅品位 抗紫外线机箱，置于露天环境15日，产品亮丽外观丝毫不见 降低 轻灵小巧的身型 机箱容积不到12升，宽度厘米 轻薄键盘、LCD显示器 宁静幽雅的气质 轻触式键盘，手感舒适，声音轻柔 机箱静音性能卓越 流畅的线条，人性化的设计Selling-Proposition（2） 形简约精巧 神幽雅纯粹 质品质卓越 感宁静细致色调、光泽、色调、光泽、 线条、手感线条、手感高科技美学的高科技美学的 工业设计工业设计性能优良性能优良 顶级配置顶级配置高品位、高品位、 回归电脑核心回归电脑核心 配置配置与该人群关联的事物 车：Passat 手机：Motorola V66 家居用品：Ikea 服装：Ports 休闲场所：Starbucks Coffee、茶餐厅 饮品：French Wine、Coffee、Juice 杂志：ELLE、中国旅游、人 车誌 户外运动：滑翔、潜水、漂流、攀岩情感投射 买名牌商品，但不是大路名牌 追求新意和与众不同 对商品的要求是功能强而不是功能多 听音乐一定用CD而不用电脑音箱 看DVD一定用家庭影院而不用电脑 买车一定是为了代步而不是为了装足够多的货物 使用手机一定是为了打电话而不在乎是否有PDA功 能 讲究生活质量，定期去健身、郊游 有固定的朋友圈子，偶尔聚会、卡拉OK，但不 会去迪厅 信仰自己，不轻易被打动Slogan强劲动力强劲动力简约设计简约设计阳光白领阳光白领 电脑个人主义电脑个人主义 人人 电脑电脑 生活生活 品位品位 纯粹纯粹 生活生活产品级别项项目8系（高端）7系（中高端）5系（低端）商品号S00236S00237 产品名称嘉裕II 8000嘉裕II 7000嘉裕II 5000 CPUP4 2.0GP4 1.7GICP 1.7G 内存256M DDR256M DDR256M DDR 硬盘40G40G40G 显卡MX200/64MMX200/64MMX200/64M 声卡集成集成集成 网卡集成集成集成 光驱CD-RDVDCD 软驱1.44M1.44M1.44M MODEM56K56K56K 耳麦/音箱耳麦+2.1耳麦+2.1耳麦+2.1 键盘PS/2PS/2PS/2 鼠标滚轮PS/2滚轮PS/2滚轮PS/2 软件Win XPWin XPWin XP 显示器17”显示器/15”LCD17”显示器/ 15”LCD17”显示器/ 15”LCD市场价格对比（1） 其他品牌与嘉裕II 8000配置相同的机型市 场价对比品牌机型市场场价15”LCD沐泽欢乐时 光100071908990实达时代经典6000B899810998方正卓越A-8820939911199联想天麒611011999天麒612011999未来先锋73010499八亿时空非常时尚160076819381柏安爱琴321D868010380恒生罗马828A78009610市场价格对比（2） 与嘉裕II 7000/8000同等配置，价格在万 元以上的均有其他搭配部件或促销品 目前市场上尚无与嘉裕II 5000同等配置的 机型，大多机型的CPU都采用P4或P3价格策略 嘉裕II 8000的市场价格：10101元 万元以上，显高档品质 突出数码概念 暑期促销时促销大礼包定价：01010元 暑期促销打包售价：10101+01010=11111 嘉裕II 7000的市场价格：9099元 与高端机拉开价格档次 嘉裕II 5000的市场价格：8086元 借助“8086”数字，突出嘉裕II代的“反家电浪 潮” 与高端机拉开价格档次新品上市、暑期推广 策划思路 将新品上市和暑期推广结合起来 鉴于我们将嘉裕II代的目标用户群锁定在25- 35岁的“阳光白领阳光白领”，而该用户群所具有的广 泛爱好：上网上网。因此，嘉裕II代新品上市和 暑期推广活动要充分利用网络营销网络营销的方式 。新品上市、暑期推广 策划思路 抓住大众心理，制造新奇事件 捕获人性本原，激发原始反应 满足猎奇和窥探欲望我们不是我们不是“ “选美选美” ”，我们也没有，我们也没有“ “色情色情” ”我们要掀起一场我们要掀起一场“ “气质革命气质革命” ”新品上市、暑期推广 活动概要 结合嘉裕II代产品自身特点：宁静、幽雅、 纯粹，引发一场个人电脑的“气质革命气质革命” 与一家知名的门户网站合作，在网上寻找寻找长 城电脑的“气质伙伴气质伙伴”或“阳光之星阳光之星” 报名者的照片刊登在网上，让网民投票选举 和长城电脑嘉裕II代气质最符合的“气质伙伴 ” 经过甄选之后的入选者，请专业摄影师对其 进行一天的跟踪拍摄，拍摄内容为其各种生 活场景下的生活状态，将“True/Life Show”的 照片在网上公布新品上市、暑期推广 活动概要 时间段：6月中旬-8月下旬 区域范围：全国东、南、西、北四个大区的 核心城市（北京、上海、广州、成都） 参选要求：在校大学生（包括研究生） 男生、女生不限 入围选手名额： 男生1-2人/城市 女生2-4人/城市Biz Mgt IT长城电脑 MBA新干线长城电脑商用产品系列规划长城电脑长城电脑长城电脑商用产品系列列表产产品名称产产品特点育翔定位较底，主要用于普教用户 机箱为小MATX结构，光驱竖 放 电源最高功率为180W，可满足实际 需要 骄阳用于教育行业用户 机箱为小MATX结构，光驱竖 放 电源最高功率为180W，可满足实际 需要 居易大机箱，可扩展，高配置 世恒大机箱，可扩展，高配置俊杰整机IBM制造 静音设计 一体化鼠标、健康键盘 、硬盘保护 方案完善商用产品系列理念长城电脑长城电脑 MBA MBA新干线新干线商用产品系列理念 长城电脑 MBA新干线 将长城电脑的商用系列的产品按照M系列、 B系列和A系列重新划分，将商用机的原5个 子系列整合为更易理解，概念更清晰的3个 系列 MBA分别代表： M：Management（管理级）强调高性能、精品 B：Business（商务级）强调高可扩展性、高配置 A：Administration（事务级）强调瘦身机、精简设计商用产品系列理念产产品系列 名称原有产产品名称的沿用M系列俊杰5000俊杰7000高性能B系列居易5000世恒5000世恒7000可扩展A系列育翔1000育翔3000骄阳3000精简配置：低中高说明说明1 1：通过对：通过对MBAMBA新干线新干线的演绎，将过去多个产品名称的复杂的产的演绎，将过去多个产品名称的复杂的产 品线整合起来，使产品线按照易理解、易培训、有条理的思路进行规品线整合起来，使产品线按照易理解、易培训、有条理的思路进行规 划。老产品的名称还要沿用一段时间，但将逐渐地被划。老产品的名称还要沿用一段时间，但将逐渐地被“ “MBAMBA新干线新干线” ”： M5000/M7000M5000/M7000、B3000/B5000/B7000B3000/B5000/B7000、A1000/A3000/A5000A1000/A3000/A5000等名称代替等名称代替 。商用产品系列理念产产品系列 名称新系列在各行业业的应应用M系列教务级运营级商务级中枢级B系列教师级投资级业务级主干级A系列学生级股民级事务级终端级行业：教育证券企业网络说明说明2 2：每个系列在针对不同的行业用户可以以不同的别称去解释，：每个系列在针对不同的行业用户可以以不同的别称去解释， 这样，原来的每款产品都可以同时面对各个不同的行业。销售的时这样，原来的每款产品都可以同时面对各个不同的行业。销售的时 候，销售人员根据不同用户的不同需求，推荐相应的产品即可。候，销售人员根据不同用户的不同需求，推荐相应的产品即可。MBAMBA新干线针对各个行业的别称，可以根据实际情况另议，本方案新干线针对各个行业的别称，可以根据实际情况另议，本方案 中涉及的此内容并非不可更改。中涉及的此内容并非不可更改。暑期推广及促销预算 广告：6