成功者的正确心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两 个先决条件. 观念决定往哪儿走,心态决定走多久. 观念解决的是人生的方向.道路的问题.选择不 对,努力白费;选择对头,成功不愁.选择比努力 重要. 心态解决的是在人生正确道路上走多快(速度), 走多久(耐力)的问题.人生的道路选对之后,心 态就成了决定的因素.心态决定成败,心态主宰 命运. 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消 极的心态,是阻碍成功的绊脚石.一.成功者应当具有正确的心态 1.积极的心态 成功99%是靠心态,1%才是专业知识和技能 再好的出租车.技术再好的出租车司机,不去努 力出车,同样挣不了多少钱;相反,一个人没有开 车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦, 天天开出租车就能挣较多钱的心态,就一定会 挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以挣到房子 和其他的东西.当然,选择完美,要比选择开出租 车更能得到的更多,更值得.这是另一个概念. 积极的心态获得成功的理论根据是心里暗示理 论(潜意识开发理论)“心想事成”,“天下无难难事,只怕有心人”,“只 有想不到的,没有做不到的”等人生名言,是对对“ 心里暗示”理论论巨大作用的最好注释释.所以在人生成功八大习惯习惯 中,第一大习惯习惯 就是积积极心态态.选择选择 了积积极的心态态,就等于选选 择择了成功.一些人做完美不成功,往往出在心态态上.在完美要想获获得成功,第一任务务就是要培 养积积极向上的心态态. 2.学习的心态完美的培训是世界一流的.完美是所大学,没有围 墙的大学学会做人的地方.完美是个复制、传承、倍增、扩展的事业.“简单简单 、相信、照着做”是做完美“圣经经”,也叫“七 字真经经”简单简单 就是智慧.简单简单 就是复杂杂的最高境界,用一个 简单简单 的思维维来化解复杂杂的事物,用一个简单简单 的心境去 面对对复杂杂的人生,才是真正的智慧者应应有的品格.相信就是效益.照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做容易 走偏.“每会必到,每到必会”是做完美成功捷径.3.谦卑的心态稻穗的原理上山下山原理空杯原理竹子的性格4.舍得的心态舍得,舍得,舍才能得.小舍小得,大舍大得,不舍不得.“舍不得孩子套不住狼”.“一毛不拔还还想做人”不能事事AA制培育一个成功市场场,回报报就是多少?算一算邀约约、沟通、跟进进的回报报率 .5.付出的心态“付出-得到法则则”,是人生成功的重要法则则之一. 完美是个助人达己的事业业,助人才能达己,助人就要付 出.成功是需要付出的,但只要付出到成功为为止.而失 败败,付出的更多,要付出一生的代价.做完美的付出是最制度的.做完美就要像传传教士、打工仔在马马路上散发传单发传单 那样样,只管去做,不见见得每一次都能成功,但坚坚持下去 总总会有收获获,有结结果的.“只问问耕耘,不问问收获获”,最终终 不可能没有收获获.6.播种的心态播种给我们六个启示:启示一:要想收获,必须播种.启示二:不是每个种子播下去都会长出苗来,长 出的苗也不会一样,总就要优胜劣汰.启示三:苗长出后,是需要施肥、浇水、除草、 灭虫的.完全靠吃饭不行.要科学管理启示四:播种和收获是两个季节.不能种下去就 想收获,要有个培育的过程.启示五:播种面积越大,收获的谷物就越多.地 多了你种得过来吗?要找合作者,开发农场.启示六:种豆得豆,种瓜得瓜,种下什么收什么.七.创业的心态完美是个事业,是个千载难逢的事业.人的一生能 遇到完美这样的机会,真是太幸运了.事业是什么?是人们所从事的有一定目标、一定 规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动.完美事业分六个时期:多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程,及 早迎接后四阶段的到来.让期望我们的人不要期望太 久,让笑话我们的人不要笑话太久.8.融入的心态一滴水,滴在地上瞬息即逝,融入江河则奔腾不息,汇入大海就 永不干涸.一个人,即使浑身是铁,也打不出几根钉来.可一个个完美人组 成的销售大军,就能开拓出年销售额60多亿美元市场.完美不是单 打独斗的事业,是个大伙合作的事业.合作的人多了.才能把生意 做大.你想在完美成功,就必须有个融入的心态,融入到完美的群体 中来.要包容别人,多看别人的优点和长处.把别人优点放大100倍, 把别人缺点缩小100倍.在小事上要糊涂,不要计较.“海纳纳百川,有 容乃大;壁之仞,无欲则刚则刚 ”这这是林则则徐的座右铭铭.要有大海的胸 怀怀,“宰相肚里能撑船.”.“小则则忍,则则乱大谋谋”,不要让别让别 人的一些 小事分我们们的心,不要让这让这 些小事干扰扰我们们完美的大业业要从心里融入.对别对别 人说说三道四,听课课挑三拣拣四,都是没有解 决好融入的心态问题态问题 .9.感恩的心态人的一生会得到许多人的帮助,都不要忘了人家, 要记住感谢人家.“滴水之恩,涌泉相报报”,这这才是做人 之道,做人的美德.知恩必报报是圣人;知恩不报报是俗人忘恩负义负义 是小人,恩将仇报报是罪人我们们要修圣人之德,脱凡人之俗,远远离小人,拒绝绝 罪人.在完美,每个人都受惠于你的提名人.市场负责场负责 人和很多帮助过过自己的人.要终终身感谢谢他们们,有机会 就报报答他们们.有这这种心态态,你的快乐乐就多了,烦恼烦恼 就少 了.10坚持的心态完美是个改变人生,改变家族命运的大事业,不是贵族的后代,能成贵族的祖 先.但它不是个一夜暴富的事业.做完美就好比进了田径运动场的运动员.即不要当裁判,也不要当观众.完美 就是运动员.只要不出运动场,所有的奖牌就都能领到.同普通的比赛不同,没有 名额的限制,也没有时间的要求.在这里边坚持到底就能成功.做完美,要有持久战的思想,这是从战略上讲.在具体做法上在战术上在一个 一个战越战斗组织上实施上,却要打速决战,越快完成越好.“人在做事天在看.”“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳劳其筋骨,饿饿其体 肤,空乏其身,行拂乱其所为为,所以动动心忍性,增益其所不能”(孟子第 九章)遇到点挫折,要经经得起考验验.约约人约约不来,分享遭拒绝绝,沟通不通,通了不做, 做了不停,这这些都是常有的事.要一平常的心态态去对对待.坚坚持,在顺顺利时时容易做到,一遇到冷风风,一遇到拒绝绝,就难难以坚坚持了,就容易 思想滑坡,行动摇摆动摇摆 ,甚至打退堂鼓.其实实,这时这时 候才真正需要坚坚持,坚坚持“方显显英 雄本色”.要学习邮递员习邮递员 不把信送到目的地决不罢罢休的精神打游戏戏机失败败了再 来一次的精神.世界上之所以成功的人少,就是因为坚为坚 持到底的人少.选择选择 正确是提前, 坚坚持到底才能胜胜利.完美就是“胜胜者为为王”路虽远虽远 ,行必至事虽难虽难 ,做则则成.脚总总比路长长,人总总比山高.二.成功者应具 备的正确观念1.改变的观念世界一直在变,世界上的一切事物都在变,世界上唯一不变的东西是“变变”.对对于每个人来讲讲,最需要变变的是观观念.观观念是最重要的,它高于一切,大于 一切,先于一切,重于一切.“观观念一变变,一切都变变”.一个好的观观念,可以使穷穷 人变变富人,使富人变贵变贵 人,使凡人变伟变伟 人.相反,一个错误错误 的观观念一念之差, 就可能使富人变穷变穷 人,使贵贵人变变罪人.人普通,不是普通在能力,而是普通在观观念上.人贫穷贫穷 ,不是贫穷贫穷 在口袋里,而是贫穷贫穷 在脑脑袋里,贫穷贫穷 在观观念上.变变人先脑脑袋,变观变观 念,这这才是正道天道.“天道酬勤”改变变的观观念,是统帅统帅 的观观念,有了这这个观观念,才能与时时俱进进,一通百通,一 顺顺百顺顺.当一个趋势趋势 、一种潮流到来,你改变变不了它,你就改变变自己去适应应它,这这 叫顺势顺势 而为为,是成功之道.当你同成功人士在观观念上,做法上不一致时时,你要主动动改变变自己,同成功 人士相一致.这这叫从师师这这件事做好了,你就离成功不远远了.世界上有三种人:主动变动变 的(领领着变变的),先知先觉觉先成功;拒绝变绝变 的,不成功.跟着变变的,后知后觉觉后成功.今天我们这个会场,有两种人:一种是跟着 变的,那就是完美人;另一种是准备变的,正在 了解完美,这两种人,对于前者,即已经开始做 完美的人(包括已经成功的人)来讲,是后知后 觉者,是跟着成功人士走的.对于大批没有开 始做完美,甚至还未开始了解完美的人讲,又 是先知先觉者.现在全国才18万人,五年内将 发展到1000多万人,他们是靠我们这18万人 去影响的,同我们比,他们是后知后觉者,我们 是先知先觉者.我们是当然的精英、打江山 的功臣.2.跟上的观念完美是直销企业,是全国最棒的直销企业.直销企业是没有上下线的,完美也没有上下线.跟上是跟什么 呢?跟公司.完美的经营理念不变,完美得无懈可击的奖励制度其 本质也不会变,变了就不是完美了.但是在具体的实施上,要同所 在在国家的实际情况结合,完美制度本土化.经过十年的磨合,完 美已经走出了一条适合中国国情的新路子.正因为如此,完美在中 国才有了举世瞩目的迅猛发展.才得到我国政府的支持和赞赏.但 是这个本土化,还需要随着我国直销业的发展和直销法的不断完 善而完善.公司前进一步,我们紧跟一步,这样我们才能在完美获 得更快的成功.跟成功人士,市场顾问、市场负责人,都在完美成功的人上 人,我们大多数人在完美还不是人上人,他们就是我们的“上”.尽 管我们们之间间不存在领导领导 被领导领导 关系,但他们们身上有我们们要学习习 、值值得学习习的东东西,我们们要学习习,走他们们成功之路,这这就是跟.跟什么?一个中心、四个基本点.一个中心:市场场.四个基本点:成功的经验经验 、成功的模式.成功观观念.成功的精 神每个成功人士都有与众不同的地方,我们 不能照猫画虎,我们要学的是共性的东西,我 们才能学到手.个性的东西你没法学到手,也 不必要去学它.你本来就是与众不同的,独一 无二.举世无双,用共同的软件,造个性化的硬 件,就是你成功的完美事业.3.投资的观念做生意就得投入本钱、投入时间和精力.做完美,虽然投入的资金不多,可你也不能“空手套白狼”.至少你 要购购入自用的产产品体会,还还要有点周转转的货货.一般来说说,一万左右 比较较合适.从回报报率上讲讲,合算;从经济经济 上讲讲,一般还还拿得出来;从精 力上讲讲,初期每月购这购这 么多的货货也不会有多大的压压力;从体验产验产 品讲讲,常用的产产品也够够体验验了.从时间时间 、精力、心里讲讲,虽虽然投入的不多,但不能把它当作个小 买卖买卖 ,而当作大买卖买卖 .在定位上就要立足于将来的大目标标,按大市 场场的负责负责 人、组织组织 者来要求自己,不是负责负责 人、顾问顾问 ,要先装,在 形象上、心理上把自己当作是负责负责 人、顾问顾问 .“装像、装像,装装 就像”,真装像了,也就快“是”了.当你把你的生意放大到月营业额营业额 几百万、几千万 、甚至上 亿亿的时时候,你重视视程度、心里状态态 、行动动力度,肯定同月营业额营业额 千而八百不一样样.所以,一开始就要有个大投资资、大事业业的观观念. 、4.合作的观念我在讲融入的心态时讲了,完美是个合作的事业,市场做大是靠大家.所以 要找更多的合作伙伴,帮更多的人成功.为了凝聚更多的人一起合作,我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置,解决 好几个认识问题.(1)要换位思考.要分清对象,分别定位.能成为朋友按朋友对待,不能成为朋友的按按合作 的伙伴对待,生意上能合作就行了.(2)承认差别.“寸有所长长,尺有所短”,以人之长长,补补己之短(3)在方法上,要坚坚持“六好”、“六用” 、“两个100倍”,并把它养成习惯习惯 .A六好:想好的.看好的.听好的.说说好的.做好的.传传好的.消极言论论到已为为止. 要当灭灭火器、焚烧烧炉,而不要当留声机、垃圾站.B六用:用热热情去感染别别人,用真情去感动别动别 人用必变变去影响别别人,用状态态去激励别别人用行动动去带动别带动别 人,用成就去吸引别别人这