2011年是淀山湖新城土地推出密集期，规划推出 约1400亩土地，但目前日益严峻的房地产宏观调 控形势（容积率小于1的土地不能挂牌的禁令、房 产税等等），以及本身淀山湖新城这个品牌知名 度不高，给淀山湖新城的土地出让带来了一定影 响。因此2011年，我们要加大媒体宣传力度，对 淀山湖新城的区域形象、功能定位、公建配套等 加强宣传，通过全景式的详细介绍，让开发商和 市民详细了解淀山湖新城的优势和特点，以及未 来巨大的发展空间，吸引关注与投资。报纸电台网络电视通过电视、网络、报纸等媒介的整合运用，借助各种媒体的 不同优势，将每一分钱花在刀刃上，达到快而广的媒介传播 效率，迅速提升淀山湖新城的知名度和美誉度。一、媒体投放目标二、营销诉求对象与传播重点分析品牌 开发商当地老百姓党政机关终端消费者区域 规划投资 潜力公建 配套投资 环境三、目标对象的媒体接触习惯报纸电视网络电台户外广告牌楼宇广告杂志根据我司营销的目标受众，2011年选择电台、电视、 网络、报纸四类媒介进行组合营销.媒体投放策略开拓新价值时效性与 深度性土地推出 密集期事件点 活动点定位渠道传播推进构建推进进程重点传播时段确立品牌高度新闻与专题结合 打造淀山湖新城品牌四、媒体投放策略上海之源，湖滨城市 报纸投放计划财经类房产类党政机关类大众类21世纪经济报道经济观察报中国经营报第一财经日报等中国房地产报上海房地产报上海楼市地产画报解放日报文汇报 新民晚报新闻晨报新闻晚报东方早报四类媒体，全方位覆盖全国性财经类报纸评估1、媒体选择与定性分析据以上数据表示，21世纪经济报道综合得分145分，是财经类报纸 中得分最高的报纸。21世纪经济报道根据市场需求创新改版，连 续推出广受读者欢迎的政经、评论、研究以及产经与商业等版块，满 足阅读的深层需求。选择21世纪经济报道,能加大淀山湖新城在高 收入人群中的深入印象，有针对性的吸引淀山湖新城的潜在客户群。房产类报纸评估1、媒体选择与定性分析媒体类类型 媒体名称 发发行量读读者构成编辑编辑 内容媒体价格（刊例）印刷 质质量 发发行范围围总总分（万）分数 精准度分数相关度分数彩色整版/ 元 分数分数 分 数 地产类产类 中国房地产报产报 （周刊）2060房地产企业 62% 机 关事业 9%个人买 房 12%其他 17%80新闻版、公司版、金融版 、国土版、管理版、市场 版、新部品801980006070长三角（ 订阅，零 售）8071房地产时报产时报 （周 刊）1555房地产企业 52% 机 关事业 6% 个人 买房 25% 其他 17%70政策导读 市场动态（涉及 一、二、三级市场） 信息行情（新建楼盘成交 行情、二手房）60550009060上海（订 阅，零售 ）6067上海楼市 （半 月刊）1050房地产企业40% 机 关事业 7% 个人 买房 40% 其他 13%60编辑部文章、业界专栏、 楼市午茶 &业界沙龙、楼 市要闻、特别策划、读者 之窗、业界专栏60500009080上海（赠 阅，零售 ）6066地产产画报报 （周 刊）848房地产企业 54% 机 关事业 3% 个人 买房 16% 其他 27%70新闻专题 、住宅风尚商业 地产、置业地图居家生活 501000007580上海（订 阅，零售 ，渠道）7063.6以上数据显示，中国房地产报综合得分71分，是房产类报纸中得分最高者，是房 地产行业惟一的全国性、权威性大报，是房地产企业、地方政府机构、金融机构 、房地产专业研究院所等首选地产读物。选择中国房地产报，能更精准的对 知名品牌开发商进行淀山湖新城品牌宣传，吸引更多的知名房产商的关注与投资 。 党政机关类报纸评估阅读率数据显示解放日报 和文汇报是党政机 关类报纸中阅读最高的 报纸。在这两份报纸上 刊登淀山湖新城的有关 信息，有助于抓住党政 机关人员这群终端客户 ，进一步推广淀山湖新 城的优势资源，吸引目 标客户。1、媒体选择与定性分析大众类报纸评估1、媒体选择与定性分析媒 体 类类 型 媒体名称 发发行量读读者构成编辑编辑 内容媒体价格（刊例）印刷质质量 发发行范围围 总总分（万 ）分 数 精准度分 数相关度分数彩色整版/ 元 分数分数 分数大 众 类类新民晚 报报150100主力年龄：45 60岁 职 业构成：机关事 业、文化艺术 、公司企业 60侧重排序：社会、 政治、经济、文化 育802640005070上海为主 ，覆盖全 国9075新闻闻晨 报报4080主力年龄：20 50； 职业构成：公司 企业；机关事业 ，文化艺术70侧重排序：社会、 文体、政治、经济602500005070上海为主7066东东方早 报报2870主力年龄：35 55； 职业构成：公司 企业 ；机关事 业；文化艺术80侧重排序：经济， 社会、政治、文体802000006070上海为主 ，覆盖长 三角8073新闻闻晚 报报2870主力年龄：25 55：机关事业 ；公司企业；文 化艺术65侧重排序：社会、 文体、政治、经济601140007570上海为主7068据以上数据分析看出，新民晚报得分75分，是大众类报纸中得分最高的报纸而东 方早报立足上海，辐射长三角，有利于我们吸引整个长三角的房产开发商和潜在 客户群，因此建议此两份报纸都投放。而新闻晚报由于价格比较优惠，也可考 虑投放。本地报纸评估青浦报是青浦本地的平面媒体，对于青浦本土居民有 着深选影响，在青浦报开设淀山湖新城建设动态 专栏，可以让居民及时了解青浦建设情况,加快动迁 进度.1、媒体选择与定性分析2. 报纸的投放时间分析 周四及周五的报纸发行量最大，目标人群的阅读及购买率最高 周六及周日的报纸发行量小，目标人群的阅读及购买率最低结论根据以上各类报纸特性分析，建议在2011年的广告投 放中，在解放日报、文汇报等党政机关报中投放新城 区域形象广告，并配合重大营销事件刊发专题新闻报 道。在新民晚报、21世纪经济报道、中国房地产报、 新闻晚报、东方早报、青浦报这六份报纸中刊发系列 专题报道，并配合重大营销事件刊发专题新闻报道， 提升新城品牌知名度。非土地推出点和事件点期间，利用各媒体做深度沟通， 强化美誉度。 软性资讯类新闻稿配合活动线进行宣传。契合土地推出点和事件点进行前期预热宣传、中期软性支持、 后期维持露出3、传播时间点建议土地推出点10-11年底宜居高峰论坛 事件点活动线百家企业看青浦5-6月4. 投放形式建议1.头版通栏：增强注目度。2.半版/整版：增强画面影响力，尽可能放在经济新闻 、社会新闻或头版类版面。3.一年不少于6次系列专题报道。4.投放时间：对于日报尽可能安排在周四、周五。5. 投放预算u解放日报：15万u文汇报：30万u21世纪经济报：35万u青浦报：10万u东方早报：50万u中国房地产报：40万u新闻晚报：40万u新民晚报：40万总预算：260万网络投放计划4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月土地推出 点宜居论坛网络传播策略 以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播以事件点贯穿全年，且配合网络软性进行深度传播 集中投放于集中投放于宜居论坛、百家企业看青浦宜居论坛、百家企业看青浦以及以及土地推出点土地推出点三大结点三大结点 软性部分全年铺开，形成整体露出模式软性部分全年铺开，形成整体露出模式 在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态在网站开设新城微博，第一时间向市民介绍进行建设动态百家企业看青浦根据目标受众媒体接触规划网站选择门户类 网站财经类 网站论坛类 网站搜索类 网站社区类 网站游戏类 网站视频类 网站新闻类 网站门户、新闻类、财经类网站是该类人群了解信息的主要渠道筛选条件: 男女性 35岁以上 ， 月收入超过1万以上主要媒体目标群体覆盖率具体网站选择筛选条件: 男女性 35岁以上 ，月收入超过10000元以上搜狐 1:53焦点 2:30雅虎 0:40目 标 用 户 月 度 覆 盖 人 数( 万 人 )目标用户人均单次浏览页面(页 ) 43211050100新浪 1:59150东方网 2:07搜房 1:55QQ 1:15东方财富网 1:20和讯 1:15目标用户人均单页有效 浏览时间(分:秒)56金融界 1:33网易 1:45人民网 1:36在门户类网站中：QQ、新浪、搜狐的覆 盖数最高，其中新浪的 黏度最高，由于QQ整 体用户群偏年轻，故选 择新浪。在财经类网站中：东方财富网与同类网站 有较大的领先优势，故 选择东方财富网.在地产类网站搜房覆盖 率最高，因此建议选择 搜房网。网络推广表4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月投放 力度配合 媒体新浪网东方财富网搜房网5-6月 、10-11月契合土地推出点和事件点重点宣传投放分配比例此次推广目标以提升品牌形象为主，建议以覆盖面大的门户为主， 配合目标受众关注的财经类媒体。网站预算（万元 ）预算占比门户类新浪18080% 搜房180 财经类东方财富网8017% 本地网 站青浦热线103%合计450100%网络总预算：450万。电视投放计划1、媒体的选择与分析？频频道名称日平均收视视率%09年10年新闻综 合1.71.4电视剧频 道1.61.2东方卫视0.40.4财经频 道0.20.2收视率调查表据以上表格分析，新闻综合频道近两年的日平均收视率最高，因此建议11年 投放新闻综合频道。1、媒体的选择与分析？从图表中不难看出，新闻综合频道在18：00-18：45时段收视率最 高，因此建议在此时段的新闻报道前投放新城形象广告，另21：30- 21：45时段收视率次之，若考虑成本，可与新闻报道前穿插投放。n新闻报道前插播10秒宣传广告，全年投放，倒一位 置。n投放预算：700万投放建议：n投放时间：2011年3月下旬2012年3月u新闻前中后每天插播10秒宣传广告，每天投放16次， 全年5840次。u青浦电台每天投放15秒广告语频率，每天投放8次， 全年2920次。u全年不少于55次的新闻报道。u全年制作四次专题报道。另以本地电视台辅助宣传投放预算：50万电台投放计划SMG频率各频率收听曲线 (2010年)据以上数据分析，AM990频率7、8点的收听率远远高于其他几个频率，而我们历年 在990电台投播的广告都得到了很好的社会效应。因此建议今年继续在此频道投放 7:00/8:00报时特约另辅以套播增加收听率，投放预算：260万。户外广告牌投放计划考虑到我司营销的目标受众对于户外广告牌这 类媒介接触不多并且户外广告牌的投放成本过 高，因此2011年我司的户外广告仅在我司现有 的4处高炮阵地（青浦城区两处、朱家角、东 方绿洲）投放。我们将根据春夏秋冬四个季节 投放四款高炮画面，不断冲击大众的视觉，以 此达到淀山湖新城品牌的维护与推广。投放预算：40万土地营销投放计划u举办2次房地产百强企业土地推介会议及1次房地产百强看青浦活动。 u带领国内