本文作者系北京腾驹达猎 头公司董事长。联系邮箱： jingsuqitimehrcoln 面对 是否打算仓 Ij 的话题， 职场 八 往往不知道该如何回各 尤其面对老 板时。 于是 里开始犯嘀咕， 甚至前唇矛盾? 中 突。 其实这就是一道面试题。 面试中， 如何回答 是否打算创业“ ? 姗素 奇 创业 ， 是大 多数 职业 经理人都 曾 经有过 的念头。 当然， 有 的人仅停留在 念头 ， 有的人付诸 于行 动， 还 有人铩 羽 而 归。 而作 为企 业面 试 官， 对职 业 经 理 人群体 的创业冲动 当然不会视而 不 见 ， 所以在面试过 程 中，“ 你是 否打 算 创业”已成 为面试 官经常提 及的一 个 问题 。 面试官为何抛出创业话题? 谈论创业， 核实简历 在这创业 的年代 ， 今 天市场上处 于成熟期的职 业经理 人， 至少有5 0 都 不 同程 度 地创过 业 。 但有些 创业 由于 时 间不长 ， 因而简历中没有写， 在与面 试 官前期的交流 中也没 谈这段经 历。 然 而 ， 有经验 的面试 官往往 会从前期 聊的过程中， 发现某一阶段经历不实， 能从 经验 上判 断有可 能去 创业了。 所 以， 当面试官这么一问 ， 就很容易把候 选人 这一 段经 历给 勾出来 。 这是 个简 单 的心理学 问题 。 候选 人会情 不 自禁 地把这一段不堪 回首的创业 经历给描 述出来。 如 果候 选人继 续有意掩 盖创 业的短 暂历史， 面试官就 会猜想是 否有 其它原 因， 在没有核实前会先搁置一段 时间， 这样反而对候选人不利。 一个职 业人求职 动机 有多种 ， 其 中就有人已选择好了创业的领域 ， 然后 进入这个领 域的 目标 企业积 累几年 ， l l 6： 中外管理 2 0 1 2 0 4 再去创业 。 作为面试 官， 会尽可能判断 出每位求职者 “ 来此 的目的” 。 毕 竟 招 聘 一 个人要 花费 很 高成 本， 那 么进 来一 个人能干 多长时间 ， 是 否还会去创业， 创业是否会给企业带来 麻烦等， 招聘方都将 综合考虑。 创过业 的人虽然有其很大的优势， 知道老板的 辛苦， 但多次创业失败 的人 ， 又都 有很 强的个性 ， 有很 强的个人主观愿望和成 就动机 ， 以及爱自己做主的习惯 ， 这些 性 。 即使候 选人态度 非常坚决， 且真 心 、 真诚地表 达他再也不会创业了， 请 千万不要相信。 面试官应该独立判断， 进 而决定是 否录用 ， 录用后 以及如何 安排其工作。 考察职业价值取向 如 果没有创过业 的人， 面试 官问 这个话题 ， 是 想考 察出候选 人的价 值 取 向。 下 面是一 位 初入 职场 年轻 人与 面试官的对话。 面试 官：“ 你打 算过创业吗?” 候 选人 ：“ 将 来一 定会 创业 。 ”面 试官： “ 为什么一定要创业呢?” 候 选人 ：“ 打 工多没意思， 按 老板 的意 愿干， 即使 当 个总裁也得 听 老板 的。 创业才 能实现 自己的价值和理想 ， 才能想干什么干什 么 ， 想不干什么就不干。 ” 面试官：“ 还 有其它原因吗? ” 候选人：“ 我讨厌被别 人约束， 讨厌朝九晚五， 打卡上班， 我喜 欢即兴干活， 喜欢不受约束地干活。 ” 从上面的这 段对 话 中， 这 位梦 想 创业 的年轻人 的职 业价值取 向已一 目 了然。 其 实大 多数创过业的人， 也是这 么想的， 只是面对面试官不会这 么明确 表达 。 考察能否适应企业文化 创业期、 快速成长期的企业 ， 都 需 要有创业精神的人 ； 有些企业文化的核 心就是创新 ， 始终视创新精神为财富和 前进的动力， 安于现状的人会被认为是 异类 ” ， 这类企业正需 要这种有创业 激情的人去不断创新； 还有的企业处于 业务转 型或者新业务推出阶段， 正在寻 找有过创业经验的激情员工。 创过业的 人一般都很有潋 隋， 面试官就 这个问题 与候选人 对话 后， 判 断候选 人的创业 激 情还有多少， 创业经验有多少， 如个 性 特质、 价值 取向、 职业取 向、 主观意 识等刚好能在 企业 文化可包 容的文化 范围内， 那么可考虑录用。 定位进入公司后 的发展 在确定能够适应企业文化的前提 下， 面试官还要对有创业想法 的人 ， 尤 其是有丰 富 阅历、 创业 失败后 继续 打 工的人， 考虑其进入后 的角色定位 、 岗 位安排及其他人员的 匹配。 层面安 排 。 对 于 回答 “ 有创业 想 法”的应聘者， 面试官会追 问对创业的 设想 。 候选 人通过表 述 “ 仓 业设 想” ， 判 断 候 选 人所 要 设想 创 业 的行业 选 择 ， 对商业模型的理解、 企业各层面机 制安排等 的深 入程度、 合理程度 ， 判断 出候选 人分 析问题 、 判断 问题、 表达 问 题 的能 力， 以及对 行业、 商业 、 企业的 认 知程 度 ， 从 而判断候 选 人进入 组织 后的层面安排。 角色定位 。 面试 官通 过与候 选人 通 过 创业 问题 的深入 探讨 ， 可 以考察 候 选 人风 险的承担 程 度、 对压 力的承 受 程度 ， 可以确定 候选 人 进入后 的角 色定位、 大致 工作 内容 ， 如正需要开疆 拓土的角色人选 。 角色 搭配 。 面试 官还 会通 过与候 选人 通过创业 问题 的深入 探讨进 一步 了解候 选人 的性 格特 征、 主观 意识 强 弱 ， 及 自己主观的职 业定位等， 从 而判 断进入后谁可以与之合作搭档。 防范商业风险 千军 万马争过 “ 团购”独木 桥 的 创业景观 曾经何等壮观 ， 这也是每一位 “ 死去”和 “ 活着”的团购公司老板 共 痛之处。 商业模式的抄袭之痛折磨 着每一 位创业者。 因此， 成 熟有经验 的 创业者， 一 般会在开始阶段闷头赚钱， 发展壮大之后再在市场上呼风唤雨。 特 别是进入门槛低、 商业模式易于复制或 对核心技术有高度保密习惯的公司， 会 寻找没有什么创业欲 望的踏实员工。 回答 I ， 还 是回答 否” ? 面 对 是否打算创业” 的话题 ， 职 场人往往不知道该如何 回答， 尤其面对 面试官是老板 时更不知道 如何 回答是 好。 于是心里开始揣摩， 开始犯嘀咕， 甚 至前后矛盾冲突。 其实完全没有必要， 这就是一道面试题 。 那么究竟该如何 回 答呢? 那就是： 不必顾虑 ， 直来直往 。 回 答想 创业与否， 不 是面试 官录 用与否 的标准 。 面 对是 否有创业打 算 这一道面试题 ， 候选 人 首先不必顾虑 ， 任 何答 案都 没有 对与错 。 你说 创业也 好， 不想创业也好， 不是面试 官判断 录 用与否的标 准。 如 果你明白这一点 ， 就 不用 有任何 顾 虑 。 候选 人要 明白面试 官问你的 目的， 不是要一 个答案 ， 而是 要 看你 到底 怎么想 的， 你是属于 哪一 类的人 ， 你的能 力特 长在 什么地方。 回 答 “ 创” 还是 “ 不创” 都 没关系 ， 关键看 你怎么回 无论 你 回答 创业还 是不创业 ， 面 试 官都 不会真信 ， 面试 官会 做 出独 立 判断 ： 你是 否会去创业 ， 或是 否会再创 业 。 即使你还会再创业 ， 也并不一定影 响到录取你。 尽 管 有的 候 选 人 首先 表 达 了不 会再 次创业了， 可后面 的 回答， 会 让面 试官做出判断 候选人未来有可 能还会 继续 创业 。因为候 选人 在谈论 创业 失 败原 因时 ， 把 失败 的原 因归因于资 源 不够、 资金不足 、 创业伙伴 不行 等外在 原 因上 ， 面试 官就 会认 为你 在外在 条 件允许的情况下仍然会 放弃现在 的工 作， 再 次投入到创业 中去。 如果 候选人 没有创过业 ， 心 里直惦记着 创业 ， 尽 管 口头上很坚 决地表 达等资源和 各种 条件都够 了_一定会去创业 ， 请相信 ， 这 些人创业永远停 留在 口 头上， 因为这类 人永远在等外部条件。 综 合前面 ， 候选 人完全 没有必要 顾虑 回答创与不创的问题 ， 心里怎么想 的就 怎么说 ， 直 来直往。 顾 虑太多， 影 响发挥 ， 反而会耽 误了自己。 如何谈论创业构想? 如果 创业 只是念 想 ， 面对这个 问 题 应 这样 回答 ：“ 想过 ， 但 还 没 想清 楚 ， 怎 么创 ， 创什么， 只是停 留在 念想 层面。 ” 这样 回答就把面试官进一步的 追问念头给打消 了。 如果 有了创业 构想 ， 常见回答方 式有三种 ： 一是 ， 目前处 于保密阶段， 不便 回答。 这种故作神 秘玄虚的回答， 面试 官会 认为 你不 透亮 ， 自我保护 意 识太强。 二 是， 还 只是 初步的想法， 不 成熟 ， 不值得分享。 这 叫回避问题 。 三 是 ， 激情四射， 大 谈概念和 战略， 炫耀 2 0 1 2 0 4中外管理 f 1 1 7 I 回答想创业与否， 不是面试官录用与否的标准。 当面试中面对 创业构想” 问题时， 正确的回答方 式应该是： “ 有些初步的构想， 正想征询 _ ( 面试官) 的看法。 ” 你可以就行业领域、 商业模式、 竞争对手等最基础的方面给以简单的分木 斤 。 无论怎么叙述构想， 都要注意不与法律和逻辑相 中 突 自己的构 想 。 这给面 试官 的感觉是不 落地 ， 不成熟。 正确 的回答方 式应 该是 ：“ 有些 初步 的 构 想 ， 正想 征询 下您 ( 面 试 官) 的看法。 ” 你可以就行业领域、 商业 模式 、 竞争对手 等最 基础的 方面给以 简单的分析。 无论怎么叙述 构想 ， 都要 注意不与法律和逻辑相冲突。 如何应对各级面试官? 应 该实话实 说 ， 并不是说你把 你 内心所想 不分对象 全倒 出来 。 还 是要 有针对性 、 策略性 。 面 对老板、 人力资 源总 监、 招聘 经理这 些不 同级 别的面 试官 时， 对 于 创业话题 应该 有不 同的 应对技巧。 面对老板如何应对 老板 问面试 者是否打算创业 ， 一 定会进行深 层次 的挖掘 ： 如 果打算 创 业具 体的 构想是 什么 ， 如果 不打 算创 业的原因是什么， 之前创业失败 的原因 是什么。 这 时， 候选人应像一位弈者， 不仅仅回答是与否， 而 目 要考虑周全老 板之后会 问到的 问题 。 老 板会综 合考 量候选人的价值取 向、 性格特点、 能力 模型， 如果你对这个问题 的回答与之前 老板 得出的判断 相左 ， 那么老 板会得 出你 不诚 实的结 论。 所 以在面对 老板 时一定要展示真实 、 自信 的 自己， 而不 要 投其所好编造 一些不符 合 自己身份 的答案。 如果实事求是与老板深入沟通 ， 老 板不仅不会拒 绝你 ， 还会为你 提 供 一个施展 的舞 台； 或 者有新 的领域 需 要 开拓 的时 候 ， 会 派 你去 做先 锋 。 曾 经有一位 面试 者向老板 提出 “ 给我3 0 0 万元 ， 三年超过 李嘉诚 ” 的想法 ， 经过 l 1 8 I 中外管理 2 0 1 2 0 4 深 入交流 ， 这位 企业老 板觉得 候选人 很有 路和魄力， 首先说服应聘者放弃 “ 超过李嘉诚” 的想法后， 直接安排他 去做一 个新 项 目， 结果 这位 应聘者 确 实干得不错 ! 面对m m如何应对 人力资源总监 关于 创业构想的探 讨， 更多是在价值取向和你的职 业规划 性及 岗位是不是 匹配的问题上 。 所以在 谈创业构想时， 要时刻注意职业生涯的 规 划不要与此职业相冲突， 能力模型不 要与所应聘岗位不 匹配。 另外 ， 资深人 力资源 工作人员得 到 回答后会 再提 出不 同的问题 ， 为面 试 者