建立顾客信赖的九个步骠u吴河沥技训朋厂一E河浩仁乡2加7史i一口余李0厂感。7李技不江胺很多推销员认为topsales(顶尖推销员)江园一史人eel标片里仔细地听。要做到一个很好的倾听者,你必须发问很好的问题。Ep人园c“你为什么从事你目前的工作2“打开话题,让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话,大家都急于发表自己的意见。所以便设你一开始就能把听的工作做得很好,你跟他的信赖感已经开始建立了。增加信赖感的步骤是赞美他,表扬他。u国以仁D而且是出自真诚的赞美,不是敷衍。记住,赞美会建立信赖感。Du圆人y宇NLP也就是“神经语言课程“谈到的“模仿“。我们都知道人讲话有快有慢,像我个人讲话是比较快的,所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的,DoEaooulaatdiplp朋E假如你没有完整的产品知识,D这样马上会让顾客失去信赖刑标途史二|封面来判断书的好坏。应纠园胡一水E水林人朐记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。推销前一定要做彻底的准备,准备得很医河最好能在拜访顾客之前,彻底地了解顾客的背景,这样顾客对你会更有信赖感。【吴Ep仪p庞那你证明给我看!“所以见证很重要。