汉风龙韵汉服营销策划改良汉服，加入汉服元素，价格在 100到1000元不等礼服：低档 1000元以内中档 1000元至5000元中高档 5000至10000元*高档 10000元以上*常服：低档 500元以下中档 500至1000元高档 1000至5000元*礼服5000元以上，常服1000元以 上。根据汉服款式图册，客户 选定款式，布料，配色，进行 量身定做。经济发达且教育程度高 的地区历史悠久文化底蕴深厚 的地区汉文化旅游景区地区定位主体消费人群对汉服有简单了解的 古装剧爱好者；容易 受商家影响的汉文化 爱好者；有一定经济 能力的白领和学生； 有一定文化修养，追 求另类与个性的小资 阶级；儿童；热爱汉 文化的外国友人汉服推广者热爱汉文化，对汉服 有自己的理解，把推 广汉服当做社会理想 的在校大学生或知识 分子市场现状需求需求不断扩 大汉服商家规模小， 竞争力弱供不应求， 供求结构不 合理供给汉服运动基数庞大的汉族人口群体改良服装:与现代元素的有机结合 周边产品:汉文化生活用品，装饰品等 第三产业服务:汉服摄影、婚庆礼仪、租 赁、定制环境市场机会文化：复古照相馆，汉服婚庆礼仪公司，文化公司 服务业：汉文化餐饮集团，高档会所 培训机构：国学堂，武术培训机构，传统才艺培训机构 景点：传统文化旅游景点，影视城。边缘市场机会与目标市场关联的市场品牌 质量 设计 款式 周 边产品 衍生产品 文化定价目标 价格策略 折扣策略分销渠道 运输设施 储存设施互联网 品牌广告 新品 换季 关系销售 活动促销 连锁服务促销消费者 （Customer）（1）实体店试穿 （2）网店模拟试穿（3）量身定制（4）服装护理（5）品牌与群体定位成本 （Cost）（1）消费者心理预期 （2）金牌售后 （3）高端与低端的互补（1）主题餐厅 （2）主题摄影（1）消费者互动 （2）意见箱消费者接近性（ Convenience）客户沟通（ Communication）4C营销策略收入模式VSZAZR 快速时尚模式1、库存周转约12次（一流服装企业平均3-4次） 2、推出产品数量12000（一流服装企业约3000-4000） 3、 设计理念出现到上架10-15天（6-9个月） 4、 15天内将服装运送到全球60个国家的1000家店 5、 受众面极广美特斯邦威 低成本持续盈利1、生产外包、直营销售和特许加盟相结合的虚拟业务模式 2、覆盖面广，全国有3000多家销售网点一线城市覆盖100%，二线城市66%，三线城市32% 3、低成本，低档次，低价格，持续盈利能力 4、强大的供应链管理水平汉风龙韵多样化差异化竞争1、生产外包降低生产成本与储存成本 2、较低的流转速度但保持品牌质量 3、树立专业汉服的品牌 4、多元化的产品与多元化的营销方式SWOT分析同现代时尚服装对比分析与其他品牌汉服对比分析 采购风险 应收账款变现风险 存货管理风险 定价风险 价格变动风险经营风险 融资风险 投资风险产品价格风 险流动性风险风险与对策对策青青子衿 着我汉家衣裳 悠悠我心 扬我华夏辉煌谢谢大家