20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区东风日产2012成都国际车展参展执行方案clientclient：四川港宏风神汽车销售有限公司四川港宏风神汽车销售有限公司timetime：20082008年年8 8月月1414日日agencyagency：成都山水公关策划顾问有限公司成都山水公关策划顾问有限公司20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区一、展会概要展会名称：第十一届成都国际汽车展览会展会地点：成都世纪城新国际会展中心 展览日程： 2008年9月20日26日东风日产新车展区位置：Hall 6 东风日产二手车展区位置：室外展场展区面积：80020082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区二、东风日产参展宣传活动 本次展会的吸引点是新天籁，通过新天籁亮相成都国际车展，达到集客的目的 在展会中有效进行宣传，吸引消费者亲临6号馆东风日产展区及其二手车展区 积累客户信息，让消费者将宣传资料有效留存，并在现场促进客户成交。活动目的20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区活动计划小区短信宣传道旗宣传媒体整合宣传DM单宣传如何集客？如何留下有效客户信息？赠送、邮寄礼品“天籁之音”试音碟向意向客户发送如何进行促销氛围营造？“成交仪式”感染如何让二手车展区与新车展 区联动？邀请参观“二手车展区”，回收邀请卡赠礼品20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区1. 1. 宣传计划宣传计划小区短信宣传 具体操作： 来宾到达停车场及展会入口处即可收到“东风日产展区”短信 短信内容：敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量 款礼品。您也可以到”成都交通电台直播间“领取尼桑客户专有邀请函并享受专属特权。注：与移动公司联系后，得知小区短信现在规定不能使用，所以此项宣传存在具体执行的问 题，建议取消。20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区2 2. . 宣传计划宣传计划道旗宣传 天府大道两侧灯杆 规格：每杆双面四幅，单幅尺寸0.8m（宽）x 3m（高） 数量：186杆 (96杆+90 杆)物料说明：道旗工艺：丝网印刷、旗子布使用方法：以组为单位摆放20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合背景介绍以新天籁为代表的日产全系车型亮相成都国际车展，新天籁突破了传统欧系车和日系车的 固有界限，满足了中国消费者对精致舒适与安全操控的双重需求，必将改写中国中高级轿车市 场的竞争格局。对此需要通过一系列媒体宣传，告知消费者以及潜在客户 。作好媒体宣传工作 ，吸引市民亲临展台，强化消费者对品牌的认知并提升新天籁销量是宣传活动的出发点和最终 目的。l 推广区域： 成都l 传播形式：报纸软文+硬性广告+网站专题报道+电台广告20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合 天府早报成都晚报汽车时尚报（全国版+成都版）平面媒体大成网天府汽车网太平洋汽车网交通频道91.4城市之音102.6媒体推介网站电台l 方式建议: 平面媒体，采取硬性广告以及软性话题形式进行；网络专题传播与电台推广辅助进行20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区 以即时软性宣传为主3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合媒体阶段宣传前期预热车展期间车展后期 硬性广告+软性宣传为主 主流媒体作硬广直投平 面媒体 电台媒体作专题直投广 播媒体 网络媒体专题宣传，通栏 广告宣传 主流媒体软性即时报 道 活动现场电台媒体进 行采访，互动 网络媒体进行专题宣 传 以软性宣传为主 主流媒体软性后续总 结性报道 电台媒体展后报道辅 助推进 网络媒体进行软文发 布，网站专题报道20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合硬广及软文投放计划媒体名称投放版面投放时间时间投放规规格投放内容汽车时尚报（蜀周刊 ）汽车版9月9日整版新天籁领军日产全系车型亮相成 都国际车展 成都晚报汽车版9月12日 1/2版新天籁领军日产全系车型亮相成 都国际车展 汽车时尚报（全国版 ）汽车版9月16日整版新天籁领军日产全系车型亮相成 都国际车展 天府早报汽车版9月19日1/2版新天籁领军日产全系车型亮相成 都国际车展 成都晚报汽车版9月24日1/2版新天籁抢夺中高级车冠军宝座天府早报汽车版9月26日1/2版成都国际车展现场新天籁火爆热 卖 汽车时尚报(全国版 ）特刊8月29日整版2008中国汽车西部总评榜 20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合电台投放计划媒体名称：成都交通广播FM91.4 播出形式 ：直播节目冠名 “”成都电台交通广播车展特别 节目 直播节目中30秒广告6次 特别鸣谢5秒标版8次/天（直播 节目中） 老总访谈20分钟2次 经销商代表（ 销售、售后）访谈10分钟4次 新车推介（旗下新车型各一次）3 分钟 主持人展场现场连线介绍2次8分钟 每日预告5秒标版6次/天（9月1 日至18日）媒体名称：城市之音FM102.6播出形式：密集轰炸套餐9月1日-30日：3特殊时段+2A时 段+2B时段+1C时段/天 30秒/次 (暂定）20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合网站投放计划大成网l 投放版面： 汽车版l 投放方式： 汽车频道通栏+文字 链 成渝联动车展专题天府汽车网太平洋汽车网l 投放版面： 网站首页l 投放方式： 首页对联，链接软文 活动现场专题报道l 投放版面： 网站首页l 投放方式： 首页通栏+文字链 网站专题报道20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区3 3. . 宣传计划宣传计划媒体整合成都交通广播车展现场“直播间”针对市民的宣传：l 宣传广告语：敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临”成都交通电台直播间 “领取尼桑客户专有邀请函并享受专属特权。l 由直播间向消费者发放DM单折扇，进行多元化宣传方式补充。l 媒体宣传选择理由： 成都交通广播车展现场“直播间”在展会的1号馆中，1号馆是所有参展人员的必经之路，通 过现场多元化的宣传信息覆盖，强化消费者认知20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区2号馆出口第十一届成都车展答谢晚宴车市总评榜2号馆观众入口媒体区媒体区记者、展商 、VIP持证入口成都交通电台直播间新闻中心组委会办公室成都交通电台直播间FM91.4区位图礼仪 派发 DM单20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区4 4. . 宣传计划宣传计划DM单宣传DM单内容 正面内容： 尼桑LOGO、尼桑全车系”天籁,逍客,轩逸,骐达,颐达,骊威.骏逸 “车型图片及文字介绍 背面内容： 标题”幸福启程 尼桑欢迎你“ 敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量 款礼品。DM单有效留存 考虑到收到DM单的消费者能将DM单带回家并留存，所以在DM单的设计实用性上，我们 将DM单设计制作为一把”折扇“。每页扇面都是一款尼桑车型，新天籁首当其冲，为第一 幅扇面。 这样的设计，使宣传信息的全面、明了，而且吸引消费者领取和保存。20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区物料说明：DM单工艺：塑料使用方法：折扇正面背面内容：日产全车系车型亮相2008成都国际车展敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区至展位参观皆可获得特别礼品内容：日产全车系车型图片、车型介绍20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区4 4. . 宣传计划宣传计划DM单宣传DM单派发l 固定点位派发： 固定点位：展会入口外区、6号馆通道 固定点位选择分析：展会入口外区进入展会的必经之路派发对象放大到所有 参观的消费者与短信宣传相配合6号馆通道6号馆主要为日系车 ，所以各展位的消费 者也可能为主要的尼 桑客户。派发对象有针对性 具体操作：由身着统一服装的礼仪负责固定点位的DM单派发工作1号馆直播间1号馆是所有参展人 员的必经之路20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区东风日产二手车展区表示展会入口外区礼仪2名 表示6号馆通道礼仪2名以下图例表示派发DM单礼仪DMDM单固定点位派发单固定点位派发 人员分布图人员分布图展馆外展馆外6 6号展馆内号展馆内20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区4 4. . 宣传计划宣传计划DM单宣传DM单派发l 流动派发： 流动路线：展会北入口外区 环馆路 展会南入口外区 原路返回 流动路线选择分析：主要派发对象，为即将进入展会参观的消费者及参观完毕准备离开的消费者主要宣传覆盖区域，展会停车场，将现场DM单宣传网全面撒开。统一标识的骑游队伍在环馆路上骑游作秀，在展会现场会非常抢眼，给参展消费者醒目的第 一印象。 具体操作：12名礼仪，身着统一的东风日产标识服装白色网球裙12辆东风日产自行车，配置统一的车身标、统一的资料袋 流动派发监控骑游队由二手车DM集散地工作人员统一管理，队伍每日按规定次数骑游并每次填写反馈信息 。20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区DMDM单流动派发单流动派发 人员分布图人员分布图东风日产二手车展区二手车展区DM集散地表示骑游队及DM单集散地表示骑游队伍路线20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区4 4. . 宣传计划宣传计划DM单宣传DM单派发监控l 如何有效管理DM单派发 分区派发，定点管理a.展会入口外区b.6号馆通道c. 骑游路线d.1号馆直播间分区a.2名b.2名c. 12名d.2名派发DM单礼仪a.二手车展区内b.东风日产展场内c. 二手车展区内d.东风日产展场内DM单集散地 礼仪定时轮换休息 每个集散地由一名工 作人员负责礼仪DM单 、赠礼的领取。集散地功能20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区4 4. . 宣传计划宣传计划DM单宣传派发DM单的礼仪 统一的工作服和帽子，以显示东风日产服务的无微不至礼仪服装礼仪帽子20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区赠送、邮寄礼品l 礼品吸引，积累客户资源 定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品礼品分类针对参展消费者礼品扇（DM单） 现场赠送礼仪选择性派发 具有新天籁目标 消费群体特征的 消费者赠送对象礼品吸引赠礼人员礼仪填写领取及 发放记录赠礼回馈针对到东风日产 展位参观咨询的 消费者三档礼品（钥匙扣） 至展位咨询并留下个 人资料即现场赠送销售代表赠送领取礼品即在礼 品扇面上打孔， 不能再领II.II. 客户资源积累客户资源积累20082008成都国际车展成都国际车展东风日产展区东风日产展区II.II. 客户资源积累客户资源积累赠送、邮寄礼品二档礼品（5类礼 品强烈吸引） 邮寄赠送赠送对象礼品赠礼人员按客户资料选择 性赠送赠礼回馈针对现场定车成 交客户一档礼品 现场赠送礼仪填写领取及 发放记录针对到东风日产展 位参观咨询意向性 较强、留存真实资 料的消