蒙牛校园营销方案策划人：王浩 2013年11月25日 1.一一 、企业概况、企业概况蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一中国航天员专用乳制品国家体育总局运动员专用产品产品荣誉：2.二、市场与产品分析 （SWOT ）优势： 产品品牌效应明显 知名度比较高 。 产品种类多，适合 多数人口味。劣势：目前牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈机会 ： 社会整体消费水平的提高和对饮食营养观念的深化，大学生更是如此。威胁：近年来乳制品 的安全事故不断出 现，人们对此有戒 备心理。3.三、营销方式 1、价格策略品牌蒙牛伊利纯牛奶2.42.5早餐奶2.42.5高钙奶2.42.5酸奶2.02.0优惠：对于一次性购买一箱以上的消费者将享有九五折的优惠 现今市场中“伊利”主要产品的价格和我们促销时蒙牛牛奶的价格对比 4.2、促销策略 广告策略1）在学校各大宣传栏上 张贴以蒙牛创业精神为主 题的海报。2）宣传蒙牛创业文化， 以及我们蒙牛促销活动的 时间地点和促销形式等。 3）利用宣传册对各个班级 进行全面的、彻底的宣传 。现场促销1）消费者一次性购买一箱 以上的牛奶，就可以参加 我们的活动 。2）在促销现场，通过展板 的形式传播蒙牛的创业文 化，消费者可以在展板上 粘贴自己的阅读感言 5.四、营销风险 1、对于我们的产品来说学校是我们要拓展的市场。 由于市场经济 的各种因素的影响和激烈的竞争。 因此市场拓展难度和失败的可能性都是有的。 2、由于消费者对蒙牛产品的真正性价比不能够清楚， 因此我们的宣传工作带来了更大的难度。 3、由于我们没有接触过营销方面的东西， 可能还有没有考虑到的细节问题6.1.加大宣传力度，引导消费者的消费意识。 2.利用技术权威 如：国家免检产品等荣誉称号。来说服 消费者。3.对商家销售情况和消费者的消费能力 进行调查，制定合理的价位。五、风险的控制7.1、若现场销售出现货源不足的情况时。我们会及时联系供货方， 争取以最快的速度，最短的时间拿到产品以满足消费者的需求。六 、 应急预案2、若现场销售其它经商同一种产品比我们的价格低时。我们将 会通过增加消费者购买过程中享受的乐趣，以及得到的附加值来 留住顾客并进一步吸引更多潜在的消费者。3、若在促销过程可能收到假币。我们将会先租借验钞机以防一 些消费者拿假币购买产品。8.9.