第一部分:销售渠道什么是渠道渠道有哪些成员渠道的价值是什么渠道成员分销功能分析分销渠道设计和网络布局什么是渠道我们通常所说的渠道是指:玖埕从牛产者阆消费者转移辽程中所经过的、由中间商环节联结成的跌三、渠道有哪些成员榔道有哪些成员,在不同的行业和不同产品属性中要求和设计有可能不吟,总结起来一般有以下类型的成员国-国-国-国-国-国三、渠道的价值一般来说,渠道的价值主要体现在以下两个方面:一)、提高交易效率,降低交易成本。如果生产者直揉和众多居住相当分散、雷求干差万别的消奈者打交道,这无论从阡间,人力、运是成本上来说,鄂是不可怡议的事、因此,林应的代理商、批发参中介机构辐交生了、了舫来涛:-B管消资品的销售络通常沥用引、取监、府1仁批发商C二批降备8个经销商(二批),炜1个经销留(二折)配备8个零唯商.这祥,就可以大大鸭少生产商的交易频率,提高交易效率,降低交易成本一)s接近终端用户。“世界上最好的产品,即仰有最好的广告支持,院非消贸者能在销售点上买到它们,否则,简直是卖不出去“只有让消贿者看得到、买得到,产品销量才会上去,所以,椿道运作的核心应是知何最大限度地获得消贸者的视线,一航来说,提高细端布点的宠度及强化终端促销力度,需售商更具优根四、渠道成员分销功能分析(一)、批发商jinchutay.com-)、批发口【想一想】:批发商日益衰微吗?资料1:1990年11月,沃尔玛公司董事长卡兰在给公司全体供应商的公开信中宣布,今后沃尔玛公司将不冒通过任何批发机构进货,而吟供应商直接联系。这一做法被称之为“强力购买“资料2:20世纪下学叶以来,批发商面临三义面的决击:1、大制造商超过批烈商,自议构或直棣面切最终溶呸者;、需售途锐店的发展催生了大批量、多品种、高周转的进货方式,使大雾售商与供应商直接打交道更为划算;3、形形色色的直销方式产生。面对大制造商、大零售商以及“零渠道“三种力量夹击,批发商的日子的确不好过。批发商是不是到了试该退出历史舞台的地步?1批发商的优势:C15、弥补小制造商开发市场能力弱的不足;2、与雷售网点接触面广,有自己的零售关系网C4)、容易筹备资金,提前向厂家订货和即时付款:5)、区域规模经济效益,与超市谈判的筹码大:C6)、能为厂家及时提高市场信息。2、批发渠道的运作:絮寥发挥批发渠道的功效使其顺利地将产品运载到终端用户和最线消2“半伊一9达铁市场剪叟磺魍力,资盖、销得能力*典员赛房寻胃经验、信用度、仓借能力2、批发渠道的运作:27、合理的布局:首先要注意分销结构宿度和广度、长度和宽度的设计。密度是指市场区域布点的数日点福盐的区探i-万度是指纵向中间商的数目#培余晓屋中园一类埚的中间窗的数目。其次是分销方式,即独家分销,选择性分销或密集分销。