上海锐阳商贸有限公司 上海大众汽车深化养护产品介绍产品介绍一产品特点与操作二产品营销三成功经验分享四产品介绍一润滑燃油进气空调润滑系统养护套装 Z00117000燃油系统养护套装 Z00219000Z2进气系统养护套装 Z00219000Z1空调系统养护套装 Z00917000产品介绍产品特点产品的用途？清洁发动机积碳, 为新机 油的注入作好准备喷油嘴积碳清洁，车辆油 路积碳清洁清洁空调蒸发箱、通风管道 ，杀菌、消毒、去除异味进气歧管积碳清洗，节气门 积碳清洁当车辆出现各种状况时所对应的产品日常保养中产品的使用产品功效与操作润滑系统养护套装介绍润滑系统养护套装性能发动机润滑系统清洗剂发动机润滑系统养护剂润滑系统操作要点润滑清洗第一步：将“发动机润滑系统清洗剂”加注到含旧机油的机油 箱内，启动发动机，怠速运转10-20 分钟。然后举起车辆，放 出旧机油即可加入新机油后，同时加入“发动机润滑系统养护剂”十万公里车俩谨慎使用润滑系统操作要点润滑养护进气系统养护套装介绍进气系统养护套装性能进气歧管清洗剂节气门清洗剂零件号：Z00219002零件号：Z00219001进气系统操作要点进气歧管清洗将调节流量控制旋钮调为最小连接到真空管， 检查连接处是否安装到位 进气系统操作要点进气歧管清洗启动车辆，调节压力开关； 观察清洗设备流速窗口， 确认流速是否合适(流速的现场实验）积碳的清除部分深化养护免拆清洗解决实例 :（以下照片来源：上海大众技术部门监督下对一台40万公里出租车的现场实验）为满足经销商对于项目推广的需求 ，将会为每家经销商发放设备工具 一套，满足经销商对于设备工具的 需求，我公司的现场服务人员也会 随时跟进设备工具的日常维护及使 用指导工作。如有设备工具的增发 和补发需求的经销商请按下面的联 系方式联系我公司负责人员工具支持关于设备工具事项的联系方式：联系人：姚鹂 电话：021-61357935*508 传真：021-62788515 邮箱：servicesunrise-tr.com 公司地址：上海市静安区乌鲁木齐北路480号1803室 邮编：200040产品营销营销前准备日常沟通专业知识客户优势使用话术深化养护产品话术要点除了改善车辆 性能，避免车 辆故障以外， 还可以从车辆 残值率入手除了车主本 人，可以从 家人健康角 度入手营销切入点1、新车u 磨合期的时候不仅会产生积碳、油泥，更会产生金属磨屑,如不清洗，容易造成润滑部件的过度磨损。2、使用高端机油的车u 使用高机油的车，同样产生积碳和油泥，也要定期清洗润滑系统。u TSI发动机构造更加精密，同时对油品质量要求更高，目前国内油品质量参差不齐，更容易生成积碳。3、TSI发动机车型u 换季保养，油泥、积碳的危害。同时换季期间，空调系统由于季节的变换会产生细菌和霉菌，同时产生异味，这时也是推荐空调的好机会u 自驾游会经历高速公路和崎岖路况，会发动机温度过高， 在此环境下，机油很容易形成积碳和油泥。所以自驾游前后的 保养和维护非常重要。同时自驾游也是推荐空调的好时机。4、换季保养5、自驾游前后u了解客户的潜台词u提示客户产品有专业质量保障u向客户介绍积碳的危害u和客户介绍清洁积碳的好处价格比较贵常见问题一u向客户解释使用高端汽油和机油并不能够避免积碳的产生。u向客户介绍积碳产生的原因u从产品性能上向客户解释产品并不冲突使用了高端机油和高标号汽油常见问题二uTSI发动机由于对油品要求更高，国内油品质量参差不齐，质量差的油反而会促进积碳的产生。u质量好的燃油，由于操作习惯，环境因素等也会在车辆使用一定时间内产生积碳。u而我们的燃油产品套装就适合TSI发动机，具有净化燃油，延缓积碳产生的作用。TSI发动机推荐技巧常见问题三经验分享u采集清洁前后的旧机油，放在醒目处向客户展示润滑进气燃油u 通过尾气分析向客户展现数据，使用清洁产品后数据有明显改善空调u 通过爱车课堂，现场对车辆清洗，向客户展示。产品组合营销建议东北某经销商：全面的视觉宣传的引导 谢谢大家关注